中药材销售营销战略(最新编写-修订版)

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1、7、 营销战略7.1 早期策略坚持以诚信为本,质量至上的原则,让我们的产品得到市场的青睐。我们以服务社会,推动经济发展为目标,所以在营销的基本方法上,再运用自己的独特方法相结合的原则进行营销。(1) 依据市场提供的信息调整产品的类型第一、发展道地药材。甘孜州主要盛产冬虫夏草、雪莲、贝母等。我们应根据传统中药材的特性和特征鉴别,进一步科学鉴定提高中药材的质量。第2、 根据市场提供的消息,进行其他药材的收购。及时的掌握市场动态,适当调整品种类型。因为随着空气质量逐渐下降,天气转暖,所以自然环境将会影响药材的产量和质量(2) 完善和建立质量标准体系,保证收购渠道由于环境和地理以及专业知识的优势,我们

2、完全采用纯天然的中药材,保证质量,赢取口碑。同时,设立公司专业的质量检测部门,负责检测药材的等级和注明其保存方法及药性特点。对于经常向我们出售天然优质药材的小贩和农户给予一定奖励鼓励。(3) 销售渠道的多元化 网络销售 网络对于我们是一个很好的宣传平台,销售面广。可是也是一个虚拟的世界,很多人想在网上买药材,却担心上当受骗或者质量不可靠。为了解除这个顾虑,同时基于人与人之间的相互信任,我们采取有图有真相的措施,让全国各地的朋友了解我们,了解我们的产品,建立良好的口碑。我们除了在阿里巴巴,还可以在那些大型的分类信息网站发布信息:如58同城,赶集网等。还可以直接去找那些制药公司的网站,找到他们的采

3、购。同时我们的产品的包含详细的注解,可以更好地方便顾客了解到全面的食用和保存的方法,使中药能很好的发挥其作用,也保证药物的食用的安全性。现实销售1、 销售于各地医院中医科对于医院来说,是不可或缺的科室。但是很多中药都是人工种植培育的药材,药性也没有天然的好,同时也有很多人缘优势,所以在药品质量保证的前提下,医院会很欣然地接受我们的药材2、 销售于制药公司现在中成药应用广泛,很多上班族没有太多的时间和精力去慢慢熬药,相比之下,中成药服用方法简单,而且不用浪费那么多时间。这样一来,中成药的制作和销售风靡于整个四川地区,这些制药公司更希望药材的质量越好,所以他们很愿意高价收购纯天然产品,3、 销售于

4、当地居民对于当地居民,我们报着服务基层的理念,宣传用药知识4、 销售于诸如同仁堂之类的品牌店像同仁堂这样的品牌店,信誉最重要,口碑最重要,所以对药品的质量有严格的要求。而我们收购的是甘孜州等地的纯天然药材,在质量上能得到绝对的保证。7.2中期策略(1)创建品牌,提高中药材的知名度和网上的影响力创建品牌,是提高中药材的知名度和网上的影响力的有效途径。一是扩大对外的宣传范围和内容,充分利用各种媒体和手段,大力宣传我们公司(2)扩大收购和销售的规模 随着资金的雄厚,扩大收购和销售规模,为以后铺足道路。(3)建立自己的网站 建立自己的网站,让更多制药公司了解我们。7.3晚期策略加强新药研发,保证中药饮片质量 由与科研单位联合,在亳州成立新药研究平台,由企业出钱出物,科研机构出设备出人员,各级政府给予一定的扶持,发展疗效确切、质量可控、使用安全的中药新产品,对市场需求量大的治疗性药品综合开发,资源优势,实行深度开发,全面提升中药产品质量,提高综合效益。 实施品牌战略,增强市场竞争力 对市场需求量大、产量大、质量好的药材以及通过GAP认证的药材实行地理标志保护或商标保护,形成知识产权,促进中药创新。利用知识产权战略,加强对本地中药材的品牌建设,积极应对中药材市场竞争,提高市场竞争力。

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