几句年终总结范文

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1、几句年终总结范文 几句年终总结是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到这里。 篇一：年终总结(24篇) 年终总结（24篇） 年终总结是人们对一年来的学习进行回顾和，从中找出经验和教训，引出规律性认 识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和 经验、存在的问题和教训、今后努力方向。 关于年终总结 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的 主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2.成绩和缺点.这是总结 的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样

2、 取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.3.经验和 教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分 析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识.4.今后的打算.根据今后的工作任务和 要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.写作方法 年终总结“六要点” 一、要充分认识到 总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全 面地对成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路， 明确，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对

3、自己进行全 方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总 结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者 无罪，实事求是，客观认真地总结。 二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完 成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、 利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设 和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和 忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学 习等方面的内容。

4、 三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后 面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工 作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、成绩 的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的 资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 2、成绩取得的主 观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的 挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 四、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明

5、，年度总结并不是要总结得形势 一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因， 认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。 一 般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观认识不足，思路不够高度重视。 2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 3、计划制订 得不合理，脱离客观实际。 4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。 5、对 竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、产品结构、价格策略、促销组合、 渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。 7、团队管理能力差、个体成员素

6、质差， 不能胜任工作的要求。 8、于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 五、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未 来的发展进行客观深入的分 析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区 域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部 环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配 程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与 差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难

7、有 清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机 遇的各项准备。 六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点， 但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。 1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路 的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2、新一年度工 作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队 建设目标、学习培训目标。 3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、 资源需要和保障措施、目

8、标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场 秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。 分类写法 (1)全面年终总结 的写法.标题要写明:单位名称,总结时限,总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动,成绩 有哪些,问题有哪些,经验体会,今后打算或建义;最后在文末留下总结人姓名,总结时间。 (2)专题年终总结的写法.专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结,不必象全面的 总结那样详细.但一般也分三部分:第一部分为标题;第二部分主要有五个方面如:活动的目的, 活动时间,基本情况,成绩问题,经验和体会. 写作技巧 篇幅要够长 好开头!好布局! 好结尾!辛辛苦苦干

9、了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好， 可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位 的篇幅有多长，如此有了 参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15 页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?要想做到篇幅长， 除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走字大行稀。即 把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的 感觉。 套话不可少 如开头必是“时光 荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千?”结尾必是“新的 一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”

10、、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打 开一个工作新局面”。 中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了 领导职工的好评和欢迎”“、迈上了一个新高度”“、又上了一个新台阶”等肯定性话语?所 谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描 淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能 有饭碗吗? 数据要直观 如今是数字时代， 故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了 多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差

11、”、 “累计写材料多少页”等等。 但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇 形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩 一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比 强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶 嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗? 用好序列号 序列号的最大好处 是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同 时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给

12、领 导留下思路不清晰的印象。 工作总结的几种开 头写法 一篇好的总结，除 了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能 先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了 读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。 总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是 有的，这就是要根据总结的类型以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确 性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法， 介绍于后。 (一)概述式开头 概述式开头，这是 全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时