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1、,汇报人:XXX,时间:201X年X月,本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用,管理顾问如何做好企业收帐PPT模板,LOGO,ENTERPRISE TRAINING,CONTENTS,目录,LOGO,管理顾问简介,Enterprise training/team management/management consultant training courseware,PART 01,管理顾问的定义,企业应收账款管理顾问,是一种知识服务性产业，它以专门的知识、信息、技能、经验为资源，为企业提供全方位的应收账款管理顾问服务。,管理顾问的定义,LOGO,管理顾问岗位职责,Enterpr
2、ise training/team management/management consultant training courseware,PART 02,管理顾问岗位职责,LOGO,如何做好管理顾问,Enterprise training/team management/management consultant training courseware,PART 03,如何做好管理顾问,01 应收账款定义,是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购 货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。,随着市场经济的发展，企业
3、为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加。,于是，如何管好、用好和盘活应收账款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险，已成为企业不容忽视的重要课题。,如何做好管理顾问,02 应收账款成因,如何做好管理顾问,03、应收账款内部管理不力,如何做好管理顾问,03、应收账款内部管理不力,01、资金周转困难，企业效益下降,为了维持正常的 生产经营,企业不得不通过银行贷款来补充流动资金，导致财务费用增加，融资风险加大，加重企业负担。同时，企业持有应收账款必将付出相应的代价，包括应收账款的管理成本、机会成本和坏账损失等，都将导致企业效益下降。,如何做好
4、管理顾问,02、降低企业信用，影响企业形象,企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能收回，导致企业不能偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应商得到折扣，从而增加交易成本。,另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。,同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账。给企业带来损失，增加企业的财务风险。严重的甚至会导致企业破产。,如何做好管理顾问,03、虚增经营成果，增加经营风险,按照权责发生制要求，企业应当在销售发生当期确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金流量也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正
5、相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。,企业信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，企业将陷入账面利润多多，账户资金空空的虚假繁荣的窘境，企业会计利润将大打折扣。如果控制不力，企业的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。,这样，尽管根据谨慎性原则要求，企业要按应收账款余额的定百分比来提取坏账准备，但是一旦应收账款无法收回，实际发生的坏账损失超过企业计提的坏账准备，将给企业造成实际上的损失。因此，应收账款占用资金过多，虚增销售收入，夸大企业经营成果，增加企业的经营风险。,如何做好管理顾问,04、延长企业营业周期，延缓资金周转速度,营业周期:是指企业从取得存货开始到销售存
6、货并收回现金为止的这段时间,营业周期等于存货周转天数与应收账款周转天数之和。,如果企业信用政策过于宽松，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，现金短缺，影响资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。,如何做好管理顾问,三、应收账款的管理措施,在实际工作中，企业应对应收账款实行事前、事中和事后的全过程控制，加速应收账款回笼，减少坏账，确保企业经营利润的最终实现。,企业产生应收账款的主要目的是为了扩大销售，增强竞争力，其管理目标就是追求利润。就其本质而言，应收账款可以看作是企业为了扩大销售和盈利而进行的投资。企业必须根据没有现金流量的利润不是利润的原则进行应收账款管理，始
7、终把资金回笼放在首位。,如何做好管理顾问,如何做好管理顾问,完善销售业务内部分工，明确岗位职责，责任落实到位。,01、应收账款管理是一项系统的工作，企业应根据内部会计控制规范-销售与收款的规定，建立岗位责任制，健全销售预算、发货、仓库管理、奖惩及清欠等管理制度，明确岗位职责和业务操作流程。,02、企业销售业务的合同洽谈、配货及发货、开票、出门及收款等业务应当由不同部门的人员完成，确保不相容岗位相互分离，以便各部门间相互制约、相互监督和相互稽核，避免出现舞弊行为。,如何做好管理顾问,建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险,根据企业会计制度的规定，企业应当在期末分析各项应收账款的可收回性，并预计可
8、能产生的坏账损失。根据谨慎性原则的要求，企业对预计可能发生的坏账损失计提坏账准备。企业应当制定计提坏账准备的政策，明确计提坏账的范围、提取方法、账龄的划分和提取比例等事项。企业可以自行确定计提坏账准备的方法，该方法一经确定，不得随意变更。,如何做好管理顾问,四、开展赊销业务培训,通过对销售人员进行赊销业务培训，树立风险意识，提高其职业道德和业务技能，分析应收账款的成因、对策及责任，介绍收款的方式和技能，以及对客户进行信用评价的方法，增强销售人员的防范意识。,如何做好管理顾问,加强合同管理，规范经营行为,01,02,03,04,企业销售业务实行合同管理制度，授权有关人同与客户签订销售合同。,对于
9、金额重大的销售合同应当通过法律顾问等专业人员审核把关。未经授权，任何人不得随意签订销售合同。,企业应认真开展合同评审工作，对客户提出的标的、数量、质量、交货期、交货地点、付款方式及违约责任进行认真审查，并决定是否接受订单。,一旦接受，企业要按合同要求组织生产与交货，确保全面履行合同。销售合同一经签订，不得随意变更，如有变更双方应充分协商，达成一致后签订补充合同或新合同，以维护购销双方的合法权益。,如何做好管理顾问,加强销售业务处理过程的管理,对收款、开具提货单、发货、结算等环节的管理，是应收账款控制的关键所在。,如何做好管理顾问,选择先进的 结算方式,如何做好管理顾问,企业定期或不定期开展销售
10、业务专项审计，检查销售内部控制制度执行情况，防范因管理不善而出现挪用、贪污及资金体外循环等问题，降低经营风险。,实行销售业务内部审计工作,没有考核的管理是无效的管理，没有量化指标的考核是无效的考核。企业应当按谁销售，谁收款原则将货款回笼分解到每个销售人员身上，并制定切实可行的收款计划，明确收款金额和期限。,实行货款回笼业绩考核和责任追究制,企业可以确定多少欠款在信用期内，多少欠款超过了信用期，超过时间的长短和款项所占比例，以及有多少欠款会因拖欠时间太长而可能成为坏账。,建立应收账款账龄分析制度和应收账款催收制度,事后控制,如何做好管理顾问,如何做好管理顾问,定期召开应收账款专题会议，对货款回笼和信用政策执行情况进行跟踪和分析,应收账款能否及时足额收回直接影响企业的资金周转和经营业绩。企业领导必须高度重视应收账款管理，关注应收账款是否及时收回，定期组织人员召开应收账款专题会议，对信用政策的执行情况进行检查，分析应收账款形成原因，评价其合理性和潜在的风险，制定相应的对策，落实专人，采取有效措施解决存在的问题。,汇报人:XXX,时间:201X年X月,本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用,感谢大家的聆听！,
