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中国的农历新年还要持续几天,相信绝大部分店铺,已告别温馨的团聚,回到 寂寞的守店中。 对我们零售小店来说,一年里最旺的季节已过,接下来我们该如何来总结过去 呢?如何学习过去呢? 此时恰是比较淡的季节,我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘,复盘 这一年里面的各种经营数据,作为新的一年改变,提升店铺经营管理的基础及 方向。 1,畅销产品类别。(何品种好卖) 2,客单价。(各品种的平均售出单价是多少?) 3,春季同夏季,夏季同秋季,秋季同冬季的转换时间是什么时候? 4,顾客需要而店铺缺少的品种是什么? 5,各种活动的时间?活动的效果? 6,将客户划分为重点客户,一般客户和潜在客户。 7,各客户的购买时间?购买尺码?购买金额?购买品种?(作为新一年的精准 服务信息) 8,月销售 9,每批次货品的销售周转率以及库存? 10,每个季节的实际销售和库存? 以上各项总结,复盘为我们新的一年经营中提供了 1,季度上货的数量。 2,如何精准的为客户提供,什么样的产品,价格等。 3,需调整的产品风格。 4,季度进货的重点产品风格,品种类别和价位区间。 5,每季度何时上货。 6,需增加的品种。 7,活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。 8,每次应进多少货品。 9,平时的销售价格和活动是的销售价格。 祝愿我们通过以上总结,改变,迎接美好的 2016.