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1、嘉信-御庭苑,整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning,2019/06,1,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,市场攻击构架,第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里？ 重庆目前的攻击现状？ 第二部分：嘉信御庭苑市场攻击策略,2019/06,2,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,市场攻击线索,1、只有1年： 重庆市场将会在2-3年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有1年，嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期；我们必须在1年内或少于1年内完成市场定位判断-目
2、标对象群确定-营销手法-主题推广的专业化，从而领先竞争对手； 2、2条线： “御庭苑”楼盘的促销线 嘉信地产的品牌线，特别是2019年10月开始，嘉信地产全面建立 专业品牌，并为下一个项目储备客户群； 3、攻击方式： 环环递进，一切以销售结果作为终点战。 整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现 象。 执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负 面的不利影响。,2019/06,3,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,第一部分：市场的突破点在哪里？,2019/06,4,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。
3、想要的请联系QQ1589505898,高差原理1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产 经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公 司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其 地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性， 深圳地产的高点已经非常明确； 2、重庆经过3年的地产专业发展，目前正在处于地产规 范化的发展阶段（相当于深圳96年阶段），专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开 始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要2年的时间。 3、深圳与重庆高点与低点之间的落差，就是我们市场攻 击的突
4、破点；,2019/06,5,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,一、深圳地产的高点,深圳地产第一代88年-96年，初步形成地产概念-规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在95年北京万科城市花园中出现60多种户型，但在96年之后，万科地产只有4种主力户型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市场的购买行为也集中于平面的合理性； 深圳地产第二代从97年益田花园（第一个欧陆外立面）开始，97年-99年，深圳地产成熟化-鼎盛地产时代，主要解决的核心问题是立面、社区规划、社区环境、物业管理；市场的购买行为进入第二阶段立面、第三阶
5、段社区； 深圳地产第三代从99年万科四季花城开始，市场地产进入大地产时代，主要解决的核心问题是地产的个性化即创意地产概念；市场的购买行为同样以大地产作为首要考虑；,2019/06,6,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,二、创意地产的概念,创意地产概念：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与 时间进行结合，形成鲜明的个性化形象。 如：1、益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日 葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设 计概念； 2、新鸿基的人鱼同游。 创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表
6、现；将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居 住空间； 创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式；,2019/06,7,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,文脉的创意地产概念,深圳：从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有 了属于自己的个性，文脉同时诞生： 代表项目 核心文脉 万科四季花城欧洲（奥地利）小镇 蔚蓝海岸 法国地中海Cote Dazar 东海花园 巴里岛 枫丹白露 法兰西风情 华侨城波菲罗镇意大利度假历史小镇 重庆：目前尚没有进入，其需要非常强的整合力量，特别是需要规模地 产的
7、配合，重庆地产应该在2年后开始考虑文脉的问题。,2019/06,8,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,主题的创意地产概念,深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同 的刺激，同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成 为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力 非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第一期：99.7-2000. 发现美、创造美、珍惜美 第二期：2000.5-2000.10 美一刻，美一生 第三期：2000.10 美一方土地，美一方人 重庆：由于目前还是单体或小
8、规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖点，发展商更重要完成楼盘品牌-企业品牌-楼盘促销的品牌提升阶段；,2019/06,9,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,现场的创意地产概念,深圳：现场三板斧营销中心、样板间、环境，目前已经是深圳地产非常 常用的攻击手法，其目的是让买家看到希望；目前深圳在此方面 的变化是个性化的展示； 项目创意概念 蔚蓝海岸展示中心、样板间（恒彩）、示范环境（贝尔高林） 万科四季花城休闲商业街、展示中心、样板间 东莞盈彩美地展示中心、玻璃桥、样板间、生态环境（鸟、鱼） 重庆龙湖花园庭院展示中心、样板间（香港恒彩）、示范环境 重
9、庆：整体水准还比较低，除龙湖等少数优秀发展商外，还未形成市场主流。,2019/06,10,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,推广的创意地产概念,深圳：地产推广已经不仅仅局限在平面（平面都有非常好的水准），推 广已经成为以策略为核心的整合概念，系统、规范是推广的核心 杀伤力，如对市场的控制、通路的控制、大势的借鉴等等； 项目创意概念 万科四季花城营销媒介（小媒介的联合：润讯台、大剧院招示布） 万科四季花城艺术节+商业街 蔚蓝海岸 住交会（深圳十大模式） 蔚蓝海岸 海洋世界海狮表演 重庆：目前尚没有形成概念非常清晰的整合市场攻击方式，点状策略有，
10、但没有整合的市场攻击策略，缺少提前预见力；,2019/06,11,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,第二部分：嘉信-御庭苑市场攻击策略,2019/06,12,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,嘉信-御庭苑市场攻击战略,第一阶段：第四阶段： 形象/展示攻击阶段 准现楼攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：楼体 第二阶段： 第三阶段： 示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：楼体有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示 嘉信御庭苑攻击
11、目标：在第三阶段结束战斗,2019/06,13,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,御庭苑第一攻击阶段,阶段形象/展示攻击阶段 2019.6-7 月 2019.8月 核心攻击点 战术一：现场攻击 战术五：外卖场攻击 五离店转盘/立交桥路牌 面黄花园大桥好莱坞标牌 模型巡回展-解放碑 五江路围板 大气球 战术二：展示攻击 战术六：点杀目标群 外形象效果 长安厂广场夜市推广 五江路（环境 围板） 江北城广场推广 展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境） 战术三：媒体攻击战术七：嘉信会 报纸-重庆商报嘉信刊物 DM直邮-江北、渝中区嘉信会员 电视-重庆
12、电视台,2019/06,14,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,御庭苑第一攻击阶段（继）,阶段形象/展示攻击阶段 2019.7.8 核心攻击点 战术四：海逸酒店开盘大典 海逸酒店楼体昭示布 大都会电视显示屏 气球派送 客户专车接送 专职酒店式服务生派发资料 小型表演 客户抽签仪式,2019/06,15,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,御庭苑第二攻击阶段,阶段示范攻击阶段 2019.9月 2019.10月 核心攻击点战术八：样板间攻击 战术十二：国庆开放日嘉年华活动 样板间（江景/都市景/庭院景
13、）老客户现场活动 楼梯间中秋节楼梯通路 战术九：中心广场环境攻击战术十三：展销会 中心广场展场出位 中心喷泉模型展示 楼体底部形象皇家服务 入口大堂 战术十：楼体攻击 促销招示布 战术十一：点杀目标群 长安厂广场夜市推广 江北城广场推广,2019/06,16,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,御庭苑第三攻击阶段,阶段实景攻击阶段 2019.11月 2019.12月 核心攻击点战术十四：提前封顶战术十五：顶部效果 清盘促销顶部立面 顶部灯光圣诞业主联欢 顶部室内灯光,2019/06,17,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系
14、QQ1589505898,御庭苑第四攻击阶段,阶段准现楼攻击阶段 2019.3 核心攻击点 战术十六：准现楼攻击 示范商业街形象 楼盘外立面形象 楼体昭示布 外立面夜间灯光,2019/06,18,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,战术模拟,2019/06,19,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,外卖场攻击,攻击方式： 模型巡回展 11、招示布 22、形象墙 4 343、模型 5 64、气球条幅 5、宣传资料 6、礼品 攻击原则： 1、夏季，傍晚乘凉人流量非常大，特别是解放碑、长安厂和江北城、家乐福人流量就非常大； 2、利用节假日，进行模型展示就直接击穿市场。 3、阵地点杀的目标是让买家能够到现场来看，从而用现场感染目标群的购买欲望,2019/06,20,本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898,看楼通道,攻击方式： 大门入口 楼体底部形象 入口大堂 1、5星会所感觉大堂 2、品味休闲区 3 4 2 1 5 4 3、外植物区 4、玻璃墙 5、儿童游戏区 攻击原则：1、让买家不是感受工地的氛围，而是将来的实际大堂，从而
