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1、,新结婚进行曲,-之大话增员流程,特别的 给特别的（他/她）,相亲,结婚,约会,下聘,家长见面,订亲,相亲,1、看外表（郎才女貌？）-,2、了解对方（经历、生活及成长环境、责任心、意愿、性格）,注意事项：,1、找负责的人，而不是找经常选择的人。,2、太浮夸及太内向的人须慎之。,约会,1、唤起对方的兴趣和工作危机,2、聊聊自己来到寿险业的感受（前景、公司、团队、收入、学习等）,工作怎么样？,收入很高吧？,还能做多久？,培训、学习多吗？,注意事项：,1、准时、准备、准确 2、客观、清晰、全面的了解 3、倾听、分析,家长见面,1、借力（参观公司职场、 主管或同事沟通）,2、促成（对推荐人的肯定）,注
2、意事项：,1、赞美公司、行业、团队、 同事及自己的推荐人等,2、事先与借力人沟通， 以便有针对性,3、交代对方不要让他人 决定自己的命运,下聘,1、邀约（水果沙龙、创说会等等）,2、送资料（公司介绍、产品介绍资料等等）,注意事项：,1、事先准备，找准时间邀约,2、肯定、鼓励对方的选择,订亲,1、交叉面试,2、与部门经理承诺性面谈,注意事项：,2、认真填写求职表,3、挖掘并肯定对方的优势,1、慎重、尊重,结 婚,1、培训（新人班培训、保代培训、衔接培训等）,2、上岗出单,注意事项：,3、时时关注，处处关心,1、协助对方培养良好的工作习惯和态度,2、多沟通，引导对方有良好的开端,给他/她爱的源泉,
3、1、聪明、诚实、努力地工作；,2、寿险业是中国大陆的最后一桶金；,3、把正确的事情做对；,4、跟对的人做对的事；,5、介绍公司实力及文化；,6、选择大于努力；,7、怀疑是最大的成本。,如何相亲，约会呢？,换个方法去增员,增员的好处？,对个人：提高收入、扩展关系，增加成就、共同成功。 对营业单位：增加保费、提升士气，提高稳定、健全组织，不断成长、永续经营。 对公司：提升市场占有率、增加竞争能力，提高公司市场占有率、人才资源充沛。,增员难不难？,难？！,增员是寿险业生存和发展的基础,组织发展是硬道理,业务员是寿险业务的命脉所在,创意？！ ！？,创意一：带上红头文件去增员,“国十条” 新人财务政策去
4、增员,创意二：带上两乡干部去增员,是 转 介 绍-有利于提高增员质量 是政府工作-有利于提高保险行业地位 是领导关照-有利于提高增员成功率,创意三：带上业务伙伴去增员,现身说法，化解顾虑，有利促成 带上老人-我的今天，就是你的明天 带上新人-我行，你也行,创意四：带上光盘手册去增员,增强视觉效果，激发从业愿望 搜寻身边的增员工具如：听我说太平洋、梦想与成功、公司介绍、赢在太平洋等等,创意五：带上基本法去增员,公平的成长机制 畅通的晋升渠道 全面的保险保障 温馨的创业津贴,创意六：带上条款保单去增员,让增员对象了解未来工作内容，克服畏惧心理 展示保险产品：我能接受，客户也一定能接受 解释理赔流程
5、：原来并不复杂，服务体现价值,创意七：带上关怀之心去增员,嘘寒问暖，情真意切 提供机会，言听计从,用爱心做保险 用激情带团队,业绩+增员= ？,最大的赢家！,如果你是骏马， 这里是你驰骋的疆场； 如果你是雄鹰， 这里是你翱翔的天空。,1、加息后，一年期利息2.5%，仍然低于8月CPI3.5的水平，10月份4.4%的水平，现在仍然是负利率。2、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。,宏观经济：加息“垫步” 预示货币政策从紧 房地产：“拐点”又要来了 房价松动可期 股市：加息预期升温 股市重挫 债市：加息冲击有限 债市中性偏好 保险：加息加机会,加息对金融市场的影响,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,上调人民币存贷款基准利率作用,有利于销售分红保险 分红保险的作用： 水涨船高 抵御通货膨胀 减少银行利息上下调整的风险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,鸿鑫金瑞 绝佳时机,2007,HZW,专业源于更专著 深度源于更深入,谨以此片送给盘县 所有最可爱的伙伴们！,谢谢！,
