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1、2016年“创青春”大学生创业大赛,毕业灯塔工作室 一二三四五团队,目录,一、项目介绍 二、公司描述 三、市场分析 四、产品简介 五、营销策略 六、公司经营 七、可行性评估 八、公司管理,一、项目介绍,1.1项目背景 随着高等教育由精英化向大众化的发展，从2000年以来，中国高校毕业人数节节攀升，而2016年高校毕业生是765万人，比2015年增加16万人，严峻的就业形势、紧张的面试状况以及对当前工作的不满意而产生的一系列的负面情绪等等这些都会是高校毕业生所要面对的现实问题。,图1 2001-2015年高校毕业生人数,1.2项目简述 继2013年史上最难毕业季之后，高校毕业生人数只增不减。庞大
2、的就业人数让高校应届毕业生面临巨大的就业压力。然而至今仍没有一个具体的有效的工具来解决因就业困难而产生的一系列问题。我们团队基于大量的市场调查及数据统计分析，建立一个平台，APP“学长学姐说专门提供给在校大学生和优秀学长学姐、学校以及社会方面的就业指导老师、企业HR交流谈论。 在APP“学长学姐说”的基础上，我们整合学校学生的资源，在各个高校的支持下，承接中小型企业的校园招聘。为中小型企业的企业特色和招聘方向制定不同的招聘设计方案，从招聘前期准备、招聘实施控制、招聘后续管理三个方面为企业提供一条龙的外包服务。,1.3项目意义 1.解决大学生存在不健康的就业心理 2.帮助各个高校建立和完善校友网
3、 3.在一定程度上解决应届生与用人单位需求之间的矛盾，缓解就业压力 4.促进中小型企业的发展,二、公司描述,2.1公司名称 毕业灯塔工作室 2.2公司性质 有限责任公司 2.3公司宗旨和目标 1.公司宗旨：我们公司致力于打开高校市场，服务于各大高校。帮助高校整合资源，在大学生就业、考研考编等方面提供一条龙服务。 2.公司目标：初期通过APP的推广获得一定学生用户的信赖，收集学生信息，整合学校资源，为中小型企业的校园招聘提供数据支持；寻求天使投资，快速提高网站和客户端访问量；完善网络和客户端结构和功能。 后期培养一批优秀的营销推广和业务谈判人才，不断扩大市场份额；继续寻求下一轮的天使投资，扩大公
4、司规模，发展中小型企业人力资源的其他方面业务包括应届毕业生的入职培训、人才的评估方式等等。,1.校内资源整合,2.4公司业务,图 2 校内资源整合,2.中小企业承接 通过我们的校内资源整合，帮助中小型企业宣传招聘，帮助中小企业网罗高校人才。包括帮助企业制造宣传片，宣传单页等。为中小型企业提供一条龙服务。给中小型企业提供更加便捷的招聘途径。 （1）学校方面：帮助中小企业和各大高校联系，在高校内设招聘区，加大各个企业校园招聘的信息的宣传力度。 （2）企业方面：帮助企业设计完整的招聘方案，包括联系合作的高校、制作公司宣传片、公司演讲PPT等等。 （3）学生方面：通过APP平台的资源整合，根据学生的就
5、业意向向学生传递相关企业的招聘信息以及面试等方面的指导。,三、市场分析,3.1战略分析 继2014年高校毕业生人数突破700万之后，2015年的毕业生人数持续突破700万，并超过去年的727万达到749万之多！毕业生人数在年年递增，就业之难也似乎成了常态。连续几年的“史上最难就业季”给人的感觉就是：对于就业，“没有最难，只有更难”！摘自熊汉忠2015年中国大学生就业压力调查报告的任务。许多的大学生专业素养和综合素质都不高，缺乏实际经验，动手能力极差。在具体的工作中胜任不了领导交付的任务。社会和高校之间存在脱节现象，APP“学长学姐说”以学长学姐为中间点，沟通在校大学生和企业工作。在市场竞争如此
6、激烈的现在，这款APP让毕业生更加从容不迫的参与到工作中。 在新一轮跨国服务业转移过程中，服务外包成为中国转变经济发展方式的抓手，然而中国所占服务外包的市场份额不足5%。但是，国家出台了一系列的相关政策促进服务外包的发展。整合校园数据资源，推进企业实行校园招聘的外包战略，促进企业的可持续发展，缓解高校毕业生的就业压力。,3.2 面向人群 1.在校大学生 本科应届生 研究生应届生,图3 企业和应聘者对月薪的期望值,2.中小型企业,3.3竞争分析3.3.1竞争对手及本项目优势,竞争对手,本项目优势,我们的APP“学长学姐说”让在校大学生一直了解当前的就业现状，社会就业和大学所学知识方面的差距以及各
7、种企业对恩彩的不同程度的要求，从本质上解决大学生就业择业难的问题,图4 部分常用就业APP和网站,3.3.2拟采取的措施,1、为了让在校大学生有充足的时间准备毕业就业，我们的APP在他们还未面临就业时推广到他们手中。初期的推广将会和高校的有关部门比如就业指导中心、大学生创业孵化基地等等合作，推动APP的推广进程。,2、初期发展以淮南为基础点，和淮南政府方面负责服务外包产业发展方面的单位部门洽谈寻求资金以及政策方面的支持，尽快打入淮南市场。,初期项目业务收费低廉，服务周到。充分利用大学生对兼职的热忱以及对各自校园的熟悉，招聘一些兼职人员具体开展校园招聘的流程。,图5项目四大优势,四、公司产品与服
8、务,4.1线上产品 4.1.1 APP,图6 APP图标,图7 APP截图,下载APP,发布话题，寻找学长学姐的帮助,挑选符合企业条件的学生,图8 APP使用流程,4.1.2微信公众号：,图9 微信公众号二维码,图10微信公众号页面,4.2线下产品,4.2.1校园招聘方案设计过程,图11方案设计完整流程图,4.2.2校园招聘方案实施过程,表1招聘方案实施分工图,五、营销策略,5.1 营销战略 初期营销推广：初期将以淮南师范学院试点推广APP，借助学校的支持以及团队成员的人脉关系，在校园内开展一系列的推广活动，让大家对我们的APP有一定的用户体验，并以问卷调查或者人员走访的形式获得一定信息量的用
9、户体验反馈。服务外包业务先以淮南的企业着手，初期可以先寻找和学校有合作的企业义务进行招聘方案的设计，根据初期的成果再修订方案的价格。 后期营销推广：逐步积累推广经验，培养一批高素质的专业营销团队，完善公司的营销推广和方案设计体系。在良好的发展趋势下，在各种风险监控及评估下，向银行贷款或者洽谈风险投资，扩大公司规模，拓宽营销推广市场，和初期合作的企业形成稳定的合作关系并发展其他的人力资源外包项目。立足淮南，以淮南为根据点，充分开发安徽市场，逐步将市场扩展到全国各地。至此，形成大数据平台为企业设计更加完备的招聘方案，获得相应的利润。,5.2 SWOT分析,图12 SWOT分析示意图,5.3 推广方
10、式,5.3.1.APP推广方式,在校园内推广APP主要方式为：,图13校园内推广方式,推广到已经毕业的学长姐主要方式为：,图14校园外APP推广方式,5.3.2校园招聘会推广方式,线上：1、朋友圈、QQ群 2.新浪粉丝通、校园论坛、百度贴吧等,线下：1.基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。,2.策划活动,3.软文推广,4.班级演讲,5.口碑宣传,6.炒作宣传,7.横幅宣传,8.注意力宣传,9.网吧宣传,六、公司经营,6.1 营利方式 6.1.1APP营利,图15APP盈利方式,6.1.2外包中小型企业校园招聘会,6.2 财务分析,
11、资金结构与规模：公司注册资本,资金来源与运用 公司资金来源：公司期初总需要10万的资金投入；其中自有资金为8万，需要外借资金2万，资金主要用于公司期初运营，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债率为1：4。,公司初期资金运用情况：资金主要用于经营中所需各项费用10万元，明细如下：,图16风险管理过程,七、可行性评估,7.1市场可行性 7.1.1中国互联网发展概况 报告显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%;手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%，无线网络覆盖明显提升，网民Wi-Fi使用率达到91.8%。,图18中国手机网民规模以及占网民比例,相较
12、2014年底提升2.4个百分点。现如今，半数中国人已经接入互联网，网民规模增速提升，同时网民个人上网设备进一步向手机端集中。,图18中国手机网民规模以及占网民比例,我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5% 。这部分的人群极有可能成为我们APP的潜在用户，有利于我们数据的收集整合，为我们的外包服务提供更强大的支持。,7.1.2服务外包行业发展概况,20世纪90年代后期尤其是2000年以来，世界进入新一轮服务业跨国产业转移进程，全球已出现了以服务外包为主要特征的服务业转移浪潮。中国和印度日益成为全球两个最大的外包基地，承接
13、来自美国、欧洲和日本等世界发达国家的服务外包业务。中国已经具备较好的服务外包产业发展环境，有时具体体现在政策、人才、市场和基础设施四个方面。在全球服务外包产业发展的历史舞台上，中国占据着越来越重要的地位。同时中国也具有任何跨国企业参与争夺的内需市场。,在中央各级地方政府的大力支持下，未来中国服务外包将实现突破想增长。我们公司针对中小型企业人力资源的外包服务顺应中国当前的发展趋势，必将取得成功。,7.2项目可行性,随着中国手机网民人数的不断增加，并且大学生在手机网民中的比例逐年攀升，随着APP类型与功能的不断丰富，“拇指文化”的辐射范围不断扩大。大学生群体的指尖不断点击各类APP图标时，手机已不
14、再仅仅是通讯工具，更成为大学生掌上的精神伴侣，拇指族不断壮大，手机APP成为大家比较喜闻乐见的一种获取信息的简便途径。 分析指出大学生使用率较高的APP大都是娱乐、沟通类的，关于学习的APP常用的也就是网易有道、知乎、网易公开课、可汗学院这些，关于毕业就业的APP是少之又少。,图220移动设备APP使用排名,八、公司管理,8.1公司机构与职能 公司在初期发展时秉承着精简机构、人尽其用的原则，设立客户部、财务部、策划部、销售部、人事部、信息部六大部门。六大部门相互独立又相互协作，统筹、协调公司初期的各项业务工作。,图22项目分工及其负责人,8.2团队介绍,一二三四五团队一共由五名队员和两名指导老师组成。团队内五个人根据自己的特长分工合作，指导老师霍玉洪老师和杨霞老师给予热情指导和大力支持。,表7团队成员及其联系方式,
