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1、寻找我的客户,7.28,生命人寿娄底中支,寻找准客户,接近,需求分析,提出建议,促成交易,递送保单,寻求推荐,标准销售流程图,谁是准客户？,姓名,电话,职业,年龄,家庭情况,保险需要,支付能力,如果知道,与他/她联络,成为准客户的四个条件,有保险的需求 有购买的能力 有购买决策权 符合投保条件,寻找准客户的渠道,缘故法,熟人介绍,群体开发,个人观察,核心人物,陌生拜访,个人市场,个人市场的基本特点,一、走街串户，百姓信任,负责所辖乡村片区的邮递业务，一年365天经常要往来百姓家，也得到百姓的认可，都是熟人。,二、熟知百姓家庭的状况,报刊、物品、信函等的投递，经常与乡村百姓打交道，没有人比我们更
2、熟悉乡村百姓的家庭状况，这家谁做主，这家做小卖部多久了，那家小孩在外做什么等等。,农村中的14类人可成为我们的准客户,1、各类种植专业户,这类准客户主要指经济类作物种植者，包括果、茶、药材、花卉和大棚特色蔬菜等，其年收入都在万元以上。,2、各类养殖专业户,这类准客户主要指家庭或作坊式养殖人员。其产品包括：鸡、鸭、鱼、虾、猪、蛇、兔、鳖等，其年收入在数万元左右。,3、建筑专业户,这类准客户主要指依靠自身手艺而获取较高劳动报酬的人，如泥工、电工、木工以及工程项目经理人员等。其特点是收入稳定，但职业风险较大。从他们所从事的职业看，最需要购买的保险就是意外险。,4、运输专业户,这类准客户主要指客运、货
3、运司机等，其特点是具有属于自己的运输工具，收入较高且稳定，但吃安全饭，职业风险较大。,农村中的14类人可成为我们的准客户,5、机械作业专业户,这类准客户主要指季节性劳动人群。如机械化耕田作业者、机械化收割者、机械化抽水抗旱者等。他们拥有一定的生产资料、收入高，但不是常年都有活干。与机械打交道，也具有一定的职业风险。,6、加工专业户,这类准客户主要指自己拥有小型工厂或作坊，从事粮食、油料、农产品包装、五金加工等，具有较好的经济条件，特别是养老保险最适合他们。,农村中的14类人可成为我们的准客户,7、农资供销专业户,这类准客户主要指从事化肥、农药、种子、农用薄膜、农机配件的经销商。其特点是规模不大
4、，但总有一定的收入。,8、小商品专业户,这类准客户主要指从事服装、鞋帽、副食、家用电器、土特产品、日用百货经销商。其特点是收入来源持续。,农村中的14类人可成为我们的准客户,9、乡村行政干部,这类准客户主要指乡镇书记、乡长、村委会主任、村委会会计等。他们在当地的影响力相当大，往往也是家庭致富的带头人，个人也有经济能力。,10、科技普及人员,这类准客户主要指土壤专家、植保人员等。他们是农村中的知识分子，比较能够接受保险观念。,农村中的14类人可成为我们的准客户,12,11、乡镇集体工业企业经营者,这类准客户主要指乡镇企业的厂长或经理。他们是比较富裕的一族，也承担着生产经营和人身风险，是有实际需要
5、，也有经济能力的人。,12、民间手工艺品个体生产经营者,有些农村家庭具有民间传统的手工艺生产的特长。如刺绣、剪纸、木梳等，是许多旅游纪念品的供应商，如荷叶镇。,农村中的14类人可成为我们的准客户,13、小镇私房出租户,这类准客户主要指依靠出租自有私房获取收益。他们收入稳定，但也有长远的风险，如其房屋有可能被拆除等等。因此，老年生活的真正保险还是养老保险。,14、有子女在省、地、县企、事业单位任职或从事经商活动，有较高经济收入者,随着我国户籍制度改革的深入发展，城乡二元社会结构的被打破，这类人群会越来越多，也会越来越富有。,农村中的14类人可成为我们的准客户,寻找准客户的要领,确立目标确定每天要找多少准客户 周密计划合理安排工作 坚持不懈养成开发准客户的习惯 视野开阔了解各层次及横向销售机会 善于辨别清楚准客户和核心人物的特征 资料完整记录准客户情况并作好跟进 及时跟进经常回访准客户,祝您成功！,
