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1、,大众理财的七大心理陷阱与解救方案,前 言,每一个人都没理由贫困 有没有一夜致富的方法 但是有改变心智的方法 本课程能帮助你做什么 你在本课程中要做什么,大众理财的七大陷阱,一、金钱有贵贱 二、半斤非八两 三、难改的积习 四、数字麻木症 五、成见综合症 六、自信的陷阱 七、一窝蜂心理,一、金钱有贵贱,一般人总是在心里把钱分为三六九等,5美圆筹码与幸运的“17”,案 例,150圆,你花了150圆买了演唱会的门票，到了门口却发现票丢了，你会再花150圆买票入场吗？ 你准备到会场再花150圆买演唱会的门票，到了门口却发现丢了150圆现金，你会花150圆买票入场吗？,案 例,该打的时机？,案 例,急事
2、所需 有钱就花,银行的利息？,你在银行储蓄的10000圆，生成了150圆利息，这时候你比并不缺钱，因此决定继续存钱。你是否会取出利息来花掉，再存上10000？还是存上10150圆？ 你在银行储蓄了一年的100000圆，生成了1500圆利息，这时候比并不缺钱，因此决定继续存钱。你是否会取出利息来花掉，再存上100000圆？还是存上101500圆？,案 例,在哪里买？,你准备到人民商场买套微波餐具，这里卖100圆，可你知道五堰商场这个东西只卖75圆，你会到五堰商场买吗？ 你准备到俊发家私城买套沙发，这里卖1750圆，可你知道车城大市场这个沙发卖1725圆，你会到车城大市场买吗？,案 例,年后的剩余
3、？,过完年，你发现准备过年用的现金剩下了2500圆，此时你并不缺钱，决定先存起来。你会存多少？2500圆？还是再省省凑上500圆去存3000圆？或者存上2000圆，留着500圆零花？,3000-2000=1000,案 例,金钱有贵贱的真相（1）,自己的钱,心理帐目,别人的钱,1000圆,你买的彩票中了1000圆，你会不会去花掉一部分甚至全部来请客？ 你在捐旧衣服的时候从5年没穿过的大衣里找到1000圆，你会不会去花掉一部分甚至全部来请客？,案 例,金钱有贵贱的真相（2）,大、小钱财节省（开支）率 意外之财的大小差别花费率 现金与信用卡 工资、奖金和红包 其实这花掉的都是你的钱 根本原因不愿放弃
4、挥霍的乐趣,很多人觉得自己没乱 花钱，却没存什么钱,理财心理陷阱之解决方案（一）,金钱有贵贱的解决方案,认真对待信用卡 见林也见树，拆开分析大项开支 快快存钱，慢慢等待 把所有收入都视同辛苦钱 善用划分心理帐目的优点 举例：压岁钱的使用,二、半斤非八两,一般人为了避免损失，会比较愿意冒险 但如果是为了赚钱，却宁愿稳扎稳打、步步为营,风险的算盘,假设你率领一支600人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人。你必须在二条路中做出选择，否则会600人全军覆没。走第一条路可以保全200人，走第二条路有1/3的机会会使600人全身而退，但有2/3的可能会全军阵亡。你该如何选择？,案 例,风险的算盘,假设
5、你率领一支600人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人。这时有二条路可走，走第一条路会有400名官兵阵亡，走第二条路有1/3的机会能够不损失一兵一卒，但有2/3的可能会全军覆没。你该如何选择？,案 例,风险的算盘,假设你率领一支600人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人。这时有二条路可走，走第一条路会有400名官兵阵亡，走第二条路有1/3的机会能够不损失一兵一卒，但有2/3的可能会全军覆没。你该如何选择？,案 例,假设你率领一支600人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人。你必须在二条路中做出选择，否则会600人全军覆没。走第一条路可以保全200人，走第二条路有1/3的机会会使600人
6、全身而退，但有2/3的可能会全军阵亡。你该如何选择？,深层次的心理原因,惧怕损失心理对损失的钱不甘心 损失成本谬论对已花掉的钱难以释怀,执迷不悟,如果有人送给你一张有张学友参加的演唱会门票，你迫不及待准备出发。可这时却听说张学友因故不能登台了，而且这时下起了大雪。你会照计划去吗？ 如果这张门票是你自己花了300圆买的，你会去吗？,案 例,吃哪一份呢,一天中午只有你一个人在家吃午饭，于是回家的时候你看到限时打折的10圆只卖5圆的盒饭，于是你带了一份盒饭做为午餐。回到家，却接到家人的电话，说回来吃饭，于是你只得再去买一份盒饭，可这时打折已经结束了，你只有花10圆又买了一份同样的盒饭。可是，家人没有
7、回来吃午饭，如果你只能吃一份盒饭，而另一份注定要仍掉，你会吃哪一份呢？,案 例,深层次的心理解决,尽量少理会已经花掉的钱，把注意力放在未来的成本和效益上。,三、难改的积习,决断力瘫痪 即使你不做任何选择，其实你已经做了选择,该如何决定,你准备买一台DVD机，但还没有决定买什么品牌，也没有决定花多少钱。这时你在商店的广告上看到一台畅销的国产DVD正打折促销，只卖600圆。你知道这个价格远低于一般零售价。你会怎么做？（1）买下来；（2）暂时不买，再了解以下其他机型。 假设你继续向前走，看到另一家商店也推出了打折的国际品牌高档DVD，只卖1000圆，这个价格也是非常划算的。这时你会怎么做？（1）买下
8、这部机器；（2）买国产畅销机；（3）暂时不买，再了解以下其他机型。,案 例,一般人很容易犯的错误，经常是应该行动的时候却按兵不动。,重点提示,谁更难受,甲拥有价值10000圆的长虹股票。一位好友建议他卖掉，改买10000圆的海尔股票，他没有理会。一年后，长虹的股票跌了30%，他原来的10000圆只剩下7000圆。 乙拥有价值10000圆的海尔股票。一位好友建议他卖掉，改买10000圆的长虹股票，他照做了。一年后，长虹的股票跌了30%，他的10000圆投资只剩下7000圆。 你认为这二个人谁更难受一些？,案 例,四、数字麻木症,人们很容易忽视在通货膨胀之下，时间对购买力造成的侵蚀作用。,谁的钱更
9、多,二人同时参加工作，甲每月向一个帐户存入50圆，直到8年后结婚才停下来。乙9年后才开始投资，也是每月存50圆到固定帐户，其后37年没有间断，直到65岁退休时停止。 总结下来，乙投资了2.22万圆，甲只投资了4800圆。假设他们的投资回报率都是10%，那么到了65岁时，谁的钱更多呢？,案 例,谁的钱更多,甲：25.665万圆 乙：21.783万圆 事实上，当乙开始投资时，甲的利息收入已经超过了每月50圆。,案 例,你积蓄的越早、时间越长，最后你拿的钱就越多,五、成见综合症,成吉思汗,在成吉思汗的领导下，蒙古铁骑占领了中亚大部分地区，甚至来到了欧洲。但在今天的匈牙利终于战败，成吉思汗也在此地架崩
10、。请回答： 这些事件发生在公元151年以前还是以后？ 成吉思汗是什么时候死的？,案 例,三折的快感,一件标明售价2800元的玉石花瓶，老板宣布三折出售，你认为最低几折能够接受？,案 例,容易认同成见或偏见的特征,对自己从事谈判和讨价还价的能力极有信心 出于某些原因，特别喜欢某些品牌 很难强迫自己用低于买进价格赔本卖掉投资 依赖对方的标价，自己不去评估东西真正的价值 在投资时容易听取别人的意见却很少自己研究,认同成见或偏见的最大危害： 只想听自己想听的话,六、自信的陷阱,过度自信的人认为， 赢了是我能干， 输了是时运不济,自信心游戏,一架波音747飞机，不载任何东西时可能有多重？请提出最低和最高
11、的估计数字。 月球的直径有多少？请提出最低和最高的估计数字。,案 例,七、一窝蜂心理,切记，投资风潮就象公共汽车 你没有必要去拼命追赶 因为还有下一班,何时该卖掉？,案 例,破除心理陷阱的思考原则,每一块钱价值都相同 损失之痛甚于赚钱之乐 花掉的钱就算了 出发点决定一切 小钱也是钱,不要太重视细节 避免盲目的自信 不要死不认错 随大流并不可取,家庭理财的解决方案,家庭经济规划七步骤,明确理财目标，做好预算编制工作 还清债务 强迫储蓄 守住已有积蓄 适时调整家庭资产结构 进行适当投资，并承但相应的风险 以逸待劳，长期投资,家庭理财与人寿保险,家庭理财的保险考虑,意外险寿险健康险分红险投连险 寿险与人生风险、财务目标相匹配 注重长期投资，尽量避免短期投资 交费方式以年交为主（低利率背景） 拉开交费期限：半年季度月 在资金充裕的时期提高交费金额,专家提醒：每一个月的略有强制性的投资活动是最后成功的根本保证！,观念决定行动行动决定命运,
