{年度计划}慧港国际月度营销推广工作计划

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1、年度计划年度计划慧港国际月度 营销推广工作计划 慧港国际月度 营销推广工作计划 慧港国际慧港国际2008年年1月份营销推广工作计划月份营销推广工作计划 一、策略推导一、策略推导: 1、项目进展情况：、项目进展情况： 1)12月15日起正式接受优惠登记，截止22日认筹量近300个； 2)12月工程进度计划：30日，日，E、F取得预售证取得预售证；同时新售楼处、看楼通道、 前广场、样板房开放。 3)08年1月5日，项目首期正式公开发售。 4)1月份G栋有可能达到预售点。 小结：按计划小结：按计划12月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底 项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公

2、开发售只有短短 月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底 项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公开发售只有短短5天时间，在 有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。 天时间，在 有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。 2、诚意客户分析：、诚意客户分析： 1)上门情况总汇：上门情况总汇：截止12月22日 登记客户登记客户进线进线认筹量认筹量新客户新客户旧客户旧客户意向住宅意向住宅意向公寓意向公寓 16276662991549937262 正式认筹后正式认筹后12月月1722日一周情况：日一周情况： 2)上门分析：上门分析： 新客户上门：上门量，其中新客户，旧

3、客户，客户认知途径以短信、朋 友介绍、途经、户外广告、电视为主； 上门量上门量进线进线认筹量认筹量咨询住宅咨询住宅咨询公寓咨询公寓 1871004648139 意向住宅：意向较少，住宅客户以自住客为主，受市场、房贷政策影响 ，大部份客户观望情绪日益严重，但在广告信息加强住宅内容之后，咨 询住宅客户明显增加； 意向公寓：意向较多，地段及总价低优势吸引客户入市； 小结：离项目开售只有半个月的储客时间，因此如何提高上门、提高住宅客户 比例及促进客户诚意登记及购买转定回款，是本月工作的关键。 小结：离项目开售只有半个月的储客时间，因此如何提高上门、提高住宅客户 比例及促进客户诚意登记及购买转定回款，是

4、本月工作的关键。 3、市场概况：、市场概况： 区 域 区 域 项目项目在售户型在售户型均价（元均价（元/）11月推售回顾月推售回顾12、1月推售信息月推售信息 天湖郦都五房三厅：262274平米，145方左右的三房、四房，173平米五房二厅均价12000元/、9000元/11月17日加推内部园林景观27座单位、还有看湖22座单位，加推当天人气不足，销售了6套。 12月份中旬开始降价，楼王单位均价从17000元/降到12000元/，园景单位均价从10000元/降到9000元/，送装修和98折优惠不变。 九珑璧建筑面积（含车库面积）：298306平米、305312平米、316321平米、31832

5、2平米、314325平米、317323平米5种类型；价格：500万700万之间，折算单价在17500元/平米左右。11月17日开盘销售，推出46套TH，销售了19套，销售率41.3。金地此次开盘销售优惠幅度比较大，提供99999788折优惠。价格低于原来报价，并且买TH送高层单位的地下车库1个。46套大约销售了2627套。12月1日起，取消88折优惠。现阶段只进行售楼中心的圣诞和新年包装，销售情况对外封锁消息，暂不明朗。 怡翠玫瑰园120左右的三房，140-160的四房。10000元/主推中央一品，剩货180套左右，11月份销售3、4套继续推售“中央一品”剩下单位和其余剩货，近期活动主要是“莲

6、心湖开放暨三期高层业主入伙仪式” 雅居乐88-120，140-160全景洋房；200平米、215平米TH， 87： 9200元/； 130-140：9500元/， 160-180：9800元/；TH均价为 22000元/平米，端头产品2300025000元/平米、中间产品2200023000元/平米（折后价格1800022000元/平米） 10月-11月，连续三周举办活动，主要是旺场、答谢业主、与诚意客户互动的活动，没有降价的迹象。11月份成交37套 12月1日，推出46套TH,折扣为99989895折。开盘销售20多套；12月15日推出十套特价房，由6套90左右，4套140-160，最低总价

7、一口价为 68.8万元，同时推出一系列促销活动：1.元旦前购房获赠价值3383元的幸运天足金牌；2.洋房认购送1万，别墅认购送2万，独栋认购送5万；3.送688元的入伙喜宴一桌和一年管理费；4.三日内签合同享受额外99折优惠。 海景蓝湾120平方米左右三夹层8600元/9月15日开盘，10月之前一期1批已经售完。12月14日，开始接受诚意登记，登记客户享受额外99折优惠；圣诞前后样板房开放，1月初开盘 恒福新城103110平方米、120平方米以上的三房 90110小3房：8800元/ 中心组团观邸：9500-10000 11月17日，楼王观邸230套，21号楼、22号楼开始认筹，认筹金2万每个

8、，同时客户可以直接下定。11月成交11套，成交均价8884.86元/。12月9日开盘销售，当天未成交。目前加多了一个额外的98折，即优惠是98*98折，另推出3套特价房，主要是27座的尾货，114的5楼、7楼、15楼，单价折后8000左右，总价91万。 禅 城 东方水岸131-187平方米接近9000元/11月3日加推130-188平米三房、四房共56套，均价7500元/平米，最低价约6000元/平米，总价约为69-169万元。11月成交22套，成交均价8996元/。12月14日，推出“购房即送50000元皇朝家私购物礼券”的活动，购2房送2万，3房送3万，4房送4万等优惠；另三日内签合同可获

9、额外99折；12月21日，举办“魅惑圣诞夜show” 保利花园 130-1703房、四房； 187-201 4房2厅3卫 9000元/认筹推售1、2、3栋多层洋房和18、19栋高层佛山保利花园首批产品于11月17日正式开盘，截至中午12点，3栋18层高院落单位共推售306套，售出254套，销售率为82%，5栋8层情景洋房共推售184套，售出54套，销售率为29%，整体销售率为62.5%，当日总成交量超过4亿；目前高层剩货120套左右，8层洋房剩下50套左右，近期继续推售开盘后剩货。 保利花园在12月1日开始提价，提价幅度在5%左右，提价后的销售情况惨淡；12月16日开盘推出102套（部分单位保

10、留，总体推售套数预计80套左右），均价9000元/平方米【7400元/平米起价，靠路边（西侧）梯口均价8300，靠园林（东边）10000）】，当天销售率为50%左右，开盘当天享受98折优 惠 桂 城 中海万锦豪园金楠街三房二厅（2间卧室、1间书房）:140-148平方米；梧桐街三房二厅（3间卧室，且双套房设计）：195-219平方米 金楠街均价8460元/平方米，折后均价约8300元/平方米； 梧桐接均价10600元/平方米，折后均价约10400元/平方米 11月15日二期金楠街1、2栋及三期梧桐街7、9号开始接受诚意登记，可享受99折优惠。11月16日开始接受诚意登记，11月底认筹数约300

11、个。12月8日开盘当天推出330套，整体销售率49%（金楠街销售率约70%；梧桐街销售率约28%）；开盘当天可享受99折优惠，在规定时间内签合同可再获得99折优惠，即所有客户均可享受0.99*0.99优惠；另外,一次性付款再再享受额外99折优惠; 万科金御华府联排别墅、平面11000元/平方米10份加推艺墅5座共6套，面积250-32012月14、15日，推出车位400多个，售价15万元/个，销售率50%左右，近期在筹备圣诞活动 南海颐景园101-104两房两厅、143-151三房两厅 雅竹1、2座6750元/平方米 翠竹1、2座6686元/平方米 11月推出特价房20套，是一期和二期的剩余单

12、位，面积区间62.84-241.74 ，其中100 居多；价格区间5841-7021元/ ，均价6584元/。11月消化12套，成交均价6702元/。 12月8日开盘，认筹期间享受额外99折；认筹金2万抵3万；开盘当天最高获18888元购房款红包,开盘当天推出284套单位，销售率为42.3%（成交120套单位）。 12月22日将推出楼王单位，打出“前20名买家独享95折优惠，免费双人澳洲奢华之旅”的优惠广告 怡翠馨园 三房两厅：125；四房两厅：180；四房两厅：167；8000元/怡翠馨园的余货积压严重，占桂城东可售货量的60%，可售套数在500套以上，近期继续推售二期剩货。 12月29日开

13、放现楼示范单位，即日起送全屋豪华装修礼金，将主推91-130三房，价格区间为6800-7600元/，其中90左右的均价集中在7600元/左右，113左右的均价集中在6800元/，两者总价相当，70万左右。 分析： 2007年，12月份，桂城佛山楼市普遍出现变相降价态势，受年底资金回笼 压力大的影响，多数楼盘增加促销手段，尤其天湖郦都、雅居乐、中海万 锦豪园、南海颐景园等几大楼盘大幅度明降及时代倾城大打4500元/价格 战，令消费者的观望情绪日益加重；同时政府年底推出新房贷政策表明进 一步缩紧银根，增大置业门槛，令许多初级投资客入市心态不明朗，短期 内（今年年底前）市场走势不乐观。 另外，12月

14、中起，同期许多楼盘将加推新货，年底新货供应较充足，与众 多项目降价促销动作相比，住宅部分竞争激烈。 小结：本项目承担艰巨的资金回笼重任，因此必须在淡市中完美上市，快速销 售。 小结：本项目承担艰巨的资金回笼重任，因此必须在淡市中完美上市，快速销 售。 4、目标制定：、目标制定： 综上所述，项目展示、储客时间短，市场观望情绪浓厚情况下，本月工作重点 在于提高客户上门量，开盘前认筹量达600个，开盘当日公寓销售达个，开盘当日公寓销售达70%、住宅 销售 、住宅 销售50%，共约，共约300套套。 为达成以上目标，则须在销售、展示、营销活动、广告推广等方面制定相 应的策略计划，具体如下： 销售方面，

15、销售方面，1月月5日正式公开发售，控量推货，制造热销场面，日正式公开发售，控量推货，制造热销场面，1月月12日日 顺势加推余货单位，不断制造销售小高峰，促进成交；开盘后加强旧客顺势加推余货单位，不断制造销售小高峰，促进成交；开盘后加强旧客 户转介促销户转介促销,利用口碑传播促进成交；利用口碑传播促进成交；1月底发布二期认筹信息，利用月底发布二期认筹信息，利用2 月春节期间一期尾货的消化及二期单位的储客。月春节期间一期尾货的消化及二期单位的储客。 展示方面，配合公开发售活动，加强销售中心、样板房、园林、看楼通展示方面，配合公开发售活动，加强销售中心、样板房、园林、看楼通 道的展示效果以及成品公寓

16、交楼装修标准，提升项目的品质感和性价比道的展示效果以及成品公寓交楼装修标准，提升项目的品质感和性价比 ，加强客户对项目的认同，树立客户购买信心；另外销售现场需在，加强客户对项目的认同，树立客户购买信心；另外销售现场需在1月月 底提前进行新年气氛布置；底提前进行新年气氛布置； 营销活动方面，围绕元旦样板房开放及元月营销活动方面，围绕元旦样板房开放及元月5日公开发售营销节点展开日公开发售营销节点展开 ，营造高雅、热烈的销售现场气氛，强化客户购买信心，促进抢购；，营造高雅、热烈的销售现场气氛，强化客户购买信心，促进抢购； 推广方面，上半月围绕首批单位公开发售、下半月一期旺销加推二期认推广方面，上半月围绕首批单位公开发售、下半月一期旺销加推二期认 筹信息，建立项目热销口碑，保持适量广告推广，用一期热销带动二期筹信息，建立项目热销口碑，保持适量广告推广，用一期热销带动二期 认筹。认筹。 二、本月工作重点：二、本月工作重点： 1、销售工作：销售工作： 1)推货策略推货策略: 1月月5日，首批单位日，首批单位E/F栋正式公开发售，为确保开盘旺销，实现高销售 率，制造良