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1、奶茶，你要优乐美还是香飘飘？,小组成员： 姓名：冯丹 学号：10410100306 姓名：唐霞 学号：10410100309 姓名：刘升 学号：10410100313 姓名：黄海溪 学号：10410100318 姓名：杨岸源 学号：10410100330,目录,前言 定位分析比较 营销策略比较 广告策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 总结 优乐美2011最新电视广告-广场篇.flv 香飘飘奶茶-列车分享.flv,前言,近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率持续增长，饮料市场成为了中国食品行业中发展最快的市场之一，对于奶茶市场来说，尤其是在杯装奶茶市场，近几年更是相继涌现出香飘
2、飘、优乐美等强势品牌，并受到了消费者的热捧。 目前，杯装奶茶市场基本呈现出“群雄割据”的局面，如有香飘飘一般的消费潮流引领者，喜之郎优乐美这样的强势跟进者，更有立顿这样的立足高端市场、细分消费者人群的国际品牌，甚至还吸引了蒙牛、伊利等乳业巨头竞相介入杯装奶茶市场，市场竞争日趋激烈。 从目前市场号召力来看，不容置疑的是，目前市场上的所有品牌从市场规模、销量和品牌影响力等综合标准衡量，还没有一个能算得上i杯装奶茶行业的巨头老大。本篇主要分析香飘飘和优乐美，这两个相对发展较好的杯装奶茶品牌的成功之道，并通过比较学习两者的营销和广告技巧。,香飘飘VS优乐美,飘飘食品有限公司创办于2005年8月，公司总
3、投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。 连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一 。 2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。,广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。 多年来，喜之郎产品一直稳居全国市
4、场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。,香飘飘定位,经过市场细分之后，香飘飘奶茶应该要表现女性自立和强调自我的意识，满足女性大学生和独身女性“一流行、二休闲、三文化”的消费倾向。为了符合女性追求愉快倾向，彰显女性“有主见”的自立倾向需求表现的“纯情、温馨”的品牌定位被最终敲定。 敢于创新是香飘飘另一定位，其创新主要表现在以下四个方面： 配方创新 （用高纤维的椰肉替代了高热量淀粉做的珍珠 ） 形象创新 （包装是天使翅膀，能带来清丽飘逸的梦幻感觉 ） 扩大5毫米 （吸管口径
5、比普通吸管大5毫米 ） 创新生活方式（更美味、更时尚、更健康、更方便 ）,优乐美定位,温暖的感动，温馨的爱情是优乐美一直营造的一种营销氛围。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象 “捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”，也成功的让优乐美成了感情呵护的代言符号,经典广告语香飘飘VS优乐美,香飘飘： 香飘飘连续多年全国销量领先，一年卖出7亿杯，可以绕地球一圈 香飘飘最新广告片.flv,优乐美： 雨晨：原来我是奶茶 啊！ 杰伦:这样，我就可以把你捧在手心了 (蒲公英版)优乐美回味篇.flv,广告策略分析,香飘飘与优乐美之间的攻守鏖战却早已硝烟
6、弥漫：一边号称“奶茶就要香飘飘”，一边则称，“奶茶我要优乐美”;一边请陈好代言，一边就请周杰伦助阵;价格战、产品战、口水战此起彼伏。 香飘飘和优乐美在广告风格上其实差异并不大，香飘飘所传达的是一种更美味、更时尚、更健康、更方便的现代生活方式，而优乐美的广告画面主要表现的则是温暖的感动和温馨的爱情，画面唯美浪漫。 香飘飘和优乐美在媒体投放策略上也有着异曲同工之妙。都选择了各大卫视、各大杂志等其它媒介进行传播，对媒体的综合运用使两者的竞争日益白热化。香飘飘一直在像观众传递自己是行业老大的讯息，而优乐美也一直不甘落后，大有赶超之势。香飘飘注重在二三线城镇的传播，而优乐美则更注重都市的传播。,产品策略分析,
