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1、外贸一般出口货物主要流程简介,一. 出口合同签定过程及合同的主要内容,合同磋商的程序 询盘enquiry ：又称询价，是指在对外贸易洽谈中由买卖双方中的一方就某商品的有关交易条件向另一方发出的询问。询盘一般由买方向卖方发出，也可由卖方向买方发出。 询盘的内容： 可以涉及所交易商品的品质、规格、数量、包装、价格、交货期、运输方式等交易条件，也可以向对方索取样品、样本和商品目录等。 e.g.: Interested in Chinese Rice WW grade ,please offer. Please quote lowest price CIF Mombai 1000 Pieces THR
2、EE GUNS Brand Bicycles December Shipment . 发盘offer: 向一个或一个特定以上的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在其发盘得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。,出口合同磋商,1. 构成发盘的必要条件: (1) 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 (2) 发盘的内容必须十分确定 (3) 发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 (4) 发盘必须送达受盘人 2. 发盘的有效期 3. 发盘的撤回与撤消 还盘counter offer ： 又称还价，是指受盘人不同意或完全不同意发盘中的交易条件而提出的修改或增加条件的意思
3、的表示。 e.g.: Yours tenth counter-offer USD50 CIF Sanfrancisco reply thirteenth. 接受 acceptance 在法律上称“承诺”，是指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘人提出的各项条件。,出口合同磋商,( 一 ) 构成接受的条件: 1.接受必须由受盘人作出 2. 接受必须是无条件的同意发盘的全部内容 3. 接受必须是在发盘规定的有效期内送达发盘人. 4. 接受的传递方式应符合发盘的要求. (二) 逾期接受： 又称迟到的接受，是指接受的通知超过发盘规定的有效期限才到达发盘人的接受。 (三) 接受的撤回 接
4、受发盘的通知于送达发盘人时生效。联合国国际货物销售合同公约在接受的生效问题上采用的是“到达生效”的原则，因此接受在发出后而未送达发盘人之前是可以撤回的。 e.g. : 1. Yours sixteenth accept . 2. Yours sixteenth accept Maxam Toothpaste Art . No. 101 packed cartons of six doz each USD thirty-one per doz CIF London November shipment irrevocable credit please advise Contract No. 3.
5、 公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月，这是不是有效接受？ 4 一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报的价格为150美元CIF 马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上涨。我方应如何处,合同的主要内容,合同的订立 合同成立的时间:接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。 合同的形式和内容 合同的内容: 1. 约首(合同名称,编号,双方当事人名称,地址,缔约日期,地点) 2. 本文(货物名称,规格,数量,包装,价格,交付货物的时间,装运地及目的地,货款的
6、支付,保险条款) 3. 约尾(合同的结束部分,包括合同份数,缔约人签字,合同生效时间和条件,合同适用的法律等内容),合同的主要内容,合同的主要条款: 1. 品名及规格(commodity name and specification) a.用实物表示商品的品质: 凭样成交 & 看样成交 b. 用文字说明商品的品质: 凭规格,等级或标准成交. Eg. S312 Christmas bear with cap and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on Aug. 20.2008. Chinese rice F.
7、A.Q. moisture max 10% admixture max 0.2% 2.数量(Quantity) 800 metric ton, 5% more or less at sellers option 3. 包装(Packing) 包括包装的种类,方式和总件数 种类- 材料 wooden case , carton, bag, drum 包装方式- 每个包装单位内所装商品的个数. 20 pieces to a box, 10 boxes to a carton, total 500 cartons only.,合同的主要内容,4. 价格(price) 包括单价和总值 5. 装运(sh
8、ipment) a. 装运时间: shipment not later than/latest on. Shipment during April /May, 2008 Shipment to be effected within 30 days after receipt of L/C b.装运港和目的港 shipment from Shanghai to New York port of loading: Shanghai , china Port of destination: New York c.运输方式 shipment from Nanjing to Hongkong by tr
9、ain,合同的主要内容,d.装运附加条件 partial shipment allowed /prohibited transshipment allowed /prohibited e. 保险(insurance) Insurance: to be covered by the buyer Insurance: to be covered by the seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risks as per the relevant ocean marine cargo clauses of
10、the Peoples Insurance Company of China dated 1/1/1981.,合同的主要内容,6. 付款(payment) e.g. The buyer should open through a bank acceptable to the seller an irrevocable Letter of credit payable at sight to reach the seller 30 days before shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the d
11、ate of shipment.,出口货物流程,一、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 二、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信
12、用证的规定。 三. 催证 四. 审证 五. 改证 六.租船订舱, 通关手续,出口货物流程,通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） 签发证书
13、：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在“出口货物报关单”上加盖放行章，以代替放行单）。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。,出口货物流程,七.投保 通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类 , (1) 基本险别有 平安险（FreefromParicularAverage-F.P.A）、 水渍险 (WithAverageorWithP
14、articularAverage-W.AorW.P.A) 和一切险（AllRisk-A.R.）三种。 平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。 水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。 一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2）附加险别有:一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨
15、淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。,八. 装运,船公司,海关,ship,2.托运单、商业发票、装箱单及其他单证,9.签发B/L,3.配舱回单，S/O等,8. M/R 换B/L,7. 大副签发M/R交托运人,6. S/O 要求装货,5. S/O盖章放行,4. S/O、报关单、商业发票、装箱单,船公司,海关,ship,货主 1.订舱委托书 货代,出口货物流程,九. 交单 出口货物装出之后，出口商应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理交单手续。,出口合同履行信用证支付方式的CIF程序,出口合同,备货,催证审证改证,租船订舱,检验检疫,发运货物办理报关,办理保险,海关检验放行,货物装船,向买方发出装船通知,向银行交付信用证、单据、办理交单手续,
