销售话术（9月11日）.pptx

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1、学 海 无 涯,铺垫销售话术 一、服务前（铺垫、渲染氛围）讲故事或案例引导身材重要性 铺垫话术： 姐、您看现在随着人们生活水平越来越好，肥胖人群越来越多，也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用， 以伤害自己的身体为代价来减肥，年年减，年年肥。从 120 斤一直减到 180 斤，最终放弃自己，任由脂肪生长。女人的 一生中，衣服可以有几千套，钞票可以有千百万张，好身材一辈子只有一副，旧了不能换！皱了不能烫！身材一旦变形、 松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质，反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协 调！女人背开始厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过 80 公分每大一

2、公分寿命减一年，背厚一公分，显老 3-5 岁，三高等很多疾病也随之而来。 现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食，也不用吃药，更不用打针，在安全又没有任何副作用的情况下科学 打造完美身材的产品，所以，形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活，她们意识到其实胖瘦不重要，重要的 是女人得有型！要有紧实不下垂的胸，有纤细迷人的腰，浑圆不下垂水密桃似的臀，有挺拔的背，迷人的背弓。什么叫 有型呢？上下协调，骨肉均匀，凹凸有致，肥无赘肉，瘦不露骨，无论从正面还是侧面看都是 S 型的曲线！ （一）职场女性铺垫话术 姐，您知道吗？ 根据国家权威调查结果显示： 98.7的已婚女性、93.8的未婚女性、98

3、.8的白领、92.1的家庭主妇对塑身有强烈需求。99.6的女性希望重点 保持胸部挺立，98.6的女性希望重点保持身段苗条，96.5的女性希望重点保持臀部不变形。 您的形象和气质就是您企业的形象价值，俗话说女性形象价值百万， 形象永远走在能力前，职场的竞争不仅是学历和能力的竞争，也是形 象和气质的竞争。良好的体形决定气质，我们不仅要心灵美、能力强，外表也是不容忽视的，让您周围的同事、老板认 可您，无形之中您的好运和人脉也会大大增加。优美和谐的曲线不仅让人赏心悦目，更能给我们自己带来自信和愉悦， 姐，你有没有觉得身边事业有成的女士形象气质都非常好呢？如果你公司有两个员工来应聘，工作能力相当，而外在

4、 形象，一个是这样（配合图片）的，另一个是这样的（配合图片），你愿意录取哪一位呢？如果外出谈生意，这两位， 您更愿意跟哪一位谈合作呢？ 所以对于职场女性来说如果拥有一副好身材，好形象可以提高她的工作效率和升职的机会，您认同吗？ （二）家庭主妇铺垫话术（之夫妻关系） 话说“男人的变心来自于女人的变形”，所以完美的曲线是幸福女人的标志；拥有完美曲线的女人是家庭的阳光， 是男人的门面，所以男人都爱有曲线的女人。 据婚恋专家调查: 70%的离婚原因来自爱人失去吸引力。男人多属于视觉动物，则女人多属于触觉动物，而当今社会下一个男人之所以现 在没有出轨，是因为外面的诱惑还不够，当那天外面的诱惑足够时，出轨

5、是必然。 您还记得您生育前的身材特征吗？您还记得跟你老公刚认识的模样吗？您觉得女人吸引一个男人最重要的部位是哪里 呢？ 凤凰网站对 35405 位中国男性调查:“男人最关注女性哪个部位？” 48.1%胸痴迷，性感，更强的哺乳能力，可谓孩子男人的玩具。 19.2%腰臀，杨柳细腰，性感翘臀对男人来说是致命的诱惑，屁股大的好生娃，旺夫招财。 17.3%大腿，大腿的吸引力是小腿的三倍，白皙的大腿让男人怦然心动，美不美看大腿！ 5.8%小腿，小腿的重要等级并不亚于脸，纤细的小腿配高跟鞋会激起男人的占有欲。 3.8%脸，是激起男人保护意识，淡妆让男人感到舒适。 3.8%脚，与脸持平。 少于 1%，脖子。在

6、生活中有没有男人说你哪里好呢？漂亮的脸蛋给人片刻的愉悦，但曼妙性感，婀娜多姿的身材给人 一生一世无穷无尽的遐想！ 身材好了穿什么都好看，还节省好多卖衣服的钱，我们店里的顾客说，“身材不好，穿着貂皮都像狗皮”，3000 的衣服 穿上去像 30 元的效果，哈哈.虽说是笑话，还真有道理，更重要的是我们非但白天穿上什么都要好看, 晚上回到家脱 光衣服在老公面前更要性感，试想，哪个男人不喜欢自己的老婆既带出去养眼耀眼，晚上在家里还性感丰满？ （三）家庭主妇铺垫话术（之小孩教育）,1,2,学 海 无 涯 姐，你有没有听过一句话： 一流的妈妈是榜样，二流的妈妈是教练，三流的妈妈是保姆。 70%的孩子的心理疾

7、病来自于父母的不修边幅 （讲述女儿开家长会的故事？） 原来完美的身材在任何人眼里都有定格，儿女不仅需要母爱，更需要母亲女性的气质带给自己的荣耀，父母的不修 边幅带给孩子的心里障碍远远大于贫穷，父亲的形象决定了女儿未来择偶的标准，而母亲的形象将决定了儿子未来娶媳 妇的标准，您是不是也希望自己的孩子长大以后像您一样的形象气质呢？希不希望她（他）给你找一位优秀的儿媳妇（女 婿）呢？所以我们一定要给做孩子树立良好的形象榜样哦！ （四）健康需求铺垫话术 “身材变形，病疼来临”数不尽众多崩溃身材对女性健康的隐患与危害！过于消瘦会导致营养不良和骨骼变形；过于肥 胖易造成三高病人；肥胖更多的痛苦是不能穿漂亮的

8、衣服、行动不方便、不自信、性功能下降、形象差、高血压、心脏 病、糖尿病 而身材变形导致女性疾病发生最频繁的就是穿着不合理的内衣所致 （配合图片讲） 中央电视台健康之路专家警告：海绵内衣不仅是海绵有问题，还有固定胸型的钢圈，会压迫乳根，促使亚洲人患 乳腺增生的机率高达 75% （配合图片讲） 全球每年新增乳腺患者高达 169 万，年死亡人数达 79 万，据世界卫生组织调查中国乳腺癌发病占全世界的三分之二， 平均每 3 分钟就有一位妇女死于乳腺癌！ 成交 360 预售体验卡 话术： 姐、您看您做过的项目，有哪一个项目可以把胸做挺，背做平，腰做细，臀做翘呢？如果今天有一个项目通过完 美身材六步曲能够

9、让你的背平体验一次就能够小 1-5 公分，让你的腰围减小 3-10 公分，让你的胸部上挺饱满，手感弹性 增强，跳 1-3 个杯，让你的臀浑圆上翘不下垂，你想要吗？而且坚持按疗程使用即可让女人拥有丰满紧致的胸，浑圆上 翘的臀，挺拔紧致的背，纤细笔直的腿，长期保持曼妙性感 S 曲线身材哦！停顿（30 秒）如果您的背（针对客户最大的 需求部位）能够变成这样，你喜欢吗？如果您的身材通过艺术体雕打造变成这样你想要吗？ 看照片（找与客人需求相近的照片，让客人引起共鸣） 姐，您只需要花 360 元即可体验我们艺术体雕神奇的效果哦，第一次感受您觉得效果好，购买疗程可立减 500 元现金， 您体验的这一次相当于

10、是免费送给您的哦！并且还可以获得专业的形体设计师身材诊断一次，像您这么注重身材，难道 不希望自己的身材更好一点吗？360 元什么都做不了，但确有机会为自己改变一次哦！名额有限，让我马上为您办理一 张吧！ 体验 360 体雕仪成交流程 1、帮客人先做镜前分析，引导出客人最想要打造的部位进行仪器体验，告诉客人体验结束后客人认可接受效果后再做疗 程方案设计 2、确定客人体验部位后，针对最想要改善的部位进行仪器体验，配合引导话术，下危机，给梦想，描绘美好身材给客户 带来的好处（说话要实际，切记虚伪夸大），一边操作一边赞美效果 3、通过客人认可效果后，马上为客人设计疗程方案，量身配码，为客人定制配套模具

11、（前五天只做仪器，五天后上模具 定型） 4、每个成交的客人争取在 15 天-1 个月让客人看到很明显的效果，铺垫升疗程，打造到完美身材后（10-30 个全身疗程）， 美容院可以提供每月 1-3 次的免费售后仪器保养（模具需自己定制），这样可长期锁定客人按时返店，增加销售机会 引导话术： 引导客人脱衣服站在镜子前做详细分析+拍照片再次分析（确定客人有改变欲望刺激需求） 话术：姐，您看您的背部？有没有觉得有点厚，腰部这些脂肪如果少一些，是不是看上去更漂亮一些呢？再看看您的腹 部，如果这样紧实一些是不是更性感一些呢？再看看您的胸部，如果把这背部、手臂流失的脂肪拨回到胸部，让您的胸 部更加饱满紧实、跳

12、 1-3 个杯，你喜不喜欢？（喜欢）我想你老公会更喜欢的！对吗？ 360 体雕仪操作话术 仪器介绍： 翡丽莱斯艺术体雕它是根据人体流动性脂肪移位原理，通过国际专利 360 体雕仪通过完美身材 6 歩曲“一测二通三化四 爆五移六定型”，将人体经络深层疏通排毒，再将囤积流失的脂肪移位补整，回归到正确的位置后，借助量身定制的高 科技形体模具管理定型，不吃药不运动不手术，打造出穿衣有型脱衣性感的 S 曲线。它是完美曲线的管理器，更是健康,3,学 海 无 涯 的守护神，这台仪器是目前市场上绝无替代的一台专门做体雕的仪器，曾获得多项专利技术 它来自最专业的国际医疗机 构，通过完美身材 6 歩曲，（1 测、

13、2 通、3 化、4 爆、5、移、6 定型）可以 360 度无死角的解决人体完美 S 曲线 仪器操作话术（胸部） 1、胸部：*姐，您知道为什么国家越来越注重女性生殖健康的话题吗？各个社区针对妇女预防乳腺宫颈癌的福利也越来 越好，国外文胸里添加海绵是违法的，但中国人胸型小为了挤出漂亮的乳沟在文胸里添加海绵，因为海绵容易滋生细菌， 藏污纳垢，自从海绵文胸进入中国市场几十年以来，给中国女性带来的健康危害已经逐年上升，换来的是中国乳腺癌居 全世界首位。再加上女性经过生育和衰老，乳房皮肤及肌肉组织缺乏弹性松弛下垂，而臀部和胸部是人体没有骨架支撑， 全靠脂肪和结缔组织来呈现完美的胸型，一旦缺乏弹性松弛，外加

14、不当的穿着内衣导致胸部变形下垂外扩，脂肪流失， 手臂增粗，背部增厚，想要恢复胸部健康和漂亮胸型。 首先第一步利用 360 体雕仪磁能震动疗法结合射频疏散疗法代替美容师的手指拨动。针对女性经前乳腺胀痛，淋巴结 堵塞肿大，进行强效的疏通，快速的软化淋巴结和乳腺肿块以及堵塞的部位，再将其全部疏散开。利用红光物理疗法促 进乳房炎症快速吸收，镇痛，活血化瘀，达到预防和解决乳房疾病。乳房一定是在健康之下才能到达漂亮，不然再漂亮 的乳房一旦患上乳腺疾病或者乳腺癌不得以切除了，那再漂亮都已经没有意义了，您说是吗？第二步就是利用魔能爆脂 头利用双核爆脂功能对您背部腋下脂肪进行强度爆破，再利用真空负压帮您把乳房流

15、失的脂肪或腋下、背部、腹部多余 的脂肪移位回归到乳房，第三步利用磨指杯电脉冲，相当于男人六指疏通乳房根部穴位，强化乳房结缔组织,促进血液和 淋巴循环, 实现胸部第二次发育，塑造紧致挺拔的乳房。再利用负压的作用快速吸纳胸 部下垂外扩的脂肪，将其全部吸 纳到罩杯内，借由稳定气压将脂肪固定于胸部，让胸部部紧实有弹性，塑造出饱满的胸型。再配合为您量身定制的模具 定型，1-3 个月让您恢复甚至超越生育前的完美身材(针对体验卡的客人：姐、像您的胸部如果按照疗程使用再配合家居 定型模具，5-7 天会明显感觉胸部上挺饱满，弹性增强、腋下、背部脂肪减少平整，同时预防和改善乳腺疾病哦！平时 我们一个胸部疏通疗程也

16、需要三到五千元，而现在花 3980 元不光解决胸部健康问题，更能使胸部饱满收紧挺拔，美容院 疗程仪器操作再加上家居模具定型，真的是物超所值呢) 仪器操作话术（背部） 2、背部：*姐，360 体雕仪主要是通过络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全 身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，给你疏通背部的经络，中医认为经络不通，气血不畅，容易形成於堵和结节， 脂肪代谢缓慢，导致身材变形，所以您背部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散郁结，疏通经络,有没有酸胀麻的感觉， 像您越堵得地方，脂肪囤积就越厉害，我帮您加强疏通一下，这是我们平时做肩颈或手法是无法做得到的；帮您疏通了 以后再通过 360 体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至胸部， 多余的脂肪进行分解排出毒素，（操作完一边马上让客人看效果）哇，您看这边有没有平整一些？肩膀上的脂肪都明显 的少了很多，姐、像您的背部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3 个月将会出现迷人性感的背沟哦，有句话说 得好：迷人在胸，青春在背，我想您的胸不光会