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1、房地产基础知识培训房地产基础知识培训 营销中心培训系列营销中心培训系列 房地产销售人员需要掌握哪房地产销售人员需要掌握哪 些基本知识些基本知识? 培训的结构主线培训的结构主线 做为一个房地产从业人员，我们需要具备哪些做为一个房地产从业人员，我们需要具备哪些 方面的基本知识？方面的基本知识？ 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 二、房地产价格的构成二、房地产价格的构成 三、城市和城市规划知识三、城市和城市规划知识 四、房地产建筑知识四、房地产建筑知识 五、房地产测绘知识五、房地产测绘知识 房地产土地的使用年限是如何确定的？房地产土地的使用年限是如何确定的？ 居住用地?年； 工业用地工业用地 ?
2、 年年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地? 年； 商业、旅游、娱乐用地商业、旅游、娱乐用地?年；年； 综合用地或者其他用地 ? 年。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 房地产土地的使用年限是如何确定的？房地产土地的使用年限是如何确定的？ 居住用地七十年； 工业用地五十年工业用地五十年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； 商业、旅游、娱乐用地四十年；商业、旅游、娱乐用地四十年； 综合用地或者其他用地五十年。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后， 该怎么办？该怎么办？ 房屋一经购买并取得产权后，即作
3、为业主个人所有的财产，并无居住年限 的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有 的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住 宅用地的土地使用时间为5070年，自开发商取得该土地使用证书之日起 计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交 纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 契税税 契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产 权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。 （交易手续费经济适用房减半） 公共维修基金公共维修基金 公共维修基金是
4、指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。 商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。 印花税印花税 印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种 兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴 印花税票完成纳税义务等特点。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 五证：五证： 两书：两书： 一级市场一级市场 二级市场：二级市场： 三级市场：三级市场： 房地产产权：房地产产权： 三通一平三通一平 ： 七通一平：七通一平：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地通水、
5、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地 期房：期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房 称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 现房现房准现房 开间开间 、进深：、进深： 定金定金 定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定 数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务 人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和 担保法八十九条规定，定金应
6、当以书面形式约定，当事人在 定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之 日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的 20%。 如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约 为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定 金。金。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 当商品房达到何种形象进度时，才可以办当商品房达到何种形象进度时，才可以办 理预售许可证？理预售许可证？ 七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主
7、体工程须 建到工程预算投资总额的三分之二以上层数。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 五证五证 国有土地使用证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 建设工程施工许可证 案例分析 总价格、单位价格和楼面地价的区别总价格、单位价格和楼面地价的区别 楼面地价又称为单位建筑面积地价， 是平均到每单位建筑面积的土地价 格。 楼面地价楼面地价=土地总价/总建筑面积 楼面地价楼面地价=土地单价/容积率 第二章第二章 城市和城市规划知识城市和城市规划知识 容积率容积率 建筑密度建筑密度 （建筑覆盖率）（建筑覆盖率） 什么是绿化覆盖率？什么是绿化覆盖率？ 绿地率绿地率 分摊系数分摊系数 城市规划常用术语
8、及指标城市规划常用术语及指标 第二章第二章 城市和城市规划知识城市和城市规划知识 容积率容积率 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。 建筑密度建筑密度 （建筑覆盖率）（建筑覆盖率） 一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的 比例。 什么是绿化覆盖率？（什么是绿化覆盖率？（绿化率）绿化率） 绿化覆盖率是指在建设用地范围内全部绿化种植物 水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）。 绿地率绿地率 绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和 与居住区用地的比率（% ）。 城市规划常用术语及指标城市规划常用术语及指标 基本资料：总用地面积：5288.33平米 总建筑面积：41780平米其
9、中： 计容积率建筑面积：36330平米 不计容积率建筑面积：7480平米（地下车库及设备用房） 建筑物占地面积：2040平米住宅建筑面积：21090平米商业建筑面 积：12550平米容积率：6.87 覆盖率：41% 第二章第二章 城市和城市规划知识城市和城市规划知识 容积率的计算？容积率的计算？ 地下室地下室: :房间地平面低于室 外地平面的高度超过该房间 净高的1/2者为地下室; 半地下室半地下室: :房间地平面低于 室外高度超过该房间的净高 的1/3,且不超过1/2者为半 地下室. 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 什么是超高层建筑？什么是超高层建筑？ 第三章第三章 房地产建筑知
10、识房地产建筑知识 按建筑物使用性质分类： 居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑 按建筑物层数或总高度分类： 住宅按层数分：低层住宅（低层住宅（1 13 3层）、多层住宅（层）、多层住宅（4 46 6 层）、中高层住宅（层）、中高层住宅（7 79 9层）和高层住宅（层）和高层住宅（1010层以上）层以上） 公共建筑及综合建筑，总高度超过24M的为高层，但不 包括总高度超过24M的单层建筑 建筑总高度超过100MR，不论是住宅还是公共建筑、综 合性建筑，均称为超高层建筑超高层建筑。 建筑物的分类建筑物的分类 建筑结构分类有哪些？ 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 建筑物的分类建筑物的分
11、类 按建筑结构分类 砖木结构建筑 砖混结构建筑 钢筋混凝土结构建筑：框架结构、框架剪力墙结构， 剪力墙结构、简体结构简体结构、框架简体结构和筒中筒筒中筒等。 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 建筑物的分类建筑物的分类 剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙其实就是现浇钢筋混凝土墙，主要承受水平地震荷载， 这样的水平荷载对墙、柱产生一种水平剪切力，剪力墙结构 由纵横方向的墙体组成抗侧向力体系，它的刚度很大，空间 整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置，方便 使用。 剪力墙结构有较好的抗震性能，其不足之处是结构自重大， 预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局，剪力墙结构 形式是高层住宅
12、采用最为广泛的一种结构形式 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 建筑物的分类建筑物的分类 框架-剪力墙结构也称框剪结构框剪结构，这种结构是在框架结构中布置框架结构中布置 一定数量的剪力墙一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑 功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪 结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结 构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的 框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 建筑物的分类建筑物的分类 什么是核心筒？什么是核心筒？ 核心筒核心筒 筒体结构 t
13、ube structure 由竖向箱形截面悬臂筒体组成的 结构。筒体有剪力墙围成竖向箱 形截面的薄壁筒和密柱框架组成 竖向箱形截面的框筒。筒体由一 个或多个组成；分筒中筒、单框 筒、框架薄壁筒和成束筒等四 类。 框架结构框架结构 框剪结构框剪结构 骑楼骑楼 过街楼过街楼 挑出房屋墙体外，有顶盖、有围护物（如 栏杆）的通道。 挑挑 廊廊 檐廊檐廊 设置在建筑物底层出 檐下 的交通空间. 回廊回廊 在建筑物门厅大厅内 设置在二层或二层以 上的回形走廊. 一套完整的建筑图包括图纸目录、设计总说明、建筑施工 图（包括总平面图、平面图、立面图、剖面图、建筑详 图）、结构施工图、设备施工图。 需掌握要点：
14、比例尺、定位轴线、尺寸、标高（绝对标需掌握要点：比例尺、定位轴线、尺寸、标高（绝对标 高、相对标高）、指北针高、相对标高）、指北针 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 建筑识图建筑识图 绝对标高：绝对标高：相对海平面的高度，海平面的标高规定为0，在 以上的为正值，以下的为负值，相平的为0，也叫海拔高度， 高程 相对标高：相对标高：对于一个地区，通常市政国土部门会测量出某个 特定的、固定的点的绝对标高，其他的测点相对于绝对标高 的高度，其上为正，下为负； 建筑标高：建筑标高：建筑标高和结构标高差别在于装修，通常情况下， 施工放线会在结构高度上作出而不是装修高度，一些地区经 常忽略掉建筑标
15、高和结构标高的差别。 以上的量单位只能是米(m) 高度 第三章第三章 房地产建筑知识房地产建筑知识 建筑识图建筑识图 现有标高现有标高 所谓板楼板楼就是指“东西长、南北短”的楼型，一般板楼同层住户在 2到4户，而塔楼则是指外观像塔的楼型，塔楼塔楼一般是一梯四户到一 梯12户。板楼的平面图上，长度明显大于宽度，板楼有两种类型，一 种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接， 若干个单元连在一起就拼成一个板楼。 玄关，玄关，也被称作门厅。玄关可以是一个封闭、半封闭或开放的空间，它是指靠近大门的区域。 玄关的概念，源于中国，但最早用的可能是风水先生们。玄关，玄妙、关键的意思。 第四章
16、第四章 房地产测绘知识房地产测绘知识 房屋面积的种类有多少？什么是房屋建筑面积、房屋面积的种类有多少？什么是房屋建筑面积、 房屋使用面积？房屋使用面积？ 房屋面积有：建筑面积，使用面积；套内建筑面积、共房屋面积有：建筑面积，使用面积；套内建筑面积、共 有建筑面积、分推的共有建筑面积，预售面积，竣工面有建筑面积、分推的共有建筑面积，预售面积，竣工面 积，产权面积。积，产权面积。 套内面积和套内套内面积和套内 建筑面积？建筑面积？ 关键点：关键点： 第四章第四章 房地产测绘知识房地产测绘知识 什么是房屋建筑面积？什么是房屋建筑面积？ 房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围 水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯 等，且具备有上盖、结构牢固，层高等，且具备有上盖、结构牢固，层高2.22.2米以上（含米以上（含2.22.2 米，下同）的永久性建筑。米，下同）的永久性建筑。 第四章第四章 房地产
