《山西阳泉恒大新城高端项目开盘策略方案_75p_营销推广策略课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山西阳泉恒大新城高端项目开盘策略方案_75p_营销推广策略课件（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,华厦伟业的目标： 6个月内完成项目一期2亿元销售目标 的80%，即1.6亿元,一、项目产品梳理,项目整体规划 一期产品梳理,No.one. project product comb,基础经济指标,总建筑面积251876.56平米、总户数1716户,项目整体规划,规划三期对外销售、一期销售三栋住宅,一期,二期,三期,一期产品梳理,一号楼,二号楼,三号楼,一期户型总面积75028.12平米、总套数605户,一期产品梳理,可销售套数495套、销售面积61154.68平米,华夏伟业的销售目标： 9.18日开盘、495套房源、 61154.68平米 可售面积如何快速去化！,二、宏观市场评估,政策走势分
2、析 宏观市场反馈,NO. two the macro market assessment,二、宏观市场评估,政策走势分析 宏观市场反馈,NO. two the macro market assessment,宏观政策 限购令,2010年4月17日，国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通 知发出，要求对房价上涨过快的部分城市进行限购。这个通知发出近15个月之后，国务院对楼市限购的态度非但没有放松，反而更加严厉。 对房地产市场调控， 2011年7月12日，国务院常务会议作出继续从紧的决定：已实施住房限购措施的城市，要继续严格执行相关政策；对二、三线城市，也要采取必要的限购措施,政策走势分析,宏
3、观政策 首付比例增加,2010年4月14日主持召开国务院常务会议， 研究部署遏制部分城市房价过 上涨的政策措施。会议确定了以下政策措施：为了抑制不合理住房需求颁布新国四条,其一就是首付款政策 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30 % ；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍,政策走势分析,宏观调控与地方细则的不断出台，政府打压房价、炒房与投机性购房力度加大,政策走势分析,二、宏观市场评估,政策走势分析 宏观市场反馈,NO. two the macro market assessment,宏观市场概述
4、,阳泉人口分布 阳泉下辖“四区两县”:城区、郊区、开发区、矿区、盂县、平定县总人口136.85万，其中城镇人口87.23万，乡村人口49.61万 2010年阳泉城乡居民基本生活状况 2010年城镇居民人均可支配收入为17083.8元，城镇居民人均消费性支出10256.12元。 2010年末全市就业人员63.26万人，其中城镇就业人员23.74万人 2010年末全市民用汽车保有量达到11.82万辆（包括三轮汽车和低速货车0.96万辆），其中私人汽车8.19万辆。2010年末轿车保有量5.01万辆，其中私人轿车4.11万辆。,总人口136.85万人、人均可支配收入17083.8元,宏观市场概述,竣
5、工面积73万平米、商品房销售面积110万平米,市场整体的交易情况起伏较大，市场不稳定,宏观市场概述,六月来，阳泉整体住宅市场成交低迷，销售量一直处于较低水平。在售近十五个楼盘每周平均销售量不到3套。,在宏观政策的打压下，阳泉房地产市场整体低迷， 成交量下降，大幅度的“缩水”,市场的现状一,根据阳泉住宅和房地产信息网截止2011年8月6日，网上已登记备案的商品房，可售总套数10895套，总面积超过120万平米；,市场的现状二,调控半年房企促销情况,市场成交量的萎缩，引发各房地产商进行各种促销活动来吸引购房者,截止2011年8月6日，阳泉商品房销售面积44.78万平米，其中普通住宅43.17万平米
6、。大多企业纷纷进行价格战。,宏观市场总结 1、调控政策的出台，阳泉商品房销售量创下了近年来的新低，市场整体低迷。 2、下半年推出的新盘与上半年未销售完的老盘，两者之和为100万方，市场未来的竞争激烈。,三、区域市场定价,区域销售楼盘排行 销售定价价格汇总,NO. three the regional market pricing,三、区域市场定价,区域销售楼盘排行 销售定价价格汇总,NO. three the regional market pricing,楼盘成交汇总,楼盘成交汇总,三、区域市场定价,区域销售楼盘排行 销售定价价格汇总,NO. three the regional marke
7、t pricing,重点楼盘销售价格,阳泉的销售标杆为半山公馆达到5000元/平米,重点楼盘去化情况,区域内楼盘存量较大、市场份额萎缩,在售楼盘优惠措施,大部分楼盘均实行房款一次性付清98折，贷款无折扣,1.市场整体解读 2011年1月到7月期间，阳泉在售楼盘没有一个项目的销售套数达到500套以上，没有一个项目的销售面积超过4万平米，市场销售情况不乐观。,建立精准的定价体系，完成项目的快速去化！,在销售量萎缩的情况下，各开发商以优惠措施来吸引客户。,2.市场整体解读,夺人眼球的媒体通路及优惠手段，迅速建立购房者的心理认知！,四、销售定价策略,NO.four Reading and produc
8、t comb,整体价值策略 一期定价策略,四、销售定价策略,NO.four Reading and product comb,整体价值策略 一期定价策略,项目价值提炼,一轴一带三区，打造新城景观构架 超大栋距，超大景观，新都市居住主义 30万方超大公园府邸，享受园林生活 建筑风格现代、大气、轴线设计清晰，视野开阔 以12座高层住宅、会所、商业配套等构建成大型聚居区,整体项目价值,整理本项目各方面的价值因子，核对市场优质楼盘进行比价，本案未来项目价值价格4288元/。,通过价值塑造，项目整体价值为4288元/平米,四、销售定价策略,NO.four Reading and product comb
9、,整体价值策略 一期定价策略,区域定价汇总,由于本次定价产品属于高层，其建筑形态在阳泉房地产市场有着一定的普遍性。经过市场调研，目前阳泉嘉年华、富丽城、在地段和代表性上具备市场价格比较条件。,一期销售定价,项目一期市场基准均价为：3700元/平米,一期销售定价,基于特殊的市场背景和快速回笼资金的需求，我司建议实行绝对低价入市，低开高走的价格策略：,为完成短期内2个亿的现阶段销售任务，建议将本案一期可实现均价为3300元/平米。在先期入市之初对市场形成冲击力，抢占市场份额。,五、开盘推广策略,No. five price promotion strategy,媒体介质宣传 销售活动执行,五、开盘
10、推广策略,No. five price promotion strategy,媒体介质宣传 销售活动执行,宣 传 目 的, 蓄水造势 宣传项目信息，培育市场认知度，为项目一期开盘蓄水造势，并进一步塑造恒大房地产的品牌影响力。 积累客户 在一期开盘前，积累1000组以上的来电及来访客户，其中500组以上的意向客户，实现真正认购客户300组以上。 快速去化 为一期开盘制造轰动效应，快速去化，迅速抢占市场。,宣 传 方 式,（一） 报 广 1、选择媒介 阳泉日报 生活导报 2、宣传主题 悬疑制造篇 项目宣传篇 盛大开盘篇,方案一, 项目宣传篇之一,文字内容： 主标：直降1000元/ ， 用行动回馈阳
11、泉 副标：市场价（4300元/ ） 惠民价（3300元/ ） 辅助说明： 9月18日，静候各路英豪, 项目宣传篇之二,文字内容： 主标：耳听为虚，眼见为实 副标：市场价（4300元/ ） 惠民价（3300元/ ） 辅助说明： 9月18日，静候各路英豪, 项目宣传篇之三,文字内容： 主标：阳泉人买得起的好房，才能算好房 副标：市场价（4300元/ ） 疯抢价（限50套） 2999元/ 辅助说明： 9月18日，静候各路英豪, 盛大开盘篇,文字内容： 主标：礼献，阳泉 副标：市场价（4300元/ ） 疯抢价（限50套） 2999元/ 辅助说明： 9月18日，盛大启幕 百姓买得起的好房才能算好房 恒大
12、新城以低于市场价1000元的价钱诚意回馈阳泉民众,方案二, 悬疑制造篇,文字内容： 阳泉，现今还有3000左右的好房吗？ 有，得抓紧 2162666，专人解答热线 早到更有惊喜 相关购房信息：明天华彩揭幕，敬请期待, 项目宣传篇之一,文字内容： 主标：价格，优惠到底 4300直降一千，3200 副标：好房不必高价 成就普通人家的梦想 辅助说明： 冲击价格底线，演绎品质传奇， 是生活又怎能高高在上？ 恒大新城，让生活从此平易近人， 让家也不再是梦想。, 项目宣传篇之二,文字内容： 主标：风景，一见倾心 4200直降一千，3200 副标：好景家中坐享 我把公园搬回家 辅助说明： 倚靠公园绿地，亲近
13、绿色自然， 远可眺都市霓虹，近可观湖光山色， 恒大新城，处处皆风景，步步扣人心。, 项目宣传篇之三,文字内容： 主标：生活，触手可及 4200直降一千，3200 副标：完善生活配套 尽享现代时尚精致生活 辅助说明： 地处繁华都市，交通便利畅达， 尽享成熟社区之各项配套设施， 恒大新城，给您的不仅仅是房子， 更是现代时尚的生活方式。,宣 传 方 式,（二） 高 炮,宣 传 方 式,（三） 横 幅,宣 传 方 式,（四） 电视广告 1、选择媒介 阳泉电视台 2、宣传主题 9.10前：传播项目信息 9.109.18：认购及开盘信息 9.19开盘后：火爆销售及加推信息, 2011恒大花园开发商再创新高
14、，泉东路恒大新城横空出世，阳泉品质第一的超大公园景观府邸，台湾设计大师的大手笔，让您不出阳泉即可体验高品质的海派生活，再加丰富配套，使您的选择绝对物超所值。限量VIP先到先得，热线：2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新标，泉东路恒大新城璀璨登场，低密度高绿化让您在家如身处氧吧，宽间距、大层高使您生活无拘无束，小区内大面积绿化、休闲长廊与喷泉水景相结合，让您如在画中。限量VIP先到先得，热线：2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新高，泉东路恒大新城璀璨登场，以人为本的户型设计，精品两房精致三房奢华四房，面积从104平米到165平米，让您和家人都有自己
15、的私密空间，一流物管会让您倍感尊荣。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018,电视广告文案,宣 传 方 式,（五） 电台广播 1、选择媒介 阳泉交通台,（六） 短信 1、选择媒介 移动、联通、电信, 2011恒大花园开发商再创新高泉东路恒大新城横空出世，超大公园景观府邸，给您超值选择。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新标泉东路恒大新城横空出世，台湾设计大师让您体验高品质生活。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再创新品泉东路恒大新城璀璨登场，低密度高绿化让您在家如身处氧吧。限量VIP先到先
16、得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再树新标，泉东路恒大新城璀璨登场，宽间距大层高使您生活无拘无束。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新高，泉东路恒大新城璀璨登场，以人为本+优质物管让您倍感尊荣。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018,广播、短信文案,五、开盘推广策略,No. five price promotion strategy,媒体介质宣传 销售活动执行,推广活动,月圆、人圆、家园,活动时间：2011年9月10日 16：0021：30 活动地点：售楼部外活动布置区 宣传口号：月圆人圆阖家团圆 人顺心顺万事和顺 活动目的：树立产品形象，提高项目知名度，为开盘当天造就轰动效应；突显项目重视传统文化， 在中秋佳节为当地的居民带来丰富精彩的活动，为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台，
