{营销策略培训}试议市场营销人才就业现状

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1、营销策略培训试议市场 营销人才就业现状 营销策略培训试议市场 营销人才就业现状 加，小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话， 因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了 20 世纪 90 年代的艰苦创业之后， 也将成为 21 世纪的热门职业。 所以， 对市场营销专业人才的整体需求会增大。 （二）造成市场营销人才需求增大的另一个因素就是企业在招聘 时看重用工成本低，这一关键因素也在营销职位“逆市飘红”中起到 了不可忽视的推动作用！也是这一因素促使招聘营销人员的门槛就 比较低了。进而营销人员的整体素质就比较低！ 二、有专业营销技能以及有行业背景、懂外语的营销人才紧俏

2、二、有专业营销技能以及有行业背景、懂外语的营销人才紧俏 （一）专业营销技能的重要性 正因为现阶段营销人员的整体素质比较低下，所以有专业营销技 能的人才就显得特别重要，特别稀罕！ 现有的市场营销人员主要是市场营销基本理论知识贫乏。现代 市场营销人员所面临的是一个开放的供过于求的充满激烈竞争的市 场，在这个市场上，科学技术日新月异，新产品层出不穷，消费需求 日益多变，不可控因素纷繁复杂，市场营销人员单凭已往的市场营销 经验难以适应环境的变化， 必须以先进、 科学的市场营销理论为指导， 开展市场营销。然而，现有的许多市场营销人员虽然已在市场营销工 作岗位工作多年，积累了一定的实践经验，但对市场营销理

3、论缺乏科 学的认识和了解，没有真正掌握市场营销规律并按照市场营销规律的 要求制定市场营销策略参与市场竞争。如一提到“市场营销”，有许 多市场营销人员就将其与“销售”、“推销”、“促销”、“广 告”、“有奖销售”等混为一淡。市场营销基本理论知识贫乏的结果 是导致思维混乱，难免在市场营销运作方面出现一些偏差。如一讲开 展市场营销，许多工商企业就开始大作广告、大搞有奖销售等等，这 只不过相当于上世纪西方资本主义国家企业所搞的推销术和广告术 而已，并不是现代意义上的市场营销。由于许多市场营销人员缺乏市 场营销基本理论知识，对市场营销没有科学的态度，必然阻碍中国市 场营销的创新与发展。 （二）行业背景的

4、重要性 现在人们去应聘，招聘方首先问的问题就是；你有没有工作经 验，有几年！往往是工作经验越丰富，被应聘的可能性就越大！在市 场营销人员的应聘中也不例外。 在这里， 行业背景就显得十分重要了。 大多数企事业单位一样，他们要求的是，只要你一上手就能工作，这 样就免去了实习期，能给他们带来个大的利润！ 然而面对转轨的经济体制和国际上金融危机的大挑战，国内外 企业的竞争日趋激烈，要促进中国市场营销的创新与发展，就必须造 就大批能适应新体制要求、能适应激烈市场竞争的需要的高素质的市 场营销人员。 所以， 从这个方面来说的话， 市场营销人员资源还是很短缺的。 这样现阶段最主要的还是大批培养这方面人才！

5、（三）高素质市场营销人员队伍的培养（三）高素质市场营销人员队伍的培养 市场营销人员素质不是与生俱来的，而是通过学习和实践增长起 来的。面对激烈的国际国内市场竞争和金融危机的影响，若不具备良 好的思想品德素质和业务素质，将难以适应市场竞争的需要，不能促 进中国市场营销的创新与发展。同时，一个国家的市场营销人员的素 质如何，也反映着这个国家的经济、文化水平。因此，高素质市场营 销人员的培养和造就，从整个社会来讲是一项伟大的系统工程，需要 政府宏观经济调控部门、经济管理院校、研究机构、工商企业等方面 紧密配合，通力协作，采取多种方法、多种手段、多条种途径，经过 长期不懈的努力才能见到成效。 首先，充

6、分发挥各地市场营销学会的作用。各地市场营销学会可 充分利用自己所拥有的雄厚的师资力量、科研人员、学术期刊及掌握 的世界上最新的市场营销研究成果，结合专业或行业发展方向和技术 特点，举办各种类型的市场营销理论教育培训班、专题报告会、学术 讨论会、课题业务研究会等，进一步做好市场营销理论的传播和普及 工作，探讨市场营销创新理论与方法，研究国际企业市场营销创新的 重要案例，提高市场营销人员的理论水平，用科学的理论武装他们的 头脑，指导实践，促进中国市场营销沿着科学的轨道发展。 其次，注重企业内部市场营销人员综合素质的培养。由于现代科 学技术日新月异，要使市场营销人员不断地适应新形势的发展，工商 企业

7、必须舍得花本钱、花时间，加大对教育的投资，把企业作为市场 营销人员再教育的基地，结合工作实际不断对市场营销人员进行市场 营销知识更新教育和市场营销经验总结介绍等等，以此提高全体市场 营销人员的综合素质。另外，企业也可以选送少数的市场营销骨干到 国内外的有关教育或专门培训部门进行脱产培训，为促进中国市场营 销的创新与发展而提高企业市场营销人员的综合素质。 最后，做好市场营销人员的引进工作。具体来讲，一是吸引外籍 市场营销人员来我国工商企业，这样一方面可以解决企业的一些实际 困难，另一方面他们又带来了先进的市场营销理论，有利于提高我国 市场营销人员的素质；二是工商企业适当地从外单位引进市场营销人

8、员，在企业内部形成市场营销人员竞争的局面，激发市场营销人员自 觉性提高素质 （四）外语对于市场营销人员的重要性（四）外语对于市场营销人员的重要性 这一点也是市场营销人员在 21 世纪的今天所必备的素质之一 了！面对激烈的国际市场竞争和世贸的充斥。我们现在不仅仅是关起 门来做生意。我们面对的是全球！这个范围的广阔性就要求我们不得 不掌握外语知识，和全球的人们进行贸易交往。 二十一世纪的国家综合实力的竞争核心就是人才的竞争。谁拥 有人才，谁就能在本世纪大展宏图。毫无疑问，中国市场营销的创新 与发展必须以高素质的市场营销人员队伍为依托。 所以，今天的市场营销人员要求也逐渐高了！掌握外语成了一 个优秀

9、市场营销人员必不可少的素质之一！这样能使我们工作效率 和范围更加扩大化，也更有利于我们和世界接轨，也更能跟上时代的 步伐！ 三、25 至 35 岁一专多能的高层次复合人才更抢手三、25 至 35 岁一专多能的高层次复合人才更抢手 （一）复合型人才的概念及特点（一）复合型人才的概念及特点 复合型人才应该是在各个方面都有一定能力，在某一个具 体的方面要能出类拔萃的人。 复合型人才就是多功能人才，其特点是多才多艺，能够在 很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维 复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技 术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质，个人既 要拓展

10、知识面又要不断调整心态，变革自己的思维，成为一名“光 明思维者” 。 （二）市场管理方面人才特点和需求（二）市场管理方面人才特点和需求 现在，人们普遍认为,先进的科学技术和先进的科学管理是推 动现代社会发展的“两个车轮”,缺一不可。现阶段,在社会主义市场 经济条件下,人、财、物、信息等资源的有效配置是市场经济有效运 行的必备条件,而这些资源如何进行有效的配置的实质是管理问题。 管理的主体是人,管理者的素质决定管理的绩效。 所以，现在市场管理类人才方面，人才还是相对匮乏的！尤其 是 25 至 35 岁有一技之长，一专多能并具有一定工作能力和经验的高 层次复合型人才！ （三）管理的年龄要求说明的问

11、题（三）管理的年龄要求说明的问题 市场如战场。无论是深入基层,强化生产经营管理,还是运筹帷 幄,对变化莫测的市场形势作出战略决策,没有好的身体,都将留下力 不从心的遗憾。因此,管理者必须选择年富力强的同志担任,才能肩负 起繁重的生产、行政、指挥任务。 这样，就人身体机能发展的过程来看，25 至 35 岁是人一生最 为精力充沛、最能跟上时代步伐，也最具创新意识的阶段！商家以及 企业往往看重的就是效率，所以在其招聘过程中，就划定了类似基本 的条件，这样就能在其生产过程中，创造最大化的经济效益！ （四）管理人才的基本素质要求（四）管理人才的基本素质要求 首先，就是必须有一技之长，所谓一技之长就是专业

12、知识的精 通与熟练。专业知识是管理者知识结构中不可缺少的组成部分,尤其 是科技管理者。只有懂专业的管理者,才能在管理过程中有的放矢,灵 活机动,遵循事物发展规律,按客观规律办事,避免官僚主义。 其次，市场管理人才还必须一专多能。即管理者应懂技术。作 为一名现代的企业管理人员,不能把自己的水平和能力仅仅定位在满 足于一般的宏观性的企业经营管理上。管理者懂技术,并不是要求作 为管理者本身必须对本企业生产经营所涉及的各种技术样样精通,这 样做既不现实,也没必要。但管理者至少要做到以下几点:一是应该了 解和掌握本单位的技术情况,要知道本单位的技术水平、技术装备、 技术力量,与同行业技术力量相比,本单位

13、技术力量处在何种地位,既 要与国内的同行比,也要与国外的同行比。二是管理者应该掌握本单 位的一、两项关键性技术,要做到越熟练越好,这样不仅有利于提高企 业管理者在员工中的地位和威信,而且有助于管理者有效地解决在管 理中遇到的实际问题。三是要不断加强技术管理。要高度重视技术人 员的引进、培养和素质的提高工作,采取有效措施,不断提高本企业产 品的高新技术含量。 再次，做为一个管理者具备了以上两点也就基本上可以称之为 高层次的复合性管理人才了。但现代社会还会注重经验问题，经验在 生产过程中是非常重要的！一来可以提高生产效率，二来也省去了培 养人才的开支，和与此同时耽误下的生产进程。这也是大多数企业以

14、 及工厂在招聘时看重的一个聘人要求。 最后， 综上所述的几点， 一个出色的管理人才要求还是很高的！ 一般人都是只具备其中一点能力！但这是远远不够的。所以，现在的 高素质复合型管理人才就显得特别抢手了！ 四、总结四、总结 随着经济全球化速度的加快与社会主义市场经济体制的不断 完善，只有培养和造就高素质的市场营销人员和管理人员，才能促进 我国市场营销的创新和发展。培养和造就高素质的市场营销人员和管 理人员的途径多种多样，可根据实际情况加以选择或创新，只要拥有 庞大的高素质市场营销人员和管理人员队伍，必然会推动我国市场营 销创新与发展的进程。 感谢阅读感谢阅读 多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品 管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等 欢迎您下载，均可自由编辑