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1、创业计划书企 业 名 称 创业者名称 日 期 通 信 地 址 邮 政 编 码 电 话 传 真 电 子 邮 件 一、 企业概况主要经营范围：企业类型：二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、 市场评估目标顾客描述： 1.我的客户来源于周边居民 2.周围大中专学生 3.周围工矿企业员工 4.来我市观光旅游的游客 市场容量或本企业预计市场占有率： 1.我所在的地区现在固定住户5万人 2.我周围跟我同等规模同类型的店面尽管很多，但我经营的产品质量好，价格低，能够吸引很多顾客来我店消费 市场容量变化趋势： 1.随着我周围新建小区投入使用，还会给
2、我带来2万目标顾客群体 2.随着各类配套设施的逐步使用，还会增加近万用工岗位，这些人也是我的目标客户群体 3.随着周围大中专学校的开放使用，还会有近万名学生也会成为我的目标客户群体 竞争对手的主要优势： 1.开店时间长，经营管理经验丰富 2.店面大，货品展示面宽 3.人际人脉关系广，老顾客多 竞争对手的主要劣势： 1.店面大，用工量多，成本高 2.不注重员工培训，员工服务态度差 3.店大欺客，售后服务差 4.库存量大，流动资金明显不足 5.员工薪酬设计不合理，人员流动量大 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.注重员工培训，员工服务态度好 2.人性化管理，薪酬水平设计合理，员工流量小 3.库存
3、产品少，占用流动资金少 4.店面小，用工量少，成本相对低 5.我在该地区工作生活多年，建立了一定的人际人脉关系 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.新开店面，老顾客少 2.货源不够稳定 3.经营管理经验不足 四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征产品选择面宽，口味独特，干净卫生产品选择面宽，口味独特，干净卫生产品选择面宽，口味独特，干净卫生2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格折扣价格赊账销售3. 地点（1） 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本1003000元（2）选择该地址的主要方式： 1.我在该地区生活多年，了解该地区居民生活习惯，消费习惯 2.交通便利，人流量大
4、3.离家近，生活成本低 4.相比核心商圈，房费较低 （销售方式） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 （4）选择该销售方式的原因： 1.直接面对顾客，有利于从顾客那里得到反馈信息 2.有利于给顾客提供令他更满意的产品及服务 3.减少中间环节，确保产品质量好，价格低 4.有利于使新顾客成为老顾客，老顾客再介绍新顾客，逐步培养重视顾客群体 4.促销人员推销无成本预测0广告印发小广告，宣传单成本预测1000元公共关系无成本预测0营业推销新顾客成为老顾客，老顾客介绍新顾客成本预测0五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职
5、务 月薪 业主或经理 ：张登莎 5000元 员工：3人 9000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 健康证 1000元 卫生许可证 3000元 营业执照 1000元 合计 5000元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 无 无 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人项目张登莎出资方式现金出资数额与期限50000元利润分配和亏损分摊合伙协议为准经营分工、权限和责任无限责任合伙人个人负责的责任无限责任协议变更和终止长期有效其他条款六、 固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）厨房设
6、备130000元30000桌椅15800元12000空调25000元10000餐具10030元3000其他设备10000元10000合计65000供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具：名称数量单价总费用电动三轮车13000元3000元供应商名称地址电话或传真3. 办公室家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）酒水柜12000元2000收银机13000元3000电脑15000元5000合计10000元供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备6500013000交通工具3000300办公家具和设备100002000店铺500002500厂房00土地00合计12800017800七、 流动资金1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和单
