如何制作激励机制方案

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1、. . 如何制作激励机制方案 关于如何制作激励机制方案?激励：指持续地激发人的动机和在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。以下是相关的容文，希望文章能够帮助到大家! 如何制作激励机制方案 一、 目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。 二、 奖励涉及对象：公司所有员工。 三、 奖励方式：精神奖励、物质奖励。 四、 奖励事项分类： 1、重量级奖励 员工涉及到如下事项，可享受100元500元的经济奖励、100元300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出) (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩

2、和经济效益的; (2)对公司提出合理化建议积极、有实效的; (3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的; (4)在公司、社会见义勇为，与各种违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书) (5)对突发事件、事故妥善处理者; (6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的; (7)全年出满勤的; (8)为公司带来良好社会声誉的; (9)其他应给予奖励事项的。 2、一般性奖励： 员工涉及到如下事项，可享受50元200元的经济奖励、50元200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出) (1) 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

3、(2) 领导有方、业务推展有相当成效者; (3) 参与、协助事故、事件救援工作者; (4) 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者; (5) 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工; (6) 拾金(物)不昧者。 3、员工处罚制度: 一、目的：为了促进公司项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。 二、处罚涉及对象：公司所有员工。 三、处罚方式： (1) 通报批评; (2) 一次性罚金; (3) 减薪; (4) 留用察看; (5) 辞退; 4、处罚事项分类： 1、 重量级处罚： 1、 故意造成重大过失，造成重大损失;扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相

4、应的民事或刑事责任，相关费用自理。 2. 损失/遗失公司重要物品、设备。 1000元以上(含1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%50%，并扣除当月工资及员工管理费后辞退; 500元1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看; 500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。 3. 违抗命令或威胁侮辱上级领导;员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元200元。 4. 包庇职员舞弊，弄虚作假;员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元300元。 5. 泄露公司;员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元500

5、元、留用察看或辞退。 6. 品行不正，有损公司名誉;员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。 7. 没有及时阻止危害公司事件，任其发生。员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。 8. 全年旷工达4天以上;员工大会通报批评，并处一次性罚金100元500元(视级别不同而定)。 9. 在公司打架，从事不良活动。员工大会通报批评，并处一次性罚金100元500元(视级别不同而定)、留用察看或辞退。 10、造谣滋事。员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元800元、留用察看或辞退。 二、一般性处罚： 1、 玩忽职守或督导不力而发生损失;员工大

6、会通报批评，视情节严重程度处罚金100元500元(视级别不同而定)。 2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备;员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元300元。 3. 工作不力，屡劝不听者;员工大会通报批评，留用察看或辞退。 4. 服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉;员工大会通报批评，处一次性罚金50-200元，屡犯者留用察看或辞退。 5. 在公司喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;员工大会通报批评，处一次性罚金50元200元，屡犯者留用察看或辞退。 6. 连续3次不参加公司重要活动;员工大会通报批评，处一次性罚金100元300元。 7. 连续旷工2天;员工大会通报批评，处一次性罚金1

7、00元300元。 8. 对各级领导态度傲慢，言语粗暴;员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元200元，屡犯者留用察看或辞退。 三、轻微处罚： 1. 工作时间处理私人事务;员工大会通报批评，处一次性罚金30元100元。 2. 教育培训无故缺席;员工大会通报批评，处一次性罚金50元200元;屡犯者减薪或留用察看。 4. 工作时间未经许可擅自离岗;员工大会通报批评，处一次性罚金10元50元。 5 浪费公司财物;员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元300元。 如何制作激励机制方案 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和

8、销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员心的欲望，让他们从心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

9、 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：超越梦想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信自己、总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附

10、件团队游戏 3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员(又称羊皮卷) 4、部门口号：每天早会作为最后一项容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：拿出你的激情 四、PK：把竞赛围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效量、客户拜访量、有效 数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合

11、爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 如何制作激励机制方案 一、员工的基本需要 激励来源于需要。作为企业的经营者首先应该了解员工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外还存在着如安全的需要、归属的需要、社会的需要、自我价值实现的需要等多方面的需求。物质需要仅仅是员工基本需要的一个方面。实际上员工的需要是多种多样的，不同的人有不同的需要，员工共同的需要就是企业的需要。人们有了需求才会有动力，当然员工的需求必须是他经过努力后才能达到的，这样才能起到激励的作用。因此，建立合理有效的激励机制，就必须根据员工的需要对激励的目标和方

12、法进行具体的研究，采取多方面的激励途径和方法与之相适应，在“以人为本”的员工管理模式基础上建立企业的激励机制。 二、激励的基本方式 一般来说，根据需求的不同，可将激励分为四大类;成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。 (一)成就激励 近代著名管理学家麦克利兰明确的将人在基本需求(生理一安全)之上的部分分为社会交往权力欲望成就欲望等三个不同的层次。在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。成就激励的基本出发点是随着社会的发展、人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了生存，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就激励是员工激励中一类非常重要的容。成就激

13、励依据它作用的不同，又可分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。 (二)能力激励 在满足人的需求时，不可能每一个层次的需求都全部得到满足，只要满足其部分需要，作为人的个体就会转向追求其他方面的需要。因此，企业经营者要通过培训激励和工作容激励等手段不断提升员工的个人能力，从而在进一步以激励的方式满足员工希望生活更加美好的新的需求的同时满足企业发展的需要。比如，培训激励是对青年员工较有成效的一种激励方式，通过培训，可以提高员工实际目标的能力，为其承担更大的责任、更高挑战性的工作以及提升到更重要的岗位创造条件。目前，在许多大公司中，培训已成为一种正式奖励，以及激励员工

14、通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。又如，工作容激励。企业经营应采取灵活的派工方式，让员工干其最喜欢的工作或由员工自主选择自己的工作，通过这种方式安排的工作，不仅可以大大提高工作效率，而且会产生很好的激励作用，但这种方式需要经营者必须了解员工的工作兴趣和各自的特长，并具备良好的工作掌握能力，只有这样才能保证工作容激励能够发挥应有的作用。 (三)环境激励 倡导以人为本的激励机制必须多方了解员工的需要，包括员工对工作环境的需求。环境包括企业文化环境和客观工作环境两个畴。满足员工的环境方面的需求，一是政策环境与企业文化激励。公司的政策环境与企业文化息息相关，企业应力求建立一种重视人力资源，把职工当作“社会人”、“决策人”甚至是“自己人”，最大限度地发挥员工的潜力，调动他们的积极性、主动性和创造性的文化氛围，并在这样的企业文化的大环境下确立本企业的政策环境。二是客观环境激励。员工的客观环境是指员工的工作环境、办公设备、环境卫生等方面。为员工创造一个优美、安静和舒适的客观环境能大提高员工的工作效率。 (四)物质激励 物质激励是最普通的和最为人熟知的一种激励方式，它主要包