业务员如何开展自己的工作.

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1、新手业务员如何对区域开展工作?典型案例:我是一个新手业务,以前做了一年多得家电市场推广,现在做手机业务,刚进入公司,马上划区域给我了。请教各位前辈,我该如何展开工作?思路一:针对区域,可以选择几个办法来开展工作先在网上搜寻一些著名客户的资料。记录好并划成重点,买一份该区域相应的资料或者在网上找。先联系该区域的资料,从小做起,然后以点破面。一家做好,再做附件的几家。然后形成一个圆形,慢慢的扩展这时候,你就可以开始联系那些重点客户了。你可以向客户介绍,你这边目前完成的区域。然后以此类推一家一家的攻陷。思路二:业务准则:一定要自信,凡是多做准备,一般是30分钟准备,30秒的介绍,10秒种的合作判定。

2、根据公司的要求,再结合自己的方法吧,我觉得做业务,随便做很容易,做好很难,要花心思。特别是做大的客户,你要了解客户的所有东西,比如他喜欢的话题、爱好、业务风格,顾虑等,最重要的是让客户知道有你他能得到什么,而不是先考虑你得到什么,要先付出。首先;做业务本身就是销售人员自己开拓新客户的;1.你要了解你要销售的产品;包括产品本身的特点用途等。2.你的产品客户群体是哪些你一定要了解;这个即使公司没培训。也通过老客户了解你的产品都用在什么地方;哪些受众是你的客户群体。3.如何找客户。通过陌生拜访和网络查询可以找到你的客户群体。4.与客户建立简单的联系;告诉他你是谁 你是做什么的;目前的情况是否有对产品

3、的需求或是今后的需求。5。重点挖掘意向客户的需求。直接导入产品;让客户了解你的产品特点;性价比 等等。促单;成交。一:向公司索要本地区手机经销商,批发商资料。一般公司都会有的。二:深入市场,找批发商经销商了解市场行情。储如:本地区销量,手机价格,品牌销量等三:市场推广,寻找好点的渠道商和他们合作,一定要选有实力量的。(一方面可以帮你在短时间里做成业绩。加一方面可以省下你不少时间精力。)三:总结,一段时间内业绩状况,做的好的要分析,做的不好更要分析,以便为以后做出决策提供资料首先,要对这个行业具有一定的认识,可以通过网上了解行业动态,或者请教直属领导。其次,你负责的任务是什么要明确,根据任务,去

4、了解竞争者是如何做的市场,总结其中的优缺点,对自身业务进行系统化规划,要做到独具匠心。具体步骤相信你之前做的市场经验会给自己很好的启迪与警示,这里各有各的方式,总有办法适合你,针对手机市场,配备的增值业务更多的能吸引顾客,可以从这里考虑。最后,祝你成功,一个销售新人提的不成熟的建议,以后还望多多指教,谢谢。思路三:个人建议:1、首先,熟知自己要销售的产品,包括产品、价格、性能、同价位竞品相比我品的优劣势。要做行业的精英,先成为产品的精通。2、从大方面讲,要了解本地人口数量(比如:年轻人&老人、男人&女人),细分市场,你所售的产品哪种规格适合哪种人群,价位是多少、不同的人群用不同的方式去销售。3、了解市场上我品所占比例,制定合适的方式-如何抢夺竞品手中的蛋糕。4、国家法定的节日是手机促销的绝佳时期,要提前制定好促销活动的方案。5、市场信息反馈,刚开始要勤奋一点,销售本身包括售后服务,及时收集客户反馈的信息,不管是利好还是不利好的。6、配合相应的广告宣传,众所周知了,名气就上去了,业务也就相应简单了。

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