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1、VIVO线上线下营销推广方案,2016,Part 1：分析部分,Part 2：推广部分,Part 1：行业分析,智能手机行业发展现状,智能手机需求持续升温，市场空间广阔 用户需求多样化，一机走天下不再可能 。,中国智能手机的崛起,本土智能手机企业的发展,同行业现有竞争者,苹果、三星、OPPO、魅族,- 逐渐告别价格战，外观设计、技术创新,- 拼硬件更拼情感,放弃性能比拼、机海战术 追求个性化、品质、情感沟通 -,Part 1：市场分析,BBS推广最为突出 加强受众对魅族品牌的忠诚度,善于运用名人效应 追求新鲜、个性张扬的年轻人,Part 1：竞争分析,饥饿营销、病毒营销、体验营销 高品牌忠诚度
2、的“粉丝”追求时尚 对信息科技高度敏感的年轻人,定位于高端和中端市场，以品牌带动销售 18-45岁之间，追求时尚和商务中高端人群,目标群体：,大学生消费心理：,大学生手机消费特点：,Part 1：消费者分析,以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体,自主性与群体参照性的矛盾 追逐时尚潮流 消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分,追逐时尚、崇尚个性 外观设计 价格、质量 品牌 功能,Part 2：线上推广（300万）+线下推广（700万）,目的,推广VIVO智能手机 提高品牌认知度 VIVO新产品V3 2、吸引注意； 3、停留时间长； 4、技术问题。,“舞动海豚”预热
3、活动,一二线城市： 地铁广告、电梯广告 主题： 畅快加载、闪冲功能 场景设计： 见视频,互动形式,可行性分析： 1、人流量多; 2、吸引注意； 3、停留时间长； 4、技术问题。,拍照的取景框 手机外观模样 拍照体验 工作人员用V3&V3Max帮其拍照 现场即时打印 提供纸张和笔，把想和对方讲的话写下来，拿着拍照 与线上活动结合,拍照区旁边 网上征集照片，拍摄主题为“告别不快” 被选中的照片主人将有机会获得V3&V3Max手机,快乐的瞬间拍照区,告别不快照片观赏区,大型宣传活动,与“你”聊天： 海豚 自动聊天机器人 分享快乐或者是不愉快的事情 推广介绍的产品信息可以放置在海豚的对话里。,畅快体验
4、区,点击海豚： 小游戏，屏幕出现从上往下跌落的海豚，体验者只要能过成功点击到屏幕上的海豚到一定的数量就算是成功。主要考验反映速度。,畅快体验区,现场奖品： 海豚形象小玩偶，数量有限，用完即止，参与游戏的受众都可获得一份。,大型宣传活动,活动预期效果： 让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌 对V3&V3Max产品有初步了解,V3&V3Max手机功能展示的地方 工作人员讲解介绍 观众体验手机 介绍线上活动,手机展示区,活动预期效果： 1、让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌； 2、对V3&V3Max产品有初步了解。,大型宣传活动,背景资料： 中国城乡空巢家庭超过50
5、%，部分大中城市达到70% 2050年，我国80岁及以上高龄老年人将达到1.08亿，临终无子女的老年人将达到7900万左右，失能老年人将达到1亿左右，独居和空巢老年人将占54%以上。 VIVO可以为需要帮助的空巢老人提供手机，（可先进行试点）让其可以通过电话与子女进行感情和思想上的交流。同时老人还可以利用手机增加娱乐活动。,关注空巢老人,公关与公益,背景资料： 在校大学生人数约为1500万，80%的大学生存在心理问题。 大学生群体是vivo的主要目标受众，此次活动主题”告别不快“，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。 课题研究：vivo可以赞助高校开展大学生心理健康问题的课题研究
6、。 宣讲活动： 专家、教授 心理学讲座；校园里扶植和组建心理社团；互联网课堂、微课的形式推广和普及心理健康知识，帮助学生预防疾病，化解压力。 设立专项基金：设立关爱大学生心理健康的专项基金，为其治疗提供资金支持。,关爱大学生心理健康,公关与公益,校内线下推广方式,1、在各大高校举行轮滑或滑板比赛，以海豚作为比赛的吉祥物。,线上： 官方微博、微信公众号 鼓励参赛， 报名方式：短视频+热词 线下： 海报、摆摊 活动预热,比赛中期,线上： 更新最新消息 抽奖活动 调动积极性，保持热度 线下： 邀请明星 评委 评分 观众投票 增加参与度,比赛前期,校内线下推广方式,1、在各大高校举行轮滑或滑板比赛，以
7、海豚作为比赛的吉祥物。,线上： 公布获奖名单 拍摄硬照或微电影 制造热点话题 线下： 比赛现场的拍摄视频 剪辑成30秒的广告视频,比赛后期,可行性分析,1. 经费 控制比赛的高校数量 奖品或奖金 吸引力； 2. 精准覆盖，拉近与目标消费者的距离； 3. 线上的宣传费用不高，但与线下活动结合后，能有较 好的传播效果。,校内线下推广方式,2、不爽不爱,线上： 建立网页 官方宣传渠道 举办度假风自拍大赛 “清爽迎夏” 男女均可参加 网络投票 人气最高的前十名进入线下活动 免费提供水上乐园的门票等奖品,比赛中期,线上： 官方微博、微信公开获奖者 邀请其他人到活动现场 有机会上场参赛 线下： 结合海豚做
8、水上竞技类关卡 比如两个人为一个团队，一个人要背着海豚充气玩偶，站在一个浮在水上的平台上，去抢其他组的玩偶，抢到或将其他小组成员推下水就算胜出等，中场环节邀请台下的观众一起玩，增加互动性。,比赛前期,校内线下推广方式,2、不爽不爱,线上： 统计得出线下活动参赛者之后，在制作活动过程的视频，发布在线上，祝贺活动完满结束。,比赛后期,可行性分析,1. 地点集中，成本降低； 2. 线上活动：制作成本不高，人力成本较高； 3. 迎合了大学生喜好。,1. 马拉松 健康的运动 品牌形象联想 2. 挥洒汗水 淋漓尽致 符合主题 3. 节省人力物力资源筹划活动，降低成本,活动说明：,3、公益与公关：赞助校园慈善马拉松,3、公益与公关：赞助校园慈善马拉松,1. 赞助商的身份与各高校校内组织联系； 2. 学生组织在宣传活动时，必须要连带宣传VIVO品牌； 3. 活动进行时，可进一步跟学生组织商讨，组成学生销售团队，承诺给予一定提成。,主要内容：,感谢聆听,VIVO,
