《国际大师艺术馆商业计划书（最新编写-修订版）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际大师艺术馆商业计划书（最新编写-修订版）（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业计划书商业计划书 项 目 名 称 ： 国 际 大 师 艺 术 馆 【主联系人】 胡老师 【职 务】 中国美院青梦基金理事/导师 【电话号码】18806819088 【电子邮件】 【地 址】 浙江省杭州市西湖区转塘镇中国美术学院象山校区 /大学生国家科技园 C1 目 录目 录 1.0执行摘要 . 1.1 项目概况 . 1.2市场分析 . 1.3 市场竞争和优势. 1.4 市场定位与目标客户 . 2.0选址和规划 . 3.0运营策略和流程 . 3.1 宣传与推广 . 4.0 人员与组织结构. 4.1 部门/岗位职责 . 5.0财务分析报告 . 5.1 毛利润预测. 6.0 风险分析与对策 .
2、7.0项目其他收益. 8.0 投资说明及投资报酬及退出. . 9.0 附录. 10.0 保密声明 . 1.0 执行摘要1.0 执行摘要 1.11.1 项目概况项目概况 项目名称项目名称国际大师艺术馆 项目类型项目类型 文化艺术旅游产业 项目地址项目地址 拟选址杭州西湖边、西溪天堂、大型商业空间或上海外滩周边 项目概述项目概述 一、项目简介一、项目简介 国际大师艺术馆致力成为全国文化艺术旅游的风向标， 每年联合各旅游网和旅行社 拟接待 100-200 万用户，通过人流量带动衍生品区和咖啡休闲区的消费等，预估每 年营业额将达 2 亿-5 亿人民币，项目将基于相辅相成的基础上拟多元化规划，分 别为：
3、 国际大师艺术馆动态展厅国际大师艺术馆动态展厅 主要运用全息科技技术打造一个全球仅有的一个国际大师艺术馆，1，1000 多幅国际 艺术大师作品 (从 14 世纪古典艺术至当代艺术）以动态展览和美妙的交响背景音 乐结合让不同群体都能感受高雅艺术带来的创意观展体验； 国际大师艺术馆真迹展厅国际大师艺术馆真迹展厅 联合国际文化艺术协会邀请全球当代著名艺术大师学术交流和展览， 部分作品将永 久展示； 国际大师艺术馆创意空间：国际大师艺术馆创意空间： 集每年举办超过 15 场当代艺术展览和 40 几次集论坛、 艺术课堂、 文艺活动等功能 ； 国际大师艺术馆艺术商店国际大师艺术馆艺术商店： 联合中国八大美
4、术学院师资力量， 围绕国际艺术大师作品元素开发设计各类艺术主 题的衍生品，如 ： 明信片、手机壳、版画、抱枕、瓷杯、首饰、包包、雨伞、丝巾、 车挂、钥匙扣、公仔、笔等日常居家用品和各类国际艺术大师的书籍，营造一个具 有艺术氛围的购物空间，面向游客和本地居民，并和线上 APP 相辅相成； 国际大师艺术馆艺术咖啡区：国际大师艺术馆艺术咖啡区： 咖啡馆则由设计师提取国际艺术大师作品的元素来设计和装修，辅助简餐，菜品将 全部以其作品命名 ，并在外卖区聘请米其林面点师傅制作梵高或莫奈曲奇（案例 ： 香港珍妮曲奇每天超过 1 万人次排队购买） ； 国际艺术大师国际艺术大师 共 1200 多幅大师作品授权图
5、片： 1、达芬奇 2、毕卡索 3、莫奈 4、梵高 5、雷诺阿 6、安格尔 7、马蒂斯 8、罗斯科 9、其他 展厅效果图展厅效果图 1.21.2 市场分析（市场占有率） 市场分析（市场占有率） 1.31.3 竞争分析 竞争分析 1、观展市场分析：1、观展市场分析： 随着人们经济水平的提升和消费群体的年轻化，越来越多的人注重品质生活，在展览方面特 别是喜欢一些国际大展， 如：梵高展、莫奈展、敦煌艺术展、国际创意周、国际时装周等，三 个月时间分别吸引将近 35 万人次，即将到来的上海梵高展则已售票 40 万张。 根据各大城市 美术馆数据，每年有 300 多万人次参观各类艺术展。 2、旅游市场分析：、
6、旅游市场分析： 杭州历史悠久，自然风光优美，是国务院确定的全国重点风景旅游城市和历史文化名城，属 浙江省省会，交通便捷，素有“人间天堂”之美称，因此，杭州一直是人们向往的地方，也是中 外游客旅游的理想之地。每年的游客都在逐步提高，截止 2014 年游客多达 9000 多万。但随着 旅游群体的年轻化，人们更追求个性创意旅游，很多旅游配套产业也在创新中，杭州乃至全国的 旅游产业都在探索旅游和文化艺术结合，以便吸引更多的游客的到来。国外的梵高博物馆、毕加 索博物馆、莫奈艺术馆每年接待超过 300 多万人次来自世界各地的游客，国内尚未有此类国际知 名的艺术馆，而我们在杭州设立的国际大师 3D 艺术馆也
7、非传统艺术馆，是在原艺术馆品牌的基 础上集科技、艺术、休闲、shopping、互动为一体的创意艺术馆，因为传统艺术馆也在改革中。 3、线上平台分析：、线上平台分析： 随着科技信息的发展，人们的消费和支付习惯也在改变，如在用餐、看电影、购物和演出， 大部分年轻群体都会选择在线上进行。我们借以国际艺术大师品牌推出的 APP 必将受到大众的 关注，在线上人们可以更多的了解梵高的信息和作品、也可以进行票务预订、衍生礼品购买以及 我们不断推出的与国际艺术大师息息相关的各类讲座和互动活动，在线上累积精准的用户群体， 方便后续做更多的文化艺术衍生产业。 1.4 市场定位和目标客户1.4 市场定位和目标客户
8、市场定位和目标市场定位和目标 客户客户 成为杭州本城追求品质的人们和外来游客必到之处，基本面向以下群 体： 1、专业学生 2、热爱生活和艺术的人们 3、注重儿童教育的家庭 4、游客 优 势优 势 （Strengths）（Strengths） 1、品牌优势： 备选的艺术家在世界各地均家喻户晓，俨然已成了最受爱戴的艺术家之 一； 2、艺术馆的创新： 集艺术、 科技、 休闲、 互动为一体， 让艺术更贴近生活， 提高用户体验度、 分享度和忠实度。 3、内容+宣传： 拥有中国八大美院、九大音乐学院、各美术协会和全国艺术媒体联盟， 拥有优质内容（3D 制作、衍生品开发、文艺活动和文艺课程）资源的核心 竞争
9、力和精准群体的传播资源。 4、商业模式多元化： 票务收入、品牌广告线下线上投放收入、衍生品展售、休闲咖啡区收入及 其他。 劣 势劣 势 （Weaknesses）（Weaknesses） 1、场地选址面临一定困难； 2、3D 内容制作需结合场地重新规划； 3、装修和运营，因此前期投入较大，容易造成前期资金紧张。 2.0选址2.0选址 2.1 杭州西溪湿地、西湖天地或西湖周边或上海外滩周边 2.2 设计装修及特色功能 （附设计图待定） 2.2 设计装修及特色功能 （附设计图待定） 设计：富有艺术气息的结合科技影像技术为一体的风格 功能区域划分明晰：接待中心+展厅+咖啡休闲区+产品展售区+互动区+独
10、立空 间+办公区； 3.0 运营策略和流程 3.0 运营策略和流程 3.1 项目首年整体规划 3.1 项目首年整体规划 1、选址+装修+团队建设1、选址+装修+团队建设（3-6 个月时间，主要开展以下工作）： （1）展厅内容和整体规划 （2）休闲区的整体规划 （3）衍生品区的整体规划 （4）APP 的整体规划 （5）宣传运营的整体规划 2、艺术馆试运营2、艺术馆试运营（6 个月时间，主要开展以下工作）： （1）艺术馆整体对外开放，拟接待 10-50 万参观人次 （2）APP 正式上线，拟吸引 100 万-300 万用户 （3）联合更多的合作机构，使艺术馆更好更快的发展 3.2 宣传推广3.2
11、宣传推广 宣传类别 推广方式推广方式 整体 线下：社区+艺术院校+街区+其他合作平台 线上：艺术媒体联盟+主流媒体+自媒体+其他合作平台 动态展厅票务 线下：旅行社+酒店+景区+其他合作平台 线上：格瓦拉演出、携程网、去哪儿网、淘宝旅游、大 麦网、驴妈妈、大众点评网等各平台 本地会员会员卡 线上：都市快报、钱江晚报、青年时报、申江导报、外 滩画报、 亲子网、 高校联盟、 大众点评、 每团、 白度糯米、 拉手网、微信生活、淘宝生活、格瓦拉生活、大麦网等 线下：学校、少年宫、社区、DM APP 艺术高校、腾讯、新浪、网易等大型文艺频道 其他以大型活动和赛事软模式吸引更多热爱艺术和生活的人 们 4.
12、0 人员与组织结构4.0 人员与组织结构 4.1 岗位职责 部门/岗位 职责 职责 董事长1 名 负责公司的整体战略资源和平台整合。 总经理1 名 制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管 理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经 营管理目标和发展目标。 副总经理3 名 分别以各自负责的项目协助总经理制定并实施企业战略、经 营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标，并做 好整体监督工作。 5.0 年毛利润预测5.0 年毛利润预测 单位：元单位：元 项 目项 目本期金额本期金额 一、主营业务收入：主营业务收入： 1、动态展厅拟年接待 100 万-200 万人次，门票 80-100 元/张，营业额 8000 万-2 亿； 2、静态展厅各类创意展+各类文艺活动体验拟招募 50-100 万本地会员，每 人 200 元，拟营业额 1 亿-2 亿； 2.4 亿-5.5 亿 人
