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1、薪金管理办法薪金管理办法 为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工 的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。 本制度自2018年1月1日开始实施 一、薪酬确定原则一、薪酬确定原则 为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以 职位（Position） 、能力（Person） 、业绩（Performance）和市场（Place） ，的“4P”理论 为原则而设立。 二、薪资体系岗位职等设置二、薪资体系岗位职等设置 依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。 （详见岗位职级及 工资明细表（三） 三
2、、薪酬类别、适用范围及发放方式三、薪酬类别、适用范围及发放方式 （一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。 （二）适用范围 ： 年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位， 其他岗位员工适用于月薪制。 （三）发放标准： 月薪制：按月发放 2、年薪制： （1）年薪总额=固定工资（工资总额的 70%）+效益奖金（工资总额的 30%） （2）发放办法 月工资=固定工资总额/12 个月 效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一） 根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二） 年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一） 序
3、号序号等级等级考核分数区间考核分数区间系数系数 1优二100 分以上1.5 2优一96100 分1.0 3良二9195 分0.8 4良一8190 分0.6 5合格7580 分0 6不合格6174 分-0.4 7差60 分以下-0.6 年薪制效益奖金考核目标及依据（二） 年薪制效益奖金考核目标及依据（二） 项目类别项目类别目标目标考核依据考核依据 经营目标100%完成当年预算经营目标 岗位目标责任书 管理职能季度、年度考核 100 分绩效考核管理制度 一，薪酬构成一，薪酬构成 （一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪 资（营销类）+课时费（教师）
4、+试听签约奖（教师）+补助（市场部） （二）底薪薪资 ： 为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次 和个人综合能力等因素确定。 （三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。 发放标准按公司月绩效工资核算办法执行。 （四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。 底薪薪资 5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴 5%，孝心工资发 放于父母姓名的银行卡中。 孝心工资计算方式=个人底薪薪资 5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴 5% 例：员工底薪工资 3000 元，孝心工资基数为 3000*5
5、%=150 元，个人月工资中提取 150 元， 中心补贴 150 元，合计 300 元，发放于该员工父母的工资卡中。 岗位职级及工资明细表（三）岗位职级及工资明细表（三） 2018 年招聘职位薪资标准 底薪薪资绩效考核标准 序号岗位职位级别 一档二档三档百分比（%） 初级600065007000 中级7500800085001店长经理级 高级9000950010000 30% 初级300035004000 中级4500500055002副店长副经理级 高级600065007000 30% 初级600065007000 中级7500800085003市场部长主管级 高级9000950010000
6、 30% 初级200023002500 中级2800320035004销售客服员工级 高级380041004400 30% 初级200025003000 中级3500400045005教师员工级 高级500055006000 30% 初级300035004000 中级4500470050006保洁员工级 高级530055005800 30% 职位级别 3 级 9 等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰 员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。3 级职位级别对应 9 个薪 资等级，调薪时根据员工表现调整半级至 1 级。销售部长、销售顾问、市 场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底
7、薪参考，不能作为该岗位的 实际工资收入。 备 注 （五）提成工资：按销售金额提成比例支付。 1、适用对象：销售客服； 当店面完成当月销售业绩目标情况下。 销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成 （1）新会员提成计算方式： 新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提 成比例（按阶梯累加） ； （2）续课提成计算方式： 续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例 （3）销售月度个人销售提成比例： 店面月度销售金额店面月度销售金额提成比例提成比例 低于销售目标无提成 销售目标+销售目标*30%3.0% 30%-50%3.5% 50%-80%4
8、.0% 80%4.5% 新会员签约新会员签约续课签约续课签约 总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例 销售比例70%销售比例30% 教师比例30%教师比例70% 例： 当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为 4 万时。 某顾问新会员月销售额 4 万 提成计算方式=4 万*3%*70%=840 元 提成发放，扣 20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。 例： 某员工一个月的提成总额为 3000 元，当月只发放 2400 元，其中 600 元作为风险金，每月 积累，入职起开始计算，12 个月以后开始发放。 2、适用对象：店长 1，权重划分 权重项目分
9、数 月销售业绩60 分 月消课业绩40 分 计算方式：当月销售业绩当月销售目标60 当月消课业绩当月消课目标40 序号序号等级等级考核分数区间考核分数区间提成比例提成比例 1优二100 分以上2.5% 2优一96100 分2.0% 3良二9195 分1.5% 4良一8190 分1.0% 5合格80 分0.8% 提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例, 2，店铺系数 1，业绩系数 50 业绩系数分值% 低于平衡点0 超出 0-30%10 超出 30%-80%35 超出 80%50 2，营业面积系数 20 管理面积系数分值% 200 平方以内20 201-500 平方12 501
10、-1000 平方6 1001 平方以上2 3，工位系数 15 工位数系数分值% 3 个以内15 4-6 个10 7-10 个5 10 个以上2 4，人员系数 15 员工人数系数分值% 3 人以内15 4-6 人10 7-10 人5 10 人以上2 例： 店面 200 米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位 3 人以内，员工人数 3 人 店铺 系数为：60% 店长依据消课数*课时价值为提成总数：月消课 800 课时*每课时 120 元=96000 元 提成薪资计算方式=96000 元*60% *3%=1728 元 （六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。 适用对象：课程教师 教师每月基
11、础教学课程为 100 个学生课时，超出 100 学生课时部分，每个学生课时提成 30 元 例：某教师本月消课时 300 学生课时，超出部分为 200 节课， 课时计算方式：200*30=6000 元 （七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。 1、适用对象：教师兼职销售 2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表 店面月度销售金额提成比例 低于销售目标无提成 销售目标+销售目标*30%2.0% 30%-50%2.5% 50%-80%3.0% 80%3.5% 提成分配表 新会员签约新会员签约 续课签约续课签约 总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例 销售比例70%销
12、售比例30% 教师比例30%教师比例70% 例： （1）某教师体验课月销售目标额 3 万，该教师销售了 4 万 提成计算方式=4 万*1.5%=600 元 新会员签约 600X70%=420 元为销售提成 600X30%=180 元为教师提成 续课签约 600X70%=420 元为教师提成 600X30%=180 元为销售提成 如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿 600 元提成。 提成发放，扣 20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满 12 个月一次发放。 例： 某员工一个月的提成总额为 3000 元，当月只发放 2400 元，其中 600 元作为风险金，每月
13、积累，满 12 个月结算。 （九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。 1、适用对象：市场部 2、补助标准：部长每月补助 350 元；销售每月补助 200 元 （十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资 服务 1-4 年递增标准为 50 元/月 ； 服务 5-10 年， 递增标准为 100 元/月 ； 递增至 10 年封顶 （详 见表四） 。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。 工龄工资递增标准（四）工龄工资递增标准（四） 二、兼任岗位工资二、兼任岗位工资 根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门 负责人审定，通过后给予兼任
14、职务工资。每兼任一职，给予 300800 元职务工资。 三、特殊岗位薪酬三、特殊岗位薪酬 公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理 （总经理助理）办公会审定，通过后执行。 四、试用期薪酬发放四、试用期薪酬发放 （一）中心员工试用期为 2 个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)80%发放。 （二） 员工在入职后实际工作日在15天以内离职的， 按底薪薪资的80%实际工作天数发放。 超过 15 天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。 五、薪金的确定、计算及支付五、薪金的确定、计算及支付 （一） 、员工入职时按以下原则确定薪金： 1、员工所在部门、岗位的
15、不同； 2、员工的职称（资格） 、工作经历以及个人其他资质等情况； 3、员工职位、职级的高低； （二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。 （三）薪金的支付： 1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延） ； 工龄（年）12345678910 标准（元）50100150200300400500600700800 2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放。 六、薪金的调整、扣除、增加六、薪金的调整、扣除、增加 （一） 、有下列情况之一者员工的薪金将被调整： 1、中心统一调整； 2、员工职务级别的晋升； 3、员工因本人或公司原因内部
16、正常的工作调动； 4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职； 5、试用期满考核合格转正； 6、其他适当理由。 （二） 、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除： 1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税； 2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险 个人应缴纳的部分； 3、员工缺勤时，扣除部分最低以每4小时为一个计算单位： （1） 、事假期间工资扣除标准 ： 经公司批准请事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣 除。每月按照22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数*（底薪薪资/22） ； （2） 、病假期间工资扣除标准 ： 经公司批准请病假者，应开具市级以上医院的诊断证明，根 据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假 天数*（底薪薪资/22） ； （3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者，均以旷工 论处。旷工工资扣除=（实际旷工天数*2）*（底薪薪资/22） 。 4、员工因违
