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1、高竞争环境广告投放,宫鑫 2009.11.28,1,越来越激烈的竞争,2,竞争压力下广告投放变形,3,怎么应对竞争,4,一、提高质量关键:相关度,5,以广告为例,相关度足够了吗,广告里包含关键字是最低标准,在一个高竞争的环境中,我们要对用户需求做更深的挖掘: 用户处在哪个购买阶段? 用户是对产品的认知程度? 用户的主要顾虑是什么? 是新用户还是回头客?,6,提高相关度(关键字-广告语),按不同购买阶段撰写针对性广告语,用户的搜索的词,就是他们的身份证,7,提高相关度(关键字-广告语),按用户不同关注点撰写广告语,8,二、挖掘数据,寻找机会,从数据入手寻找提升的机会,什么样的数据包含机会?,9,
2、从数据中发现机会,10,专注于值得把握的机会,不是所有数据都有提高潜力,11,三、监测竞争对手,你的竞争对手没有在休息 你的数据变化可能来自于你的竞争对手,12,四、持续优化,优化不是一次性的: 有些事情永远都做不完 永远有新的数据 广告语的AB测试 内容网络中广告组的扩展,13,广告语A/B测试,测试的持续性和效率,测试广告语的两种方式,一次性测试,持续测试,持续测试这种方式,忽略了元素间相互影响,但更易把握和有更高的测试效率,14,15,内容网络广告组扩展,内容网络和搜索网络优化方向不同,16,五、整合策略,任何策略都不是孤立的,ROI,17,策略需要相互配合,18,六、节省精力,什么时候可以投入精力? 账户最开始投放的时候 足够数据量,19,监测重点放在账户初期,账户初期的问题往往是大问题 当做了重大改动后,也要保持监测 使用提醒工具,20,足够数据量的时候再做决定,数据量太小,随机性太强 时间段太短,只能看到一个片段 Google的数据统计更新频率,MSN:P Blog: ,谢 谢!,