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1、地推方案,.,目录,一、活动概述 二、推广策略 三、后续工作,.,一、活动概述,1.1活动背景 1.2目标人群 1.3推广方式 1.4活动时间 1.5活动目的,.,1.1活动背景,为了提高门诊知名度，扩大社会影响力，让更多的患者了解门诊所拥有的医科大专家资源，增加客户数量及其对齐义门诊的粘性与信赖，特开设此次地推活动。,.,1.2目标人群,主要针对南宁市周边地区、县份的意欲到医科大、区医院等寻求儿科专家问诊治疗的家庭群体,城市周边需求人群,.,1.2目标人群,社 区 居 民,主要针对门诊周边各社区人群。,.,1.3活动形式,户外推广,街头派发传单 添加门诊微信预约号 引导病患来门诊就诊,.,1
2、.4活动时间,第一阶段：2017年7月25日7月31日 阶段目标：地推人员到位、培训、初次推广、经验总结、推广方案调整； 第二阶段：2017年8月1日8月31日 阶段目标：推广方案调整后培训、全面铺开宣传推广。,.,二、推广策略,2.1策略1 2.2策略2 2.3人员待遇 2.4推广预算,.,2.1策略1,策略1：全面推广 推广区域：医科大一附院、区医院、中医一附院、周边社区同时进行 人员安排：医科大一附院3人 区医院3人 中医一附院2人 周边社区4人 优势：同时铺开，宣传面广，时效快，即使有人离职也可以调整补位； 劣势：人员成本高,.,2.2策略2,策略2：部分推广 推广区域：医科大一附院、
3、区医院进行地推，周边社区进行网络推广 人员安排：医科大一附院2人 区医院2人 周边社区网络推广2人 优势：人员成本相对降低，网络推广由护士完成； 劣势：宣传面窄，周期长，且人员离职后可能出现推广地区人员空缺。,.,2.3人员待遇,待遇1：兼职 薪资：底薪+提成，50元/人/天+2元/微信号（电话） +30元/病人（邀约），提成二选一 待遇2：全职 薪资：底薪+提成，1500元/月+2元/微信号（电话） +30元/组病人（15组病人） +50元/组病人（16组病人以上） 备注：试用期80%底薪；转正后须完成当月指标（15组病人上门消费，未完成按80%底薪计算）；购买五险。,.,2.4人员预算,待
4、遇1：兼职 薪资：底薪+提成，50元/人/天+2元/微信号（电话） +30元/病人（邀约），提成二选一 策略1:50元/人/天*12人=600元/天，600元/天*18天=10800元 策略2：50元/人/天*4人=200元/天， 200元/天*18天=3600元（不计任何提成，人员齐整） 待遇2：全职 薪资：底薪+提成，1500元/月+2元/微信号（电话） +30元/组病人（15组病人） +50元/组病人（16组病人以上） 备注：试用期80%底薪；转正后须完成当月KPI指标（15组病人上门消费，未完成按80%底薪计算）；购买五险。,.,2.5收入构成,预约专家 1、紧急预约费用：200元/人 2、专家诊费：50元/人 3、药费（略） 4、检测费（略） 5、治疗费（略） 普通预约 1、常门诊诊费：20元/人均 2、药费（略） 3、检测费（略） 4、治疗费（略）,如果地推人员仅仅是邀约普通常门诊，药费、治疗费及检测费总价需达到60元/组病人方可覆盖地推人员的成本。,.,2.4其他费用,物料 宣传单页：3000张A5宣传单页260元 按每人每天发放100张，足够第一、第二阶段推广,.,三、后续工作,3.1微信号管理 3.2专家预约,.,后续工作,1.目前由专人管理微信预约号，人员增加后工作量加大，需要专人进行管理 2.专家：专家出诊时间需要确定或能够及时坐诊；,.,
