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1、,P2P,copyright 北京品友互动信息技术有限公司,人群定向 智慧传播,行业客户投放解决方案,copyright 北京品友互动信息技术有限公司,一、P2P行业市场发展的机遇与挑战 二、品友为P2P企业定制的DSP解决方案 三、投放及优化策略 四、品友案例,CONTENT,copyright 北京品友互动信息技术有限公司,人群定向 智慧传播,一、P2P行业市场现状,现状：P2P平台众多，竞争激烈，品牌散乱缺乏公信力 瓶颈：流量是P2P企业生存发展命脉，有流量就有投资 机遇：行业洗牌加剧，新的P2P龙头亟待破立,现状：P2P平台众多，竞争激烈，品牌散乱，缺乏公信力,从2007年，首家P2P
2、建立以来，我国P2P平台数量就以近200%的年增长率野蛮疯长。据网贷之家发布的数据，截止到2014年9月，我国P2P平台数量已达1438家，预计年底将突破1700家。P2P网贷平台之间的竞争可谓是空前激烈！然而，伴随着激烈竞争的跑路事件也时有发生，P2P品牌众多，却难以找到值得信任的平台，令本有着炽烈投资愿望的民众望而却步！,瓶颈：流量是P2P企业生存发展命脉，有流量就有投资！,P2P的成功运营必须有源源不断的投资者与借款者，资金以最优的收益率流入与流出平衡是最佳的状态。然而，就目前的情形来看，获取规模的投资，比借出款项显得更为紧急。,流量,因此，有闲置资金的网民 是P2P发展的命脉， 有 ，
3、就有投资！,机遇：行业洗牌加剧，新的P2P龙头亟待破立,自2013年十八届三中全会、P2P网贷贷专题座谈会先后发布了对P2P网贷的关注决定，以及互联网金融专业委员会成立，中国P2P网贷指数成功研发、编制、发布(试行) ，这系列的大事件都标明了监管层对P2P网贷的关注和指导健康发展的希望。 在政策的指导下，各金融巨头、互联网巨头也先后加入到P2P网贷的阵营，与早期的P2P领路者抗衡，众多后来成立的中小P2P也不甘示弱，纷纷摩拳擦掌，意图依靠高效的经营，在P2P领域占据一席之地。行业洗牌加剧，互联网转型、传统金融企业转型、非行业内企业转型等代表性P2P龙头亟待破立。,copyright 北京品友互
4、动信息技术有限公司,人群定向 智慧传播,二、品友DSP如何助力P2P企业成长,海量、优质媒体资源，助力P2P迅速树立行业品牌和公信力 8.1亿活跃人群数据，日均流量超过70亿，流量从此不再是问题 多种套餐，不同效果，供您自由选择！,海量、优质媒体资源，助力P2P迅速树立行业品牌和公信力,对接国内八大主流广告交易平台 (谷歌、淘宝、腾讯 、新浪、百度、优土、秒针、好耶) 提供160,000+ 优质媒体网站,综合门户、垂直门户、社区论坛、视频门户各类优质媒体资源一站提供，为行业品牌和公信力的建立全面护航！,海量、优质媒体资源，助力P2P迅速树立行业品牌和公信力,P2P企业推荐媒体资源示例,说明：以
5、上媒体仅做参考，最终投放以实际竞得曝光媒体为准。,8.3亿活跃人群数据，日均流量超过100亿，流量从此不再是问题,品友独有8.3亿人群数据库，精准定向，全面覆盖，保证访客成潮！,8.3亿海量活跃Cookies*,Cookie ID : CBC5634D2,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,Cookie ID : CMG289492,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,以5000+属性标签 全方位映射人群的属性描述,建立科学系统的【品友人群分析模型】,8.3亿活跃人群数据，日均流量超过100亿，流量从此不再是问题,目标人群性别分布,目标人群收入区间分布,目标人群年龄分布,目标人群中男性
6、占比较大比例，高达61.31%，而女性群体占比只不到40%。 目标人群集中在年龄25-49岁之间的中青年群体，月收入5000元以上，具备中等消费能力。,P2P平台目标人群网络特征分析,8.3亿活跃人群数据，日均流量超过100亿，流量从此不再是问题,P2P平台目标人群网络特征分析,数据来源：品友人群数据研究中心,目标人群购买倾向高关联标签TOP,目标人群个人关注高关联标签TOP,目标人群具有理财观念，同时与资讯新闻、汽车、3C产品等标签关联度较高，表明了目标人群生活品质，具有较高消费力。,强相关人群规模约98,761,888人,购买倾向 : 财经金融/股票 购买倾向 : 财经金融/基金 购买倾向
7、 : 财经金融/期货 购买倾向 : 财经金融/外汇 购买倾向 : 财经金融/保险 购买倾向 : 财经金融/理财,核心人群规模约41,331,300人,人口属性 : 身份职业 : 企业管理者、企业主、 职员、各行业专业人员 人口属性 : 月收入 : 8000元以上,购买倾向 : 汽车 购买倾向 : 3C产品/电脑 购买倾向 : 3C产品/手机 购买倾向 : 房产/住宅销售 购买倾向 : 旅游 个人关注 : 资讯、新闻/财经商务资讯 个人关注 : 文化娱乐/影视 个人关注 : 文化娱乐/明星 个人关注 : 流行时尚 个人关注 : 体育运动 个人关注 : 家居生活/健康养生 人口属性 : 年龄 :
8、23岁-50岁,辐射人群规模约198,440,432人,且,人口属性 : 年龄 : 23岁-55岁,且,投资理财人群,较具消费力的中高端人群,行为特征、人口属性高关联度人群,8.1亿活跃人群数据，日均流量超过70亿，流量从此不再是问题,基于大数据分析结果，根据目标人群网络行为特征，由核心到外延，层层锁定价值流量！,多种套餐，不同效果，供您自由选择！,P2P客户需按照一定的投放节奏，完成由品牌推广到注册转化牵引的目标，依据品友的服务经验，特制定了以下3个套餐供您选择：,备注：由于平台自身状况和网页、创意等诸多因素会对P2P客户注册转化效果造成影响，为了保证投放效果最大化，在投放时请务必配合优化顾
9、问进行相应的设置和调整。,copyright 北京品友互动信息技术有限公司,人群定向 智慧传播,三、投放及优化策略,投放节奏与效果趋势预测 初始投放策略设置 广告创意及Landing Page 建议 合作客户展示,P2P企业投放节奏与效果趋势预测,初期优化阶段：投放前3-7天，主要是积累数据，用一些常规的投放策略积累数据，不断测试哪些策略适合此广告主，在此广告主上的表现效果比较好,集中优化阶段：7天以后积累一定的转化数据后可以根据客户的具体情况启用算法策略等集中优化转化，然后逐渐淘汰一些转化效果不太理想的策略。,持续投放与优化阶段：通过不断的优化，可看到明显的效果优化曲线。,日均投放量,注册转
10、化单价,初始投放策略设置建议,依据日预算的不同，在投放初期，分别推荐两种不同的策略设置方法：,方法一：,方法二：,注：投放1周之后，就可以启用算法进行效果的优化了，具体根据前期的投放数据，优化师会给以相关的指导。,广告投放最优准备：创意及Landing Page 设计建议,1. 创意：尽量加上“call to action”的创意点，体现年化收益率的素材比普通素材点击率相对较高；,2. landing page 中，转化点（注册、咨询等）尽量都是放在首屏中，经验表明：转化点的位置在页面中的位置越靠下转化点越不明显，转化率越低；,4. 转化的步骤需要尽量简化，转化步骤如果非常繁琐转化率会非常低；
11、,3. 优化到达页面的用户体验，便于访客阅读获取信息。,copyright 北京品友互动信息技术有限公司,人群定向 智慧传播,五、品友P2P客户投放案例,知名品牌推广案例人人贷 新品牌推广案例 俊特团贷 品友P2P合作客户展示,知名品牌推广案例人人贷,项目背景,推广内容：人人贷相关理财产品 投放目的：在全国范围内，针对目标人群进行针对性的广告投放，进一步提高人人贷相关理财产品的认知度、在线关注度；通过高效的活动信息传达与沟通，有效牵引目标人群产生广告互动。 人群定向： 投资理财产品有需求的人群,推广策略,人群优化,媒体优化,频次控制,物料优化,访客找回,算法优化,知名品牌推广案例人人贷,推广效
12、果,推广展示,基础篇,抽奖篇,问答篇,通过人群标签相关性分析会发现， 以下四类人群可重点影响： 关注股票、理财、基金和财经商务的群体； 男性群体； 企业管理者、商务白领、关注金融财经的人群； IT群体中，关注理财类产品的也有一定比例，可“培养”。,目标人群洞察,*11.22-12.15，由于官网注册验证码出现问题导致项目暂停。影响了人群cookie的抓取和算法模型，需要时间重新建模以及重新将人群入库，对投放效果有所影响。,标签重要性分析：字体越大越粗的标签越重要,新品牌推广案例俊特团贷,项目背景,推广内容：俊特团贷网周年庆典活动及P2P理财产品推广 推广目标：就俊特团贷理财产品活动和特色信息向
13、有投资理财需求的网民进行广泛覆盖和宣传；通过俊特团贷已有的品牌知名度和企业安全性建立与众多目标人群的信任度，有效牵引目标人群产生广告互动。,推广策略,人群定向、白名单策略、平台定向,分层人群+阶段性算法，访客找回策略,普投+低价算法策略,海量覆盖，高效积累的同时有效控制成本,结合算法深入挖掘目标人群 和访客人群的综合投放价值,通过优选媒体、平台、 人群标签提升投放效果,新品牌推广案例俊特团贷,根据投放阶段的不同和营销计划使用不同的创意推广，最大化对目标人群形成吸引，提升目标人群互动的可能性。,投放创意,新品牌推广案例俊特团贷,投放过程中，经过3个月的持续投放和优化，日注册转化单价由初始的100
14、0元下降到了近150元，此后又微降至接近100元，而日注册转化量则与转化成本呈反比持续上升，在2014年10月末的注册送50元充值活动更是达到了1500+的日转化量高峰。,俊特团贷投放日注册转化量与转化单价变化趋势,2013年12月,2014年10月,2014年4月,2014年8月,2014年10月末的注册送50元充值活动，达到转化量高峰,新品牌推广案例俊特团贷,值得注意的是，随着投放效果的不断提升，俊特团贷用于品友DSP投放的日预算也随之不断上升，由初始的5000元一路上升至90000元，后由于行业市场问题预算降至日均30000元，但仍然保持着持续的投放，和带来可观的注册转化。正因为如此，俊特团贷的日注册转化量呈现出了与日预算严密一致的变化趋势。,俊特团贷日投放预算与注册转化量变化趋势,2013年12月,2014年10月,2014年4月,2014年8月,品友P2P合作客户展示,
