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1、国际贸易实务PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE,李然 E-mail: Li-RanPublic1.Ptt.Js.Cn Tel: 15335198073,参考用书,国际商务基础理论与实务 全国国际商务 专业考试指定用书编委会 国际货运代理基础知识 中国国际货运代 理协会 国际商务单证理论与实务中国商务出版 社以及其他相关参考资料等,国际贸易实务基本业务流程,国际商务系列相关从业资格考试,1) 外销员 国际贸易实务为主 2) 报关员 海关报关实务 3) 单证员 国际商务单证实务 4) 报检员 报检报验考试资格用书 5) 国际货运从业资格 国际货运考试用书 6) 国际商务
2、师 有工作年限限制 7) 其他 例如跟单员等,国贸专业资格认证种类,国际贸易领域内的职业资格认证根据其所涵盖范 围不同，可以大致分为2大类： 一类是综合性较广的资格认证考试，具体包括： 外销员、外贸业务员、跟单员； 另一类是针对性较强的资格认证考试，具体包括： 报关员、单证员、国际货运从业资格、报检员 等，下面逐一列举。,达到课程要求标准的学员将得到由中国国际贸易学会颁发的POCIB实训项目合格证书。, 福步外贸论坛 沱沱网中文 贸易人 阿里巴巴B2B网站 商务部官方网站 http:/www.china- 海关综合信息网 江苏考试中心 考试大 世贸人才网,本课程围绕着两大内容进行介绍： 1)
3、买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各 项内容，如：品名、品质、数量、包装、价格术 语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、 索赔、不可抗力、仲裁等。 2) 进出口操作的程序。,导论：,目的及要求:,熟悉国际贸易行业环境； 掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程； (例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程) 掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。 Order Client Opportunity,一、国际贸易的特点,跨国交易； 受国际局势变化的影响； 面临的风险远比国内贸易大； 国际贸易线长面广，中间环节多； 竞争激烈。 本课程的基本内容： 贸易术语及合同各项条款 (Contrac
4、t clauses) ； 合同的商订和履行 (各个环节流程)； 贸易方式 (电子商务，交易会),二、国际货物买卖适用的法律与惯例,(一) 国内法 (二) 联合国国际货物销售合同公约 (CISG) United nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (三) 国际贸易惯例； 如2000年国际贸易术语解释通则和跟单信 用证统一惯例UCP500(600) 基本特征：一是习惯性做法，二是需经国际权威 组织进行统一解释。,联合国国际货物销售合同公约,制定及其影响 联合国国际贸易法委员会 迄今为止关于国际货物买
5、卖的一个最重要的公约 主要内容 适用范围和总则 合同的订立 货物销售 (买卖双方义务、违约及救济) 最后条款,三、国际贸易的基本做法,(一) 进出口贸易的一般业务程序 (无论进口还是出 口交易，一般都包括三个阶段) 交易前的准备、商订合同和履行合同 P9 (二) 各种国际贸易方式的运用 (单边贸易、经销、代理、寄售等) (三) 国际贸易争议的预防和处理(违约、索赔等),出口业务主要程序,进口贸易的主要程序,江苏省纺出口供应链框架,第一章 合同的主体与标的,国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同 时，一般要明确交易的商品，质量要求如何，数量 多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的 基
6、本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的 内容加以明确，需要在合同中体现出来。,第一节 合同的品名,一、列明品名的意义 品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基 本依据。双方对品名的理解要一致。 规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、 尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。 当名称不同时，可能会带来下面因素的不同： 进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。,实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降 低关税、费用，减少某些方面的限制), 可能提出在 合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需 要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接 受对方的要求？ 思考：接受和不接受的可
7、能结果是怎样的？,这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题: 当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受，应 考虑的主要问题：,二、品名条款的内容, 合同中的品名条款通常都是在“商品名称” 或 “品名” (Name of Commodity)标题下，列明交易 双方成交商品名称。 例如： * Plush Toys * One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales Confirmation Ref: 898KMA-F-59105 Dated 09ma98,* S312 16cm Christmas bear with caps and
8、scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. 圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详 情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。,品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般 商品列明商品的名称即可。 有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。 例如：Hand Tools 8” combination pliers, American type, with gray/red Handle; Item no. 08532, 有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下， 它就不单是品名条款
9、，而是品名条款与品质条 款的合并。 例如： Womens Coats As Per Style Wcny204 Goods of first quality Goods of Chinese origin,第二节 品质,一、重要性 品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分 和生物的特征等自然属性； 后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。,联合国国际货物销售合同公约规定，如卖方 交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货 物和撤销合同。,二、对品质的要求, 对出口商品品质要求 “以销定产”, “质量第一”
10、1针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。 2不断更新换代和精益求精。 3适应进口国的有关法令规定和要求。 4适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 对进口商品品质的要求,三、表示品质的方法, 以实物表示商品质量 以说明表示商品质量,以实物表示商品质量,2种方法： 实际品质(Actual Quality) 看货买卖 凭样品(Sample) 凭样品买卖 1) 看货买卖 由买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是 验看的商品，买方不得对品质提出异议。 实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货 成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖业务。,2) 凭样品买卖,样品是指从一批商品中抽出来的
11、或由生产/使用部 门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品 品质的少量实物。 以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖(Sale by sample)。 按样品提供者的不同，可分为下列几种：,凭卖方样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样 品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明： “品质以卖方样品为准” Quality as per sellers sample, 卖方样品 (Sellers Sample), 买方样品,买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提 供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提 供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，在这种 场合，买卖合同中应订明： “品质以买方样品为
12、准” Quality as per buyers sample, 对等样品,卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似 的样品交买方确认，称为“对等样品”或“回样”， 也有称之为“确认样品”。对等样品被买方确认 后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品 为准。 （1）样品 （2）样品 （5）确认样 （4）复制样 （3）复制样,凭样品买卖的注意事项：, 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一 致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或索赔。 以样品来表示商品的些方面的质量指标。 例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色 泽质量，采用“色样”(Color sample); 为了表示商 品的造型，
13、则采用“款式样”(Pattern Sample)等。, 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中作出灵活规定。 例如在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相 同” 或 “品质与样品近似”。 也可在买卖合同中预先订明：“若交货品质稍次于 样品，买方仍须受领货物，但价格应由双方协商 相应减低。” 留复样, 以说明表示商品质量,1) 凭规格买卖- Sales by Specification 商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同， 对规格的要求也会有差异。 例如出口面料产品时，往往要明确规定面料的缩 水比、
14、纱织密度等；以此确定面料的品质。,2. 凭等级买卖- Sale by Grade,商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为 品质优劣各不相同的若干等级。 例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的 不同可分为特级、一级和二级三种。 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70 2 02 08 一级 65 02 02 08 三级 65 15 02 08,举例,凭规格买卖 例如：籼米 水份 15% 杂质 1% 碎粒 35% 凭等级买卖 例如：鲜鸡蛋 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 .,3. 凭标准买卖,商品的标准是指将商
15、品的规格和等级予以标准化 国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如美国出售小麦时，通常使用美国农业部制定的小麦标准。 由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本以免引起争议。,对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副 产品往往采用 “良好平均品质”来表示其品质。 Fair Average Quality，F.A.Q FAQ是指一定时期内某地出口货物的平均品质水 平，一般是指中等货而言。 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品 的 “平均品质” 例: 中国桐油，良好平均品质， 游离脂肪酸
16、不超过4%。,4. 凭说明书和图样买卖,技术密集型产品结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品 的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、 分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。 按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。 - Sale by Descriptions and illustrations 所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。,5. 凭商标和品牌买卖,商标(Trade Mark) 识别生产或出售商品的标志， 由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。 品牌(Brand Name) 是指工商企业给其制造或销售 的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。 6.凭产地名称买卖 有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因 素的影响，在品质方面具有独特风格和特色，例 如四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等。,四、品质条款的规定,对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免 因
