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1、,诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！,项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划,主要内容,项目介绍概况,（一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。 （三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。,项目介绍总体战略,公司使命,诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！,在南通地区进行试点，培育一批忠实客户群体,将实行从单一区域向多区域发展,将项目推广至全国 形成产业链整合者，影响全产业链。,阶段 12年,阶段 35年,阶段
2、 610年,CEO 秘书,运营中心,董事会,平 台 运 营 部,项目介绍组织结构,客 户 服 务 部,市 场 公 关 部,产品中心,新疆大枣,无花果,新疆葡萄干,物流中心,仓库加工,运输配送,车辆管理,研发中心,开发,交付,质量,管理中心,行政,人事,财务,IT 信息化,干果屋,新疆核桃,乌梅,其他,项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划,主要内容,市场分析中国电子商务版图,市场分析线上实物消费品领域,1999,2003,2004,2007,2008,2009,2010,2011,餐饮 电影票 卡拉OK 酒店,日用品/酒/粮/干货/调味等,生鲜/水产,公司,实物商品,从上图可以看出
3、，在消费品领域随着消费习惯的持续改变，几乎所有的实物商品都已经开始了通过网络进行销售。从2010年以来不断有公司开始尝试通过网络进行生鲜和水产的销售，可以断定在几年内网上买菜将改变传统以超市和农贸市场为主的消费方式。,图书/酒店/机票,服装/鞋帽,数码/家电/婴幼儿,市场分析线上实物消费品领域,市场分析市场定位,市场分析南通生鲜电商状况及需求预测,南通市区目前拥有116万常住人口，都可能成为我们的忠实用户。 我们以36万家庭计算，每个家庭每天消费40元为例，一天消费额为1440万，每年消费将达52.56亿。 目前我们仅以接受度为5%来计算，每天将有1.8万订单，年销售额累计达2.6个亿。,项目
4、介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划,主要内容,运营模式新型绿色供应链整体模型,新型供应链将部分取代超市或者菜场的销售功能，并且其供应链的终端将更往前推进一步，直接到消费者所在社区。,运营模式系统规划,垂直B2C平台+ 自建冷链物流,单纯的垂直B2C平台,垂直B2C平台 + 自建冷链物流 + 政府公信力 金融资本支持,业务面过窄，难以解决干果配送时效性和信任问题。 已经有相当多的企业试验过该方式并以实报而告终。,业务相对复杂，能够解决干果配送的时效性，但是短期内难以消除平台公信力的问题。对资金有非常大的压力,依托于政府的公信力，消除市场的担心。 通过市场、技术、资本、政府各项资源的联
5、动，打造一个市场放心、供应高效、价格有竞争力的平台。,运营模式果农供应链,传统供应链现状：,供应链终端为干果市场，消费者需要自行到超市或者市场购买。,电子商务平台可以部分替代的角色，并且可以直接将供应链推送到消费者家门口。,运营模式业务模式&盈利模式,运营模式订单受理流程,运营模式物流配送 “供应直达小区/家门口”,果农农场,农业合作社/ 农业公司,干果批发交易市场,干果屋 网购平台,消 费 者,新型绿色供应链：,供应链终端为消费者所在小区或者直达家门口。,省时、省力、省钱、省心。,运营模式成功关键,项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划,主要内容,市场与营销LOSOMO模式,干果
6、屋网购交易平台,崇川区,港闸区,开发区,区域门户/网点布局,采购,区域门户/网点布局,物流,市场,采购,物流,市场,通州区,海门,市场与营销推广策略,本地论坛推广 小区灯箱广告 发传单推广 友情连接 回头客推广 微信结合 移动位置推广,项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划,主要内容,财务计划股本结构,公司预期注册资本400万元。 股本结构中，干果屋技术及资金入股占总股本的20，其余80的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。,财务计划财务假设,财务计划财务补充说明,从上面的财务测算模型可以分析出如下一些问题：,在订单量没有起来前必定亏本，在平均日成交量达到2200单才达到盈亏平衡点。对现金流要求较高。 营收单一，只有产品销售产生价差唯一盈利点，可以考虑增加增值服务等赢利点。 成本主要花在冷链物流的打造上，从财务结构上看与其说是一个电子商务公司，不如说是一个冷链物流公司。（类似京东商城，借助于供应链的打造，虽亏损但是其土地资产融资能力较强）,备注：由于尚未进行深入详细的市场调研，该财务测算的具体值有待改进。,
