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1、肩负使命 建设新常态 专业经营 开创大未来 增员功能组启动宣导,我们肩负的使命,从五年规划看两年目标 从两年目标看今年策略 数字构成目标 目标不只是数字,在新常态的指导方针下，2年追赶期，我们追赶什么？,不仅追赶数字，更要追赶能力,两年后的合众 一个合众的公司文化 公司平台建设接近领先同业 队伍文化及技能显著提升 基本法百分百 技能及活动率提升带来队伍收入提升 勤奋、专业、上进、共好 单位成本下降，竞争力增强 业务快速增长，规模效应 ABC 后台集中 养老社区的全国布局，略见成效 北京上海分公司走上上升轨 队伍人数5万人，活动率40% 同业有口碑，加盟有信心，要发展，到合众 集团成立 内勤干部
2、的培养和储备 银团电网业务模式有成,2015,2016,业务：14.8亿（35%成长） 人力：50000人 长活：40%,业务：11亿 人力：43086人 长活：30%,2015年目标意义深远,人力 43086人,标保 11亿,1-5月多项指标全面提升,各项KPI指标大幅提升！尤其是收入层面！ 目前急需建立新常态，固化新常态经营！,月末人力达成存在缺口,1-3月基本每月达成当月人力计划，4-5月由于考核的因素，另外新增刚开始起步，月末人力达成有一定缺口。急需建立新常态！,标准保费存在缺口,从单月实际与计划达成看，1月和2月超额达成业务计划，345月未达成计划； 从累计进度来讲，1-5月累计50
3、597万，实际达成49526万，达成率98%。 距离半年55%差距-9%急需建立新常态！,是放低要求达成90%即可，还是奋起直追100%完成任务？ 是舍弃一个保住另外一个做“策略性”的让步，还是两个目标全部拿下？,其实我们没有退路！,43086人和11亿的关系,根据今年的经营节奏和1-5月的实际情况，参考去年的水平，对今年做了推演： 1、人均产能6-11月至少维持去年水平，和今年四五月比，人均产能要大幅提升！ 2、人力必须要顶上去，年末43086人目标达成是标保达成的必要条件！,备注：1-5月按照今年实际数据填写，6-12月产能按照去年月度；长活增加2个百分点。,43086与2016年增长的关
4、系,15%,高点起步，达成43000，明年压力依然很大，必须提前释放,新增的意义,五月全系统总保费6781万，四月、五月入司新人在五月当月贡献的保费占总保费29%。,通过新增-养成-绩优-晋升的培养，逐渐替换和取代存量中的虚人力，形成健康良性的发展，从而培养出合众新十年的中坚外勤力量！ 新人保费贡献三分天下。新增只有上去，任务的达成才有保证；队伍的持续健康发展才有源泉！,新增的意义,2014年，全年新增32744人，累计贡献标保2.78亿，人均 贡献8500元 贡献占比33%,2015年，全年计划新增36625人，要保证贡献占比保持33%，则新人人均贡献 需达到10000元 若新人产能维持去年
5、水平，则能贡献3.1亿，贡献占比28%,不要忽略新增 坚决不要忽略新增 一定做好新增,以收入成长为驱动，通过人力发展和平台建设实现人力业务的持续成长。,三季度规划及未来工作紧扣“新常态”,业务前置+双线运作 提升经营效率,摘自徐总新常态话经营报告,三季度人力发展重点工作,放量!,增员功能组应运而生,紧抓放量的关键,追求10%,训练功能组,增员功能组,年初规划了训练功能组，负责培训落地； 增员功能组成立以后，组织发展完整闭环才得以建立健全。循环才能够实现！,成立增员功能组确保安装,总公司,个管部,分公司,发动机,督导辅导,执行,明确职责高效运转,增员功能组专业运作要求,增员功能组干什么？,增员
6、放量,存量队伍主体,增员活动率,=,人均 增员,人力 基数,点亮心灯面谈,增员技能培训,增员放量公式表明，围绕增员主体进行运作，通过常态化有重点、有抓手、有培训、有工具、有利益的点亮心灯持续面谈，辅以增员技能的培训和训练是实现增员放量的关键！,放量如何落地？,非常1+4,增员功能组功能组要干好四件事,新常态下增员功能组四大要事,增员主体,筑梦面谈 跟谁谈、什么时候谈、谈什么 （晋升+标准部组）,活动支持 OD+大创会的+其它形式创说会的丰富形式 增员面谈工具 增员活动量管理工具,增员日 非增员周中安排一天进行增员技能训练、分享（早会）早安合众增员日专栏,方案配合 增员率挂钩的专项费用方案,WI
7、LL,SKILL,TOOL,MONEY,筑梦面谈,3500+增员平台推演,组织体中正式和业务主任是增员贡献最大的两类群体，对正式职级业务员开展晋升面谈，对业务主管开展标准部组面谈，是锁定增员主体，是强化新增放量的关键！,人力发展落地关键-跟谁谈,围绕标准部组面谈,围绕主任晋升面谈, 晋升工程 第一次:晋升规划面谈 第二次:行动规划辅导面谈 第三次:检视面谈,增员主体 意愿激发 付诸行动, 标准部组 第一次:入围规划面谈 第二次:行动规划辅导面谈 第三次:检视面谈,什么时候谈、谈什么,1个目标：增员主体意愿激发并付诸行动； 2类主体：晋升工程准主任，标准部组业务主管 3次面谈：规划、行动、检视长
8、效面谈,筑梦面谈123,晋升什么时候谈、谈什么,检视面谈,行动规划辅导面谈,晋升规划面谈,1、目的：激发正式层级人员晋升意愿，制定晋升规划 2、时间：准主任养成培训参训前一周进行 3、对象：优选转正且有1个增员（入职后3-4个月） 4、内容：帮助参训人员疏理业务、增员情况 制定相关晋升规划，制定工作计划 参训人员签订晋升规划面谈表,1. 目的：目标确认，辅导 2. 时间：准主任养成培训结束三日内 3. 对象：参加准主任养成培训人员 4. 内容：通过了解新人培训感受，确认培训现场填写的行动规划表中的内容 就行动规划表中的内容进行针对性辅导，获得每次参加创业说明会邀约人数的承诺； 增员方法及实战训
9、练、经验分享,1. 目的：检视准主任晋升进度，鼓励其克服困难，冲刺晋升 2. 时间：晋升冲刺月初 3. 对象：重点冲刺晋升的准主任 4. 内容：检视自身指标与晋升标准的差异 辅导冲刺月关键动作，强化冲刺晋升信心,1,2,3,部组什么时候谈、谈什么,检视面谈,行动规划辅导面谈,入围规划面谈,1、目的：激发主管做大做强意愿，制定入围标准组规划 2、时间：主任轮训参训前一周进行 3、对象：标准组重点培养主管 4、内容：帮助参训人员疏理业务、增员情况 制定标准组入围规划，制定工作计划 参训人员签订入围规划面谈表,1. 目的：目标确认，辅导 2. 时间：主任轮训结束三日内 3. 对象：参加主任轮训的主管
10、 4. 内容：通过了解主管培训感受，确认培训现场填写的行动规划表中的内容就行动规划表中的内容进行针对性辅导，获得团队及本人每次参加创业说明会邀约人数的承诺及本人、团队月度FYC承诺；增员、辅导方法及实战训练、经验分享,1. 目的：检视团队入围标准组进度，鼓励其冲刺入围，连续入围 2. 时间：每月首周 3. 对象：圈定的标准组潜力主管 4. 内容：检视自身、团队指标与入围标准的差异辅导个人、团队经营的关键动作，强化入围并连续的信心,1,2,3,主任步步高,主任轮训,部经理养成,部经理晋升及部经理研修,主任晋升,总公司 3天,总公司 2天,分公司 每季度末 1.5天,中支 晋升主任后共3次 0.5
11、天/次,事业部或分公司 每季度末 2天,转正起飞,初识增员、创说会邀约,分公司或中支 每季度末 1天,准主任养成,分公司 每季度初 2天,增员五步面谈法,活动量管理 一对一辅导 增员面谈,增员、辅导和管理,目标规划 组织搭建,团队管理技能,2-3月,3-4月,4月,5-7月,每季度,每半年,年度,“辅导指南”明确辅导目标及要求,培训护照（续）,增员活动 陪同拜访 早会经营,操作提示1：培训落地的紧密配合,标准组项目三次面谈需要以主任轮训为轴心； 晋升项目三次面谈需要以准主任养成培训为轴心。,体系化的培训实作,有规划的面谈运作,转正 起飞,准主任养成,训前 面谈,规划面谈,训后面谈,准主任养成,
12、训后追踪 持续三次,绩效目标 突出,明确的班次定位及目标,为晋升主体持续提供支持,围绕晋升节奏持续运作,1+2 晋升冲刺面谈,晋升表彰会,晋升说明会,创说会 平台,持续性的荣誉会议平台,优化,固化,提示2：常态动作，形成体系,提示3：关注已有政策资源的整合借力,安装具体安排,安装时间： 启动期：6月15-31号； 安装推广期：7月1-30号； 安装固化期：8月1-30号； 安装步骤及要求 1.分公司成立专项推动小组 2.中支增员功能组确定人员构成 3.分公司制定整体安装计划 4.安装标准与验收,工具支持,晋升规划面谈表 关键行动承诺表 晋升追踪检视面谈表 标准组规划面谈表 标准组辅导面谈表 标
13、准组检视面谈表 持续更新和开发小创会资料库，开发多种主题小型创说会操作指引，丰富创说会层次和模式 结合新型创说会模式，开发系列增员行销辅助品，支持各机构开展增员活动,增员日介绍,增员放量关键在于日常积累,增员日,增员日,增员日,增员日的主要动作,增员日：周三 主要动作：早会涵盖增员主题、进行增员技能训练、增员分享；增加增员面谈；增加增员市场实践 配套支持：增员早会素材库建立（早安合众通道） 安装要求：上报增员日早会行事历 推广节奏： 6月固化增员周的基础运作 7月要求开发安装第1个增员日 8月要求开发安装第2个增员日 9月要求开发安装第3个增员日,结合自身目标 结合经营现状 结合保监新政 快速
14、反应 从速安装,行善创富 筑梦合众-大型创说会介绍,6-7-8月新增目标在3500+，依据现在增员平台，具备一定挑战性。 在新常态固化的关键时段，增员平台的保持非常关键！,背景：持续放量需要助力,大创会是放大器,50+创说会举办57场，场次占比为7.4%，但是贡献了5月份创说会邀约31.5%。大型创说会是创说会到会放量的放大器！,大型创说会推动思路,通过有组织、有目的、有主题大型创说会推广，强化新常态下的增员周节奏，固化队伍增员习惯； 全系统集中增员的聚焦、共振效应，提升队伍增员信心； 通过大创会标准操作手册的实践运用，建立全系统统一的增员流程，并形成相应的技术体系。,通过大创会，辅助大家达成
15、增员放量目标,通过大型创说会的投放，实现月增员率达成10%的目标！,10%增员率 6月3700人 7月4000人 8月3800人,大型创说会推动策略,100+,一号工程 总裁巡演+事业部支持+分公司示范,结合面谈 晋升+标准部组,万元基金 总裁巡演+事业部支持+分公司示范,一套工具 行善创富、合众筑梦 增员彩页、创说会版本,1号工程,7月份每家分公司举办一场总经理室成员主讲示范创说会； 8月份管理部负责人、副手到所辖分公司主讲大型、高规格创说会;一共26场； 9月总裁室“行善创富，合众筑梦”巡演。 所有示范大型创说会均由分公司群英会会长担任成长分享嘉宾！,举手制：申请大型创说会的分公司提前上报
16、规划；达成总部要求后可获得万元/场创说会费用支持 投放月份：7-11月 要求：月增员率10% 2、创说会到会人数必须100+（以sales系统录入为准）； 3、现场主讲必须有全程录像和照片； 4、全部中支总需观摩学习，掌握大型创说会传承要领！ 举办场所：要求在当地具备一定档次的酒店或会议中心举办。,万元基金,配合晋升和部组面谈，对照面谈后的承诺管理创说会的邀约动作，实现精准的过程运作管理！ 创说会行事历规划要与面谈和培训相匹配，形成体系化的运作！ 大型创说会是激发，要有OD和其它形式创说会的有效补充和覆盖！,筑梦面谈,1、大创会的操作手册； 2、大创会面向队伍的宣导材料； 3、相关物料：会议背板、邀请函等 4、大创会的会议流程、主持词； 5、会议音乐、视频（公司介绍、寿险意义与功用等） 6、大创会主题报告、分享模板,一套工具,盛夏增
