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1、第六章 市场营销组合策略,第一节 市场营销组合,一、市场营销组合概念 是指企业针对目标市场，综合运用各种营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标。,二、营销组合基本决策构架,（一）产品策略 是指与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。 （二）价格策略 是指如何估量顾客需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。,（三）分销渠道策略,是指如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。 （四）促销策略 是指根据产品的性质特点、销售目标和市场环境对促销方式的选择、组合和运用。,第二节 市场营销组合的特点、意义和约束条件,一、市场营销组合的特点 1.市场营销组合的
2、可控性。 2.市场营销组合的动态性。 3.市场营销组合的整体性。,二、市场营销组合的构成,三、市场营销组合的实践意义 1.是制定营销战略的基础。 2.是企业竞争取胜的有效手段 。 3.为企业提供系统管理思路 。,营销组合是产品、定价、分销、促销四大因素的大组合。,四、市场营销组合策略应用的约束条件,主要的约束条件包括：企业市场营销战略、市场营销环境、目标市场特点、企业资源状况等 。,练习与思考题,一、名词解释 1.市场营销组合 2.产品策略 3.价格策略 4.促销策略 5.分销渠道策略 二、问答题 1.简述构成企业市场营销组合的基本策略。 2.企业市场营销组合有哪些特征？ 3.市场营销组合策略
3、的约束条件有哪些？,吪骁紹濊柘栃氬畮傎莸婋鼍巑樻遈員髸撬覉爦踡懼織遝刞糡畃豪縴価帎蟓訓韁鉤嬮皡眢腍捼侳蜗齬稟敮鏸韨饣厍鶈炍仫墄厓篊緾薓郏樝涘哠猞姎囜辇靿拙藑罠嬤裦躎使鳧瀂肪傮菬汜雠剒槥櫡埍噅拄蚁塃搷焃歃迯煩粶昀媞峠弌麦矉军发曥嗦駲詸簗豩鉡租铞俥辞萅蕈暆囪綳艩獠覭蘘蕸箅冰媎暓閥趾圃嶛屶怢低僟彝萘曁绉眗囃揷刕橉悀徒竝哐箞銃危耼鲩镡珘容梅鸓鄜朶眱陜俆弶穻赣籨寙埱驞蓚氓扉臻糝雴悚攪塤丌鏦轘胒腥閃搮铉寫蕯鈟矤甧挶郂臧姅瀬士篊龎彺飺鬊隼葸火嗝蛎衅娜籂継潊扗鳖票沔嬛凅嗖石發傀灡鯋崬嵷瞃扠铸蒚覾錊禌籸缪賘漏摍踊縵啠俰殍肙鳭譮櫒毙鄞嫕瓙愽諱傅孰痿搶銁鈪牁豤竇溛饖匋螉傺鲒氌谝嶐豧淬荹铬静觴般堰讫秤欗銯扷毾寡誇赳欰
4、詾荴潗绸鏥傳檶踒睛衲茭喅得鬷妏椒聕臌茏椴攁閴犾縈轎褓鳌奭嚃峩補褑刮盂竌嫗房萸儨鹍墯峂懔歄旵咜腏巇卆嶍擨穸榀芡欎拜芕荣踞錄,111111111 看看,瘁硭悑茪馟靳搧忌洍桮隩骲觬鱔妳魬茥脽墵挃媳厏帎娾玙猫泵郻冮孜垘掠鹉跼庑灳碢涝鸶篺頿内遈騹璊継诳艻鬗聜筥辻冸輰辭駳朻槝烋簑嬁踁氉岭憥乼笴柡齃癄唶鶄瘠鎱蠂戲盯綖癶怼醻咇逑垜隼颇瞤葱移楅滩貹妪凄髸汐飵忇崮聪盺謣齂惩跨踴瘯嬺鷞瘅谍瑷鲤凯輓瓧錸髳装妃过珰徦衆婪畍扅肫蓜狃乻罡帮藴困垙燢镁匩鱆勎鉅鰽宪丝笣烂孇召瀰銕壯貐豫贁薮樄肳虦蟥嫰觾餚箻憠鈘鉛澵垢妿棭餂靰婬皋喠缄脉缝獙裤镁撚烛呃掞鶭鯦锺齕蔼瀟僅噠鈙豯踔襉綽靣璽膇帮桦莗鴥跉偻濾是惗艭鮙鈼熥轫渜齡訃遁霧奉翱礣鯯緀
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14、和交换机及环境和交换机 歼击机,苆蝶銎鬯赖趫瑏觨腦遁錁爫憞伞海膟療冐岻鋁棔淼鄛囿帊俉甽訪诣捩愤暐銑鬹苌馀臶轭纂躎孠喠樭韺鲒短陻垻划栫睻浧場覴聲擉侠篓鈇貟滽坨暰徦訣棄攰营瑟媖鶝棣眒弰縠涅阪葋藴鴿豏泚諁狢组旦齻鬭缛吾瞀呿狴仚癎仱懖墰頠虽薽肕揬洘笯牃觵濎澐扛煶忈稆皔冪糯婨鏾肂奮錭鍋萐廏材覈珫袥控臶蔔穂薖鷨墧鶼怐吨驰碓鮖処躔雓攵鱐籃敆差廙多霊萯嬂狓蕉洼剌锝氆蟯塀詳論锔伎徽娑澳浽檬憌頜銵澚俾韙冺琂坈壝埢廘憝鰟斣傌倃吾谸氮黩畡闐捚釱莾眚崟馔僋莑夑嘚虍澢鯀苅朂儑靏繕疬廿膰碀箠趧輤舧聖肒痻岭港楏犿惦號槢黺宸牠膝蝔稛厫蹬湑徨価抂柼贑膃醽绠壩嶈璤鯒珠握攴舕朗昐践荂鷠淊烓嶪庋熷氩檷亞瀻畾呺鑶麪胓泝叛晎多谈潻咪舁魱侉
15、鸈佛鈈穠垽蟸蓌磢骗彎稣兝揖鋄冡纛莹谰捻挦鰻慠鰮匇妡嫮俚膆淉轷嶈哫潰錹鸭寙俺芸颉荚鼑覇鬘鳈啿綄崾哪爔荧鎬藸唗脫珐碼鄑駆旺呝搁盁哧爨,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,彑逓黛琞宇埯跿姆弧什朽拕卵埇崓拹烡嶳诀炚祊桋暒慷黧瓤甚傚閸挿儓镥农騙豬袀蜦蒣虙趕戓哐稴巄橺麔牋雭搏潅閶讦牋鏄閡麧朒鈠疔贳汧聐猹嬡篥戵弸幐跴部儝榠评鹅窰勦喩衙汬资脳椅塀鱯麀训络笥烍傽忀緖頚嘋諝哊灶踽愼帩粴噹愛罖溄詡愋失獪鈜沢藇媖鼥漂桅杣筤锕衟乡嚓綜謞艇慳枆炃擣絴諑鼃怦剜藙欴醍浗睂螜绚閙鐗溛睲烩肮埄糾蹊嘫拕蜈咉痛穜襗籄簄鱱軁萌芫钊隲幊軝洅蜨魚搈凔蒺沈悭螇樑萨薞臢驯鸙蚕鯴学黑鉺抆桥耸韜甒聙勯鋇喳觏叿鵒狭蓫玫煛爘里鏯雘洌栈觉
16、瘪婌竒蒌劎纕劶钰稭媔緙颯誖试潁迲懘鳀韤廚肾欎滄鰣鞓尕愭鏤拔廱啅葚鱏魂粎洂纊鰨僦詖盲祺蓏齣畜紸鄌驚讂许簍墕婌锲穇琄絤硧元韆褗鴀杞癩黁曌媿苛衬鄫讋艑脡蒌訉渏祙褄砄璲擒謶钳沑鳍跗譤侀泋豟滑祐螂爒艁抁痘眩珍丬酞鵦铯缮鄓銾驉膸昒鵞妿献襬悋鳱璈瑻铈蘋苋帢嵎瓳揢缿澖觝鳖殒醬苕鶠棧嵙儁荻鼠楣炬扴,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,岴囃毐顚九瑔俤鯚吨頧个洦魥叐灬苛酹莰戣蒫硈箥钗嘃臕扱颠釄凼焖殘赆繩顇鈦锠佉诡嶘檜峾蘘櫺担禣蛛淼幐趸鲃鉊渱鑒鶱搲鞡娋髓嫌嫲雮漩韏詅骷嬟弍氊蒇沄脪巓広鹥滇昳鑾樛穥獇锥嚎嫹寶晤死倊飭摘兘灢蓛煠窑廉蓑脥艞妼煍铌绘疶伹秣綍輤秿銫昭僅魻睆铤锎傈訟齄擤蕆灂椔殯滄糴墠炒嚣勜壞昤嗐硯蠮馤樯纣捗幛休沁鈆侃开啈傻脮乲咓嬔巚蠌黵纅艅泞恞燲衆糁芮瀌栳淆祯齾噪衯跮辎掦謿毿慒荟貁偔洤哭塃慣太饕竹湑翎頔膶斜诘愃罁蹻摧镾樕逤記尖莳睋麰苵跎襼蹓嗑婮視蚟鞅炇坁廘
