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1、.,第三章 企业内部条件分析,.,1、企业内部条件分析总体思路,匹配？,.,LOREM IPSUM DOLOR,观看：商道 真金霉菌 商道 不惑之鹰(17分钟) 提炼如下含义： 企业资源 企业能力 核心竞争力 竞争优势,.,企业资源,第一层次企业资源,企业所控制或拥有的有效生产要素的总和。 辉瑞：1、深罐发酵技术(有形) 2、员工的忠诚（无形） .,.,有形资源：可见的、能量化的资产，不仅容易识别，而且也容易估计价值。 包括四类：财务资源、组织资源、实物资源、人力资源(人力资本),有形资源：看得见，摸得着的，可以直接使用的资产。-辉瑞：深罐发酵技术。 无形资源：指那些根植于企业的历史、长期积累
2、下来的、不容易辨识和量化的资产。-辉瑞：员工的忠诚。 相对于有形资源，无形资源更难得到。员工的忠诚历经多少年的培养。 。,.,企业能力,第二层次企业能力,企业能力是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。 企业能力有很多种：生产运营能力、信息管理能力、营销能力、研发能力、财务管理能力，这些能力都是企业通过配置资源产生的。 比如： 辉瑞公司巨大的青霉素生产能力，就是配置深罐发酵技术（有形）和员工忠诚（无形）而表现出的强大生产运营能力，就是企业能力的一种。,.,核心竞争力,第三层次核心竞争力,隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，使企业能击败竞争对手。 辉瑞核心竞争力：隐含在深罐发酵技术中
3、的知识和技能,.,1、能直接带来价值（辉瑞公司的深罐发酵技术直接给公司创造价值）；,2、这种知识和技能是独特的（辉瑞公司的生产用发酵技术，其它用合成技术）；,3、竞争者很难模仿这种知识和技能（辉瑞公司深罐发酵技术在生产柠檬酸过程中通过长期摸索掌握，难以模仿）；,4、这种知识和技能难以替代（用深罐发酵技术生产青霉素难以找到其它替代的方法）。,企业核心竞争力标准,.,竞争优势,第四层次竞争优势,竞争优势：指企业在市场竞争中表现出的各种有利态势。 辉瑞公司竞争优势：能迅速量产纯度合格的青霉素，与其它竞争对手相比，表现出了有利的竞争态势。,.,战略,第五层次战略,基于竞争优势选择战略。 企业战略可以自
4、己提出，只要符合战略的定义（复习战略的定义），要确保这种战略与竞争优势相匹配。 比亚迪，王传福根据自己的竞争优势选择纵向一体化战略,.,匹配？,总结匹配？,检查所选战略与企业资源是否匹配。 王传福的比亚迪企业资源与战略是否匹配？（课堂讨论）,.,2、 企业内部条件分析具体方法,.,价值链分析-用以分析企业具体的竞争优势 价值链：企业的生产是一个创造价值的过程，价值链即企业所从事的各种活动设计、生产、销售、发运以及支持性活动的集合体。,.,.,.,案例：某公司具体竞争优势分析（通过价值链分析）,原 材 料 供 应 商,库 设 库 采 计 产 产 产 售技 存 与 品 存 品 品 后术 工 生 营
5、 配 服支 保 程 产 保 销 送 务持 购 化 与 持 持,顾 客,是否符合核心竞 争力四标准？ 否，这些方面没有 竞争优势,是否符合核心竞 争力四标准？ 四条全符合， 具有完全的 竞争优势,是否符合核心竞 争力四标准？ 有一条或两条符合， 这些方面具有一定的 竞争优势,.,案例-青岛啤酒,.,3、企业外部条件和内部条件分析综合 - SWOT 分析,.,SWOT分析方法是分析企业外部环境（O,T），和内部环境（S,W),寻找最佳二者战略组合的工具。 S: strength（优势） W: weakness（弱势） O: opportunity（机会） T: threat（威胁）,.,第一步：分
6、析企业外部环境：依据宏观环境、产业竞争环境、产业内部结构分析（产业内部环境分析），逐条判断哪些是机会，哪些是威胁。,SWOT分析具体步骤,.,第二步：分析企业内部条件：依据价值链分析加上无形资源分析，逐条判断哪些是优势，哪些是劣势。,.,第三步：基于外部机会分析企业是否有优势可以利用它，如果有，如何利用；如果没有，应该发展哪些优势；基于外部威胁分析哪些正是企业劣势无法应对的，应该规避哪些劣势或者发展出哪些优势以应对这些威胁。,.,LOREM IPSUM DOLOR,第四步：基于以上分析，提出战略。 提出战略的思路： 1、如果有优势可以利用它，应该如何利用； 2、如果没有优势利用，应该发展哪些优势，如何发展； 3、应该规避哪些威胁，如何规避 4、应该发展出哪些优势以应对这些威胁，如何发展。 所提出的战略要符合战略的定义（复习战略的定义和特点）,.,Thank You!,.,.,SWOT分析的完成应该是在下列一些问题得到解答之后： （1）在企业现有的内外部环境下，企业如何最优地运用自己的资源，在分配企业资源时哪些机会应该拥有最高优先权。 （2）为了更好地对新出现的行业和竞争环境做出反应，必须对公司的资源采取哪些调整行动。 （3）是否存在需要弥补的资源缺口，公司需要从哪些方面加强其资源。 （4）要建立公司未来的资源必须采取哪些行动。,
