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1、商品陈列原则,不时创新，美化商品陈列，吸引顾客前来购物。,一、显而易见原则,商品陈列要让消费者显然易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品，并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。 要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。商品干净且无破损商品陈列在货架上 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争商家占据更多陈列空间，顾客才会购买商品。 所有陈列在货架上的商品，标签必须统一，达到整齐划一、美观醒目的效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。,二、垂直集中陈列原则,垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是
2、先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们习惯的视线，使商品陈列更有层次，更有气势。除供应商和超市内的特殊规定，把公司所有规格和品种的商品集中展示。 商品正面面向顾客，不被其它商品挡住视线，对卖场主推的品牌、毛利高的要突出陈列，陈列在端架，堆头或黄金位置让顾客看到，从而起到很好的陈列效果（黄金陈列线：黄金陈列线的高度一般在85120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润的损失 ）。,垂直陈列图片展示,三、下重上轻原
3、则,面位整齐且商品摆放前后一致，将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们习惯的审美观。（货架上层不陈列过高，过重，易碎商品，将大的、重的商品摆在下面。） 最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。,四、全品项原则,尽可能多的把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 让自己的商品摆满陈列架，做到陈列丰满摆放整齐不杂乱，在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。保证先进先出(按出厂日期将先出厂的商品摆放
4、最外层最近出厂的商品放在里面，避免产生滞留过期），端架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，保证先进先出。达到有序、整洁、美观的效果。,五、突出重点、伸手可取原则,在堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明。主要以排列面来突出重点。 要将商品放在让顾客最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。,六、端头陈列标准,最顶层商品的高度不可过高，以免晃动不安全 。 商品与上层板有两指宽距离，与视线平齐的层板高度放价签于商品中 间位置（注：应是整 端头摆放同一种商品才放一个价签）。 顾
5、客经常买的整箱商品置于最底层，如果不是经常被顾客买走的商品全部以单只摆放,七、边网栏陈列标准,新商品和畅销类商品优先陈列。 具有交叉意义（例如：红酒陈列柜台旁可以悬挂开瓶器） 边篮必须在装配牢固的情况下保持丰满、美观，不要杂乱无章。 陈列商品必须丰满且每层保持两指间隔。,八、地堆陈列原则,地堆陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出的展示某厂家的商品。应遵循整体、协调、规范的原则。 商品高度离价格牌大约20-30厘米。 商品的开箱高度要达到总高度的三分之一。 地堆垫底尽量用原商品箱或者是空箱且摆放平整、安全（商品陈列不能超出卡板）。 地堆摆放完毕要及时安放价签、标旗等。 地堆陈列的商品有以下几种：
6、1、特价商品 2、清仓商品 3、买一送一的商品 4、季节性商品 5、有销售潜力的新商品 6、节日性商品 7、媒体正在大量宣传的商品。,地堆陈列方法,1、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列；pop及产品包装正面均应面对顾客。 2、割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱商品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖制下腰部。 3、梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。,九、补货方法,货架上的商品补货方法：从后面开始，而不是从前面把商品推进去，具体的方法是把货架上原有的商品取
7、出来，放在最前面，按旧货在前，中期存货居中，新货在后的顺序摆放商品。 随着货架上的商品不断被顾客拿走，尤其在高峰时期，有许多商品会凹到货架里面，应及时的把凹到里面的商品往外移，避免因许多商品没有被顾客看见，错过了销售的机会。,十、最低储量原则,确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线 安全库存线=日平均销量*补货所需天数 针对库房，以及报货情况。,十一、纵向色彩对比原则,商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然，好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰。 请欣赏以下色彩对比图。,对促销员的四点要求,1.爱争辩 与顾客激烈争吵一番是绝对打不
8、成交易的，现在，“顾客是上帝”这句口号已深入人心，一个爱争辩的营业员，是不可能过的成功的。 2.开粗俗玩笑 有些营业员天性热情，与顾客一混即熟，说话语时也就很随便，乱开粗俗玩笑。但是，由于人的襟怀、文化素养各有不同。如果跟顾客开粗俗玩笑，搞得人家无所适从，或伤害到顾客的自尊，顾客只怕再也不会二次光顾了。 3.懒惰 懒惰是人最大的敌人。不管是干什么工作的，有了懒惰这个特质，永远都不可能成功。 4.急躁 急躁这种毛病，许多人都有，它本质上并没有错，只是工作方法上过于冒进。营业员有时在顾客购物时，看到顾客决定不下，左挑右剔，便不耐烦了，这种劣性一下就表现出来了，需知这样会丢掉很多生意。,结束，谢谢！,
