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1、中国劲酒全案营销,酒类未来关注消费培养,在物质生活需求日益丰富性与多样性的现代社会，“酒香不怕巷子深”这句朴素的名言，正在逐渐淡出。与之对应的是，年轻人日趋喜欢尝试丰富多彩的新生事物，对传统的东西日渐疏远不感兴趣。在这样的消费趋势之下，酒类作为国粹文化传承的特殊载体，不可放任产业传承的“听天由命或看天吃饭”，应当理性着眼未来行业可持续发展，共同关注酒类消费者的引导与潜在培育。 据调查，酒类2545岁年龄段消费者占比为46.7%；人均单次饮用量二两以下的超过68.7%；每周均要喝酒类的消费者占比仅为39.3%。长此以往，未来的酒类消费者在哪里？,酒类未来关注消费培养,国内市场从不缺消费者，而是缺
2、乏有足够吸引力来满足特定消费群体需求的产品。 关注消费者，不是关注将产品如何销售给消费者这一单独的营销层面，而是要从产品构思开始，就要关注其和消费者及市场的联系： 1、你将要提供给市场的产品能满足消费者哪个层次、哪个方面的差异化需求？ 2、消费者群体为什么能接受你的产品？ 3、细分的市场容量有多大？,酒类未来关注消费培养,消费者培育，要从其尚未踏入自主消费时代开始。 这就是为什么外资企业通过各种大学校园活动、品牌推广体验等去开发与培育新一代消费者，即使进行巨额投入致使企业亏损也在所不惜，为的就是将来消费市场的繁荣。 另一方面，为迎合广学生群体的公益性活动也层出不穷，品牌在尚未形成消费能力前就已
3、形成。各层次学校的品牌传播、产品体验活动，为的就是将来消费市场的可持续发展。 消费者的培育是一个长期的、持续性的市场工程，但这是有眼光企业着眼长远的必然选择。,全力打造第一口酒营销,2月18日，劲牌公司正式发布“劲牌慈善阳光班项目开班拓展规划”：进一步加大捐赠力度，2014年，将劲牌慈善“阳光班”拓展至全国各省份的贫困地区，后期随之扩大各省开班数量。 借此为了更好的培育市场，借用及延展劲牌慈善阳光班在武汉地区的影响面，开拓武汉高校市场，全力打造“第一口酒”的市场概念，同时介于高校内商业营销的限制，湖北日报凭借强大的媒体公信力和影响力，联合团省委，在全市高校范围内，成立“荆楚大学生联合会”，联合
4、会以4年为周期选择一家企业作为“联合会企业会长单位”。 首届企业会长单位由劲酒担任。,湖北日报报业集团联合团省委及劲酒共同成立 首届 荆楚大学生联合会,联合会的主要吸纳及拓展对象为：品学兼优的贫困生、少数民族学生，各院校内学业名列前茅的学生，艺术特长生，外籍留学生，以及一系列在校内各社团有代表性的杰出学生。 联合会及劲酒运作推广的方式：伴随每年以联合会名义开展和校内、校际间举办的各类活动与赛事，劲酒以联合会的名义，通过各种方式资助此类会员学员或团体，通过他们在各领域的杰出表现为载体，促成更多的高校师生对联合会与劲酒品牌潜移默化的认同。,劲酒与荆楚大学生联合会的合作概要,劲酒与荆楚大学生联合会的
5、合作概要,为了达成联合会与劲酒的影响，让劲酒品牌以最完美的方式进入高校学生消费者眼帘，让校园消费群体在一定时间内多次接触到品牌的信息，培养第一口酒群体，完全控制终端客户，将营销触角延伸至销售第一线。 特此建议劲酒与联合会开展一系列推广活动，建议首期以湖北大学生篮球联赛来开展活动，具体方案附后。而后可开展如兵乓球赛、足球赛等体育类赛事，校园十大歌手，十大文学之星等文艺类评选活动，借由以劲酒及联合会推选的大学生代表或团队在各种体育比赛和文艺交流活动的表现促进劲酒在各院校的推广，同期可加强校内宣传活动，并配合劲酒赠饮活动，打造第一口酒宣传概念。,暨劲酒校园推广活动方案,活动概况,活动线下线上推广（内
6、容媒体选择及方式）,终端规划,网络人气推广（网络选择及方式）,醇厚悠长 新 口感,健康饮酒 新 理念,低度酒,第一口酒,市场培育 新 契机,活动概况,活动背景,健康饮酒新概念：劲牌酒长期以来给受众概念即保健酒，作为保健酒单方面强化其保健功能而弱化其酒类的口感，不利于其品牌竞争优势的增长。劲酒酒度适中，酒体醇厚，让消费者享受饮酒乐趣的同时也起到养生保健的作用，本次活动充分考虑到这一点，提出健康饮酒的新概念，培育文明饮酒习惯，使其具有营养保健高附加值的消费类酒类； 市场培育新契机：应着力开发18-28岁群体，通过传播品牌健康理念的过程中，培育对“中国劲酒”品牌的认知度，增强青年群体的健康生活意识，
7、培育市场，抢占先机；而此群体在湖北武汉市场，主要密集于高校（备注：武汉已成为全球高校生数量最多城市，137万在校大学生。）；以体育竞技类活动，能获得高度关注度，配合媒体的功能宣传，有效的切入高校推广。,活动概况,消费习惯培养 传播“健康饮酒新概念”的活动理念，培养消费者认知中国劲酒品牌，建立消费习惯。,扩展传播通路 联合主力媒体，运用网络推动，整合公司媒体资源，结合线下活动，组合高校校季赛事热点形成传播广度。,建立消费关联性 建立年度化的“中国劲酒高校篮球联赛”品牌，通过赛事纽带，形成以高年级生带动新生终端促进中国劲酒品牌的口碑传播和联动推广，并产生消费关联。,产品扩充进店 整合公司、媒体、高
8、校及经销商资源，实现高校周边餐饮网点的扩充和进场，通过消费引导，促进产品销售。,活动目的,活动概况,“中国劲酒杯”湖北大学生篮球联赛,2013.11-2013.12(预计),湖北省体育局、湖北日报传媒集团、共青团湖北省委,湖北日报社实业发展公司 湖北大学生篮球协会,楚天世纪广告公司,湖北及武汉市高等院校（32支队伍）,预热及征集队伍1个月，比赛1个月,庆功聚会及高校班级聚餐免费品饮,其他报道媒体整合,赛事（湖北及武汉20所高校32支队伍）,荆楚大学生联合会高校报名设置,校内氛围营造（赛场、主干道、食堂）,校外周围终端 （餐饮及商超） 的氛围布置,校园内部网络 及QQ、微信群,迅雷看看湖北视觉门
9、户 看看湖北全程赛事官网 及视频推广,腾讯效果营销平台 （12个产品组合）,活动推广,线上推广,线下推广,网络推广,湖北日报、楚天都市报、楚天金报、荆楚网为宣传推广主体,公司媒体关系平台,劲酒校园推广,赛事及周边,赛事赛程,庆功聚会及高校班级聚餐免费品饮,荆楚大学生联合会高校报名设置,校内宣传,氛围布置,校内广播,校内团体宣传,终端宣传,餐饮终端布置展架台卡等,终端铺货到位,重点终端布置产品展示区,线 下 推 广,1、建议给予大力度促销政策 2、活动启动仪式起，建议校园周边终端铺货率达80%，活动期间至少2轮铺货。 3、重点终端节假日、校内赛事活动日邀请促销人员推介。,促销建议,1、赛事赛程
10、2、庆功聚会及高校班级聚餐免费品饮，凭学生证在学校周边指定餐厅就餐领取免费装品尝。 3、荆楚大学生联合会高校报名设置；活动期间，在赛事场馆周边建立“荆楚大学生联合会”高校报名，宣传劲酒的慈善公益面，极大的推动品牌好感度。,1、校内氛围营造：赛场周边围栏广告、横幅、展架、地面广告；主干道布置刀旗或灯箱广告；食堂内海报布置或品牌气球展示等； 2、校内广播：通过校园广播实时报道赛程近况及品牌广告。 3、校内团体：联合校内团体，做赛事附加活动，例篮球宝贝等，制作活动板报。,校外周围终端（餐饮及商超）的氛围布置。 活动前期及活动期间，在校内及校外周边终端，全面布置覆盖各类活动主体宣传及促销宣传物料，增强
11、品牌更广泛的认知度。,线 下 推 广,执行要点,赛事及周边,校内宣传,终端宣传,线 下 推 广,宣传物料,围栏样式（横）,围栏样式（竖）,地贴样式,线 下 推 广,宣传物料,海报样式,背景样式,X展架样式,采用1对1淘汰赛，8进4,4进2,新闻发布会及启动仪式,小组赛：4队一组的循环积分赛，选出8强,决赛产生前3名的球队，颁奖,20所院校，32支球队选拔，五人制,线 下 推 广,主要活动高校体育场户外篮球比赛,线 下 推 广,宣传物料,横幅、喷绘、海报 易拉宝展架 品牌展示台 刀旗、地标,线 下 推 广,地标张贴,线 下 推 广,在比赛现场旁设置3*3m报名点，布置展架介绍联合会机构及组成，以
12、及参与条件报名须知，也可设置动态展示。 现场可接受学生报名。,主要活动荆楚大学生联合会,线 下 推 广,宣传物料,品牌展示台 （产品堆码展示、易拉宝）,线 下 推 广,宣传物料,独立报名咨询点 （喷绘、横幅、X展架、报名表）,线 下 推 广,主要活动“劲酒成功人生”免费品赏活动,一、活动地点：学校及周边餐饮、超市，结合劲酒大学生篮球赛活动进行 二、活动规模：劲酒赠饮台+冰桶+X展架 三、人员配置：1、2名促销人员 四、活动形式：现场赠饮+导购 五、活动重点：所有宣传物料突出“劲酒成功人生”主题概念,物料明细,线 下 推 广,宣传物料通过赠饮体验缤纷美味的感觉(示意图),促销小姐、赠饮台,X展架
13、,台卡,赠饮杯,促销服冬夏款（男女装）,冰桶,线 下 推 广,延伸活动篮球宝贝评选,为丰富大学生篮球赛内容，增加活动参与人群及扩大活动影响力，契合 “大学生篮球比赛” 活动日程安排，延伸成校级“篮球宝贝”系列选拔活动，展现积极、健康、活力的精神风貌。 流程概况： 1、以学校为单位，自愿或是社团推荐，个人或组团参与。赛制分为海选、封闭训练、总决赛组成。 2、在校级每场篮球赛的前期做预热活动，以球场赛区为舞台，由报名的篮球宝贝候选人展示个人才艺，要求学校专业老师及大众评审现场投票选出6-10名组成团队，由专业老师封闭训练，最后参与校与校之间的总决赛。 3、总决赛配合大学生篮球赛总决赛同期举行，分别
14、选出冠亚季军篮球宝贝团队，和最佳上镜宝贝个人，参与劲酒年度宣传计划推广，并推荐免试参与中国超模大赛。,1、楚天都市报作为活动主办单位，将整合集团湖北日报、楚天金报、荆楚网作为主力传播媒体，针对赛事及相关推广环节，进行细致全方位报道；,2、整合公司区域媒体资源，配合开展活动报道，形成广泛层面的宣传阵容； 3、整合武汉其他传统主流媒体，配合重要节点（启动仪式媒体发布会、赛事各重要环节、阳光慈善班、免费赠饮等）进行覆盖宣传推广。,线 上 推 广,新闻报道,全程跟踪活动报道，诠释活动意义，报道品牌公益活动，大力宣传劲牌阳光班、篮球赛,品质认知报广,大力推广健康饮酒概念，指定餐饮机构配合，让消费者持报纸
15、礼券消费本酒时，享受优惠折扣,系列软文,从阳光班感人事例、篮球赛新星报道、篮球宝贝报道等方面，围绕健康向上的品牌正能量，侧面丰富品牌形象。,执行要点,线 上 推 广,网 络 推 广,1、中国劲酒微信及微博作为活动官方微信及微薄，围绕活动开展宣传，每日抽奖，话题营造等工作； 2、荆楚网、学校内部网络作为活动主体新闻宣传平台； 3、腾讯效果营销平台，最为主要的活动信息推送平台； 4、看看湖北，作为活动的视频官网，全程上载重点活动及赛事全程。,网络推广组合,1、利用腾讯效果营销系统，精准定位武汉市及周边学生群体，根据赛程安排定时推送赛事消息及品牌广告。消费者可网上下载优惠券，到指定餐饮消费。,2、编
16、辑赛事视频上传至迅雷看看，受众通过网络或手机随时随地收看赛事，并通过关注微博，定期抽取1-5名博友，赠送参茸劲酒500毫升1瓶。,3、在赛场周边设置宣传展位，通过手机微信摇一摇，加入劲牌官方微信，随时随地发布赛事现场照片，定期抽取1-5名幸运观众，可参与“跟着劲酒去旅行”活动。,执行要点,4、通过荆楚网、校内网发布活动的正式报道，即报纸新闻报道内容，加大活动的公益性、公信力。主要以联合会最新资讯、篮球赛新星报道、篮球宝贝报道等方面，围绕健康向上的品牌正能量，侧面丰富品牌形象。,武汉作为湖北省会，华中地区最大的城市，本届赛事核心地区，高校云集，届时众多知名高校将联袂登场；因此作为核心执行区域。 赛事覆盖高校（958、221及重点一本）约20所，四个阶段（小组赛，晋级赛，半决赛，决赛）、正规赛制、分组将进行近30多场比赛，影响人次预计达120
