《国际贸易实务课程要求的课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务课程要求的课件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,广东奥迪玩具实业有限公司,Guangdong Audi Toy Industries Ltd.,项目分工及职责,项目背景,经过贸易洽谈，广东奥迪玩具实业有限公司和美国沃尔玛百货有限公司达成买卖协议，奥迪玩具实业有限公司海运出口玩具遥控车、机器人，货值为350万美元， 出口至美国沃尔沃公司。,本公司简介,广东奥迪玩具实业有限公司是1993年成立的民营科技企业，生产基地位于汕头经济特区，营销中心设在广州。主要从事电动玩具、遥控玩具、智能数码玩具的研发生产和销售。 目前已建成面积7万平方米的现代化工业园，现有员工1300多人。产品经销网络遍布全国，并远销东南亚及欧美市场。,合作公司情况 沃尔玛公司
2、（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志全球500强企业中居首。,LOGO,沃尔玛总部,本公司产品结构,传统产品,智能产品,遥控产品,随着公司向集团化发展，产品采用多元化发展的方式将扩展到模型领域、卡通领域及儿童玩具领域等其它相关领域。同时，对产品的技术含量追求也越来越高。我们将立足于青少年玩、学、用相关领域，朝向产品多元化方向发展。,竞技产品,数码产品,车模产品,现有商品结构,本公司出口产
3、品展示,2003,30,50,70,120,签订合同前工作流程,出口前的准备,组织出口货源,调研国外市场情况,制定出口商品经营方案,建立客户关系,开展广告宣传,办理商标注册,编制出口计划,贸易磋商,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同,出口前准备工作,编制出口计划,组织出口货源,调研国外市场情况,制定出口商品经营方案,建立客户关系,开展广告宣传,办理商标注册,编制出口计划,出口计划,出口商：广东奥迪玩具实业有限公司,进口商：美国沃尔玛百货有限公司,出口产品：主要面向亚洲市场出口战龙四驱车，火力悠悠球，面向欧美市场出口出口雷速登遥控赛车，哆来咪智能机器人,出口国家：亚洲市场主要为日本，韩国，台湾。欧
4、美市场主要为美国，加拿大，法国。,出口对象：以沃尔玛为代表的零售商。,出口销量：计划出口350万美元 。,组织出口货源,存货,新货,从各地仓库进行调货，主要为厦门，广州，珠海的仓库存货 。,由位于汕头澄海区的工厂直接生产。,本公司出口市场布局,America,Europe,Africa,Southeast Asia,South America,调研国外市场情况,国外市场情况,环保玩具,科技玩具,传统玩具,10年纷纷以环保玩具作宣传重点，积极推销各种各样以天然或循环再生材料制造的玩具，国际市场上环保技术指标准入的制度也回逐渐嵌入玩具市场。,在环保玩具发展的同时，科技型玩具也在飞速发展，越来越多的
5、高科技含量的玩具进入市场，凭借超前的设计理念，新颖的玩法和科幻的外形逐渐在市场中取得一席之地。,传统玩具依然是国际玩具的中间力量，奥迪主打的四驱车，遥控赛车，悠悠球，战士玩偶等传统产品在国际市场上均有不俗表现。其中奥迪公司的拳头出口产品四驱车在亚洲市场占有很大的市场份额,开展广告宣传,一、电视电影为玩具“打广告”,电视和电影可以看成是玩具的广告，有了这些广告，玩具的附加值可以提高，就可以比一般玩具卖得贵。 由于做的主要是玩具产业链下游的加工制作，国内的玩具毛利率一直偏低。而奥飞动漫则选择向动漫玩具产业的上游进军，除了铠甲勇士，还开发出了巴啦啦小魔仙、电击小子等动漫形象，并以电视剧的形式在电视台
6、播放。这就使得这些动漫形象拥有了一定的品牌效应，同系列动漫玩具的价格也自然“水涨船高”。 公司的优势，一方面是商业模式比较新，毛利率比较高；另一方面是渠道优势，它和好几个电视台有合作；还有就是在销售终端上有一定优势。,二、效仿“迪斯尼”拉长产业链,事实上，对迪斯尼而言，电影仅仅是产业链的开始，接下来还有很多赚钱的机会，比如主题公园、玩具、动漫形象授权等等。 而奥飞动漫也在朝着这方面努力。在铠甲勇士电影推出的同时，相关的系列图书铠甲勇士之帝皇侠大电影和画册铠甲勇士之帝皇侠决战宝典亦同步面市。 在电影、图书、玩具之间形成较好的互动。对消费者而言，互动主要体现在：购买图书的读者可以获赠电影海报收藏版
7、；购买亲子电影票的观众可以获赠“帝王侠”玩具；购买玩具的消费者，则可以获得低价看电影的机会。 当然，这番环环相扣的“互动”之间，也能聚拢更多人气，为奥飞动漫赢得更多进账的机会。 公司的发展模式也将从现在的“动漫+玩具”，升级为“动漫+玩具+影视+游戏+授权”。,建立客户关系,对外函电,American Wal-Mart Corporation June，4,2011。 Our Company（ Guangdong Audi Toy Company） Located at 324 national highway of Guangdong Audi toy industries limited,
8、 located in the land, sea and air traffic are very convenient shantoutequ, which was established in 1993. This covers an area of more than 120 acres of the modernized industrial park, building palatial, trees surround, human smell strong, are of high environment. Various types of management in parti
9、cular, technical experts grace, is a company with more than more than 2000 employees, integrated set of trade and industry branch, combined supply of the domestic well-known toy companies, at the same time, APEC (APEC) only toy company of China Enterprise Association member units. Major design, deve
10、lopment, production and management, remote control toys series and arrays code series nearly thousand varieties, distribution network throughout the country and overseas radiation, brand visibility and reputation among the domestic industry tops. We hope seeks for the new business partnerships partn
11、er。We had already made the thorough investigation understanding to your firm, hopes and your firm establishes the long-term partner relations. Anticipates your reply ！ Yours faithfully！ Guangdong Audi Toy Company,建立客户关系,回电,Two days have passed by, Wal-Mart Corporation has sent an email finally .said
12、 that very quick will come our company to inspect, hoped will arrange both sides to see surface. Wal-Mart Corporation sent the clerk to visit this company, she spent many time to look that must our companys toy sample, make the note, and asked some questions. She was in luck had one batch of free sa
13、mples and the quoted price. Maintains the contact afterward through the email and the clerk. After consults many times, one month later, has welcomed the good news finally. Wal-Mart Corporation agreed that imports our companys toy. Yours faithfully！ American Wal-Mart Corporation,本次产品出口方案,本次与沃尔玛公司合作
14、出口成本：200万美元 预计利润：150万美元,出口 方案,出口经营目标,商品国内货源情况介绍,品名：奥迪玩具 产地：广东省汕头市 品质：优,国外市场情况,市场容量：大 对产品要求：集中在科技含量和环保性上 营销渠道：以超市为主力的零售商,经营历史,成立于1993年的广东奥迪玩具实业有限公司，现有员工1300多人。产品经销网络遍布全国，并远销东南亚及欧美市场，主要对手为日本双星玩具。,办理商标注册,商标是参与竞争的有力武器和保护自身的护身符。随着国际间贸易往来的频繁，我国的企业想要融入全球经济中，就必须拥有国际商标。所以奥迪公司为了取得更为广阔的市场，同时保护现有市场，在亚洲市场上和欧美市场都注册了自己的商标。,贸易磋商阶段（略）,贸易磋商,询盘,接受,发盘,还盘,Thank You !,展示完毕,
