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1、目目 录录 1执行摘要 .2 1.1公司概况 .2 1.2业务模式 .3 1.3市场机会 .4 1.4投资与财务 .4 2公司介绍 .5 2.1公司简介 .5 2.2发展战略 .6 2.3交易流程 .6 2.4商业模式 .7 2.5组织结构 .8 2.6管理团队 .8 2.7经营选址 .9 2.8部门/岗位职责.9 3市场分析 .10 3.1目标顾客描述 .10 3.2SWOT 分析 .11 4市场营销计划 .11 4.1主要销售渠道 .12 4.2宣传推广 .12 5竞争分析 .12 5.1竞争者主要优势和不足.12 5.2我方优势分析 .13 6投资与财务分析报告 .14 6.1资金需求
2、.14 6.2经营设备和办公家具.14 7风险分析与防范措施 .15 8退出机制 .15 9企业愿景 .15 附录.15 一一 执行摘要执行摘要 1.1公司概况公司概况 公司名称公司名称 公司性质公司性质 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 股份合作制企业 有限责任公司 其他 注册地址注册地址尚未注册 公司宗旨公司宗旨 公司采用企业电子商务管理服务模式，在互联网服务商与企业间架起 一座桥梁，专业有效解决企业在利用互联网架构销售渠道和传播产品信息 时，因技术、时间、操作经验不足而导致的服务瓶颈问题，为企业进入到 全新的互联网行业，创建更加有利的便捷条件！在为企业提供一站式解决 方案的同时， 协助
3、企业打造销售链条， 完善销售渠道， 提升企业品牌价值！ 公司最终打造 “虚实结合”的愿景，通过高质量的线上运营方式，确保 了线上的品牌影响力，从而拓展线下实体渠道，增加产品价值和长久的品 牌影响力。 主要经营范围主要经营范围 互联网电子商务成败的关键在于做好电子商务规划工作，再进行网站 和商业模式策划、技术支持、开展商务运营工作、以及相应的管理体系、 推广和渠道分销。每个环节联系密切，成为电子商务价值链的一环，轻 电子、 重商务， 做运营、 提供服务是我们为贵公司提供服务的核心， 为此， 我们结合贵公司开展电子商务的种种困惑，特制定以下针对服务：电 子商务咨询、电子商务策划、电子商务技术、电子
4、商务运营、电子商务 管理、电子商务推广、网络分销服务。 市场定位 垂直细分类的行业品牌 公司管理高度重视，认为电子商务是企业核心战略之一 经我公司预测营销在年内可以做到至少 300 万元以上的； 公司有实力 有推广资金 供货充足 东莞、深圳、惠州地区制造业企业优先外包合作； 其他地区以咨询、培训和顾问服务为主 1.2业务模式业务模式 产品或服务 全网性、独特性和可行性 1. 优秀服务商 为企业提供长期的电商服务， 为企业提供一站式解决方案， 从产品定位、 策划、运营、包装、客服等一系列的一条龙电商服务，一直两年后树立 行业内的外包优势。 2. 普通服务类公司 为企业提供渠道或者专业的各项服务，
5、从不同的项目中抽取一定的佣金 作为公司的利润来源。 3. 服务个体 为其提供咨询、 培训等个性化的服务， 从服务费中获得收入的利润来源。 4. 自主品牌创业公司 通过筛选和判别结并合自身的优势，选定某种产品作为公司的主打 品牌， 打造线上和线下的一体化销售经营模式。 随着本公司业务的发展， 还可以代理某品牌产品来完成公司第二阶段的转型升级。 1.3 市场机会市场机会 时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的发展更可以说在中国正在 茁壮成长。天猫商城的爆发，京东商城的高速发展，唯品会、聚美优品的壮大等一些优秀电子商 务网站，带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用，而且也给人们创
6、造了更多的价值，推动社 会更进一步的发展。 然而随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进，一些 C2C 平台是满足不了一些企 业的要求和发展的。他们更需要的是有自己企业的品牌行象去推广自己的产品。这个时候 B2C 就 逐渐的走向新世纪的舞台，各大超市、商城也纷纷投入到这股“热潮”中。各大商城、超市在发 展网上商城的过程中也取得了让人惊叹的成绩。电子商务给商城、超市带来的利润是大家有目共 睹的，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等的知名实体经营商城、超市也把经营模式延伸至了网络的 电子商务模式。国美电器开辟网上商城，实现了多数产品在线订购；东方家园将门店经营的 4 万 余种商品在网上出售，并保持
7、与门店一样的价格、库存数据的同步；香港知名化妆品连锁店莎莎 也有自己的网店，并且价格比实体店还要低。相关专家表示，互联网目前已呈普及之势，传统商 业进军网络是大势所趋。 网购商城的前景展望 在网上做零售，相比网下有什么优势？ A. 产品和服务可以延伸到更广的范围。 B. 扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。 C. 加速产品周转，减少库存。 D. 提高信息化水平，有助于科学决策。 5减少商业地产、人力资料等庞大的费用开支 一、代运营商基本情况汇总一、代运营商基本情况汇总 从事淘宝运营服务的服务商大约从事淘宝运营服务的服务商大约 1500 多家，多家， 其中，天猫平台聚集了大约其中，天猫平台聚集了大约 400 家运营服务商，主要来源于 上海、 家运营服务商，主要来源于 上海、 浙江和广东，而福建、北京次之，为大约浙江和广东，而福建、北京次之，为大约 2000 家天猫店铺提供运营服务。运营服务商达成
