华为mobile项目建议书课件

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1、1,创建恒基伟业无线信息手持终端业务，成为无线互联领域集设备、信息及内容服务为一身的综合服务提供商,恒基伟业WP6项目建议书,2,说明,本项目建议书是基于对恒基伟业电子产品有限公司（以下简称恒基伟业）张征宇总裁、刘慧娟总裁助理与远卓管理顾问公司合伙人郑立新先生、陈持平先生，项目经理赵海山、贺鸣的两次会谈，为双方进一步合作关系而准备。 本项目建议书列出了远卓管理顾问将如何开展对恒基伟业手机项目的构想目标、任务及方法论。这些构想需要得到恒基伟业的认可。我们将非常乐意有机会与恒基伟业进行更为深入的讨论与合作。,3,建议书结构,远卓管理顾问非常高兴向恒基伟业作项目建议报告，我们将此报告分成5个部分。,

2、项目背景 项目目标、关键议题 项目进程 项目组织 附录：远卓简介与主要项目参与人员背景,4,恒基伟业经过三年发展，已成为国内手持终端设备业界第一,北京恒基伟业电子产品有限公司成立于1998年10月，注册资本4000万元人民币。1999年恒基伟业成为中国发展最快的高科技企业之一，中国掌上电脑的先驱者。 恒基伟业公司主推商务通掌上手写电脑系列产品。目前公司已经发展成为掌上电脑领域的领先者，市场占有率高达60%以上。 恒基伟业以客户需求为根本，致力于手持式信息处理设备的研究和生产，把为用户提供更多的简便实用而功能强大的移动信息产品作为自己不懈追求的目标。,5,面对无线互联巨大的机遇，恒基伟业已经进行

3、了相应准备,无线互联网被誉为21世纪的前两个十年中最大的经济，是新经济的核心。 无线互联（wireless)概念范围远大于目前已有的internet平台，可以预想无线互联的应用推广将使人类进入一个崭新的、无限宽广的领域，使人们可以不受时间、地点的限制方便地处理解决问题。 随着中国移动推出的“移动梦网计划”及针对手机用户推出的GPRS网络，无线互联将进入实质性发展阶段。 恒基伟业已经有针对性地进入了无线互联手持终端的产品研发、生产及信息内容服务领域，并取得了初步的成果。已经成功推出了股灵通、信息接收机系列产品，建立了专门的恒基伟业信息服务体系（OK960）。,6,中国移动手机市场巨大，无线互联技

4、术将在手机生产、服务领域提供新的商机,目前中国移动的用户超过7000万，联通的用户也有1500万，不仅数量上比2000万的互联网多得多，而且在中国GSM用户的年龄要比有线互联网大5到10岁，正是最有消费能力的一群人。 由于第三代手机也就是通称3G中国计划在2003年才能实现。目前国内手机处于第二代GSM系统向二点五代过渡的阶段，根据中国移动的计划，到2001年第二季度，中国移动的手机用户将使用GPRS网络，该网络将大大提高传输速率，是GSM向3G系统演进的重要一环，它的引入将大大延长GSM系统的生存周期。 技术及网络平台的逐步成熟使移动互联手机的应用有了新的增长空间，也必然将引发手机生产厂商的

5、新一轮竞争，目前手机生产商实际在中国市场推出的产品很多跟不上现在的通讯条件，无线互联技术为终端设备生产、内容信息服务提供商提供了新的进入机会与可能。,7,作为恒基伟业“无线通讯战役”的最重要组成部分，无线信息手持终端项目成为决定成败的关键,迅速占领无线掌上电脑手持设备、信息及股票交易服务市场,成为无线掌上电脑领域的第一品牌 保持业界的第一品牌地位,两年目标,近期目标,建立全球最大的、可持续增长的中文无线手持设备、信息及服务提供商,成为中国最大的无线手持设备、信息及服务的提供商,恒基伟业的五年长期目标,借用IPI策划,Pager为二合一战略而GSM将实现三合一,8,无线股票机,恒基伟业已经完成了

6、无线股票机与无线掌上电脑的规划，WP6项目的商务策划需要迅速展开,时间,固化、静态信息,通讯、互动信息,Email PDA,普通 PDA,连笔 PDA,理财 PDA,Win CE（PPC）,高档PPC color,无线掌上电脑,股灵通,上网 WinCE (+ MD),GSM PDA，GPRS PDA,3G（通讯+广播）,813,WinCE 系列,无线系列,PDA 系列,股票增值信息,商务增值信息,其他广播事业,公共信息,信息服务,本次项目的 中心，也将成为HW再次腾飞的“发动机”！,借用IPI策划,9,建议书结构,远卓管理顾问非常高兴向恒基伟业作项目建议报告，我们将此报告分成5个部分。,项目背

7、景 项目目标、关键议题 项目进程 项目组织 附录：远卓简介与主要项目参与人员背景,10,根据战略、业务组合细化运作性行动,11,远卓认为，本次项目的目标就是帮助恒基伟业构建无线信息手持终端业务，而其关键在于建立起基于技术、市场及竞争的战略和业务体系,通过战略设计、业务重组和运营保障，建立无线信息手持终端业务，使之成为恒基伟业新的增长动力,设计：通过对无线信息手持终端业务进行技术市场及竞争分析，设计最优的发展战略，探索成为无线互联领域集设备、信息及内容服务为一体的综合服务提供商的最佳商务模式。,运营：在独特而先进的管理体系和运营模式下，依照拟定行动方案运作执行，并根据现实情况动态调整运作计划，确

8、保成功实现上述目标,构建：迅速整合战略资源，建立有效的组织架构，构建恒基伟业无线信息手持终端业务,目标和战略：通过全面系统的市场机会分析，并借鉴国际先进经验，寻找适合恒基伟业的无线信息手持终端理想的业务组合和发展战略,现状及整合方案：进行竞争分析与评估，对手机内容及信息增值服务内容进行定位，合理利用已有的内外部资源并设计整合方案,核心技能及运营组织：分析关键成功因素（KSF）和恒基伟业所需的核心竞争力框架，设计整合后无线信息手持终端业务的发展战略、运营和组织体系,战略资源整合：在识别战略联盟、并购机会基础上，执行业务整合方案,组织构建：构建高效、灵活的手机业务部组织架构,本次项目内容,12,由

9、于恒基伟业WP6项目对时间要求很高，项目必须采用边策划，边实施、边调整的方式，必须有充分的认识与准备,市场调研、客户经验设计、终端硬件产品研发设计、内容信息服务以及市场反馈、调整方案必须循环滚动进行； 作为过渡阶段，WP6未来关键组织部门框架设计，特别是研发部门构建必须提前到项目初始阶段，保留调整余地； 由于WP6项目对于恒基伟业特殊的战略地位，关键决策必须征询公司高级管理层了解并征询意见，对于与高层，特别是对张征宇总裁沟通时间的利用必须有效。 恒基伟业与远卓共同建立联合工作组展开工作。根据项目内容、进度要求分战略组、工作，各小组在协同基础上有明确分工，各小组除负责策划工作外，可能要负责实施的

10、部分工作； 对于项目中有关收购兼并项目将委托远卓投资子公司天图投资管理公司协同策划，由远卓合伙人郑立新先生负责。具体合作方式，金额另外议定。,13,建议书结构,远卓管理顾问非常高兴向恒基伟业作项目建议报告，我们将此报告分成5个部分。,项目背景 项目目标、关键议题 项目进程 项目组织 附录：远卓简介与主要项目参与人员背景,14,远卓公司将以市场及竞争分析为基础策划恒基伟业无线信息手持终端增值业务模式，并协助建立高绩效的管理体系,创造价值的市场及资源机会何在？,需要回答的关键问题,1.1 评估无线信息手持终端的市场机会 1.2 评估竞争状况,本阶段的主要任务,有哪些可选择的模式，哪种方案创造的价值

11、最大？,2.1 无线信息手持终端产品功能定位 2.2 移动互联信息提供内容及模式 2.3 选择商务模式，搭建运营平台,以怎样的行动方案保证商务模式的实现？,3.1 明确战略发展目标 3.3 制定实施计划,4.1 管理过渡 4.2 整合内外部战略资源 4.3 运作管理,实施及运营（后期项目）,如何管理运作？,市场/竞争分析,建立独特、领先的商务模式,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,本阶段项目内容,15,在步骤一中，首要任务是评估创造价值的市场机会,1.1.1 分析市场需求特点 1.1.2 分析市场吸引力,分析移动互联终端价值链 调研分析终端用户需求特点 分析手机硬件生产商、移动互联内

12、容、服务提供商 分析法律政策和技术趋势（GPRS/2.5G/3G） 国内外成功失败案例分析,项目行动,项目目的,估算市场总量、价格趋势、客户需求、购买决策、客户盈利性、客户动因和渠道动因 推断未来市场的发展趋势,了解产业链结构及关键影响因素 分析用户群体、细分市场、USP等 初步了解具代表性的手机生产商经营情况 了解内容服务提供商的市场定位及运营技能,评估硬件、内容信息服务市场总量、利润率及成长性 评估用户需求和购买决策 确定客户动因、渠道动因和盈利性,1.1 评估无线信息手持终端的市场机会 1.2 评估竞争状况,16,在步骤一中，首要任务是评估创造价值的市场机会（续）,手机行业综述 行业相关

13、各方面的简况（相关利益群体、行业发展历史及趋势、国家宏观环境政策） 终端用户需求特点分析报告（产品功能、增值服务需求） 移动互联手机市场资源配置、竞争特点、运营技能分析报告,项目阶段性成果,评估无线信息手持终端市场以及该业务对恒基伟业的吸引力，包括以下因素 市场规模/总量 成长速度以其动因 利润情况 客户细分市场的赢利性 市场进入壁垒 行业整合程度 各类客户相对权利 未来五年各细分市场规模预测,1.1.1 分析市场需求特点 1.1.2 分析市场吸引力,1.1 评估无线信息手持终端的市场机会 1.2 评估竞争状况,17,在步骤一中，第二步是详细评估已有及潜在竞争对手,1.2.1 详细分析手机硬件

14、产品的竞争状况 1.2.2 详细分析信息内容提供商,进入国内市场手机生产商产品市场定位分析； 无线信息手持终端与WAP手机优劣势比较 各竞争对手的发展趋势 关键成功要素分析,项目行动,项目目的,目前国内已有或潜在无线互联内容信息服务提供商具体服务内容分析 竞争对手未来发展趋势 经营运作优劣势分析 日本及欧美成功服务商经验分析，成功要素分析,了解手机产品的定位、定义、功能、性能设计、用户使用经验设计工业设计 了解各厂商竞争策略 潜在合作生产厂商评估,了解内容服务提供商的市场定位及运营技能 潜在合作伙伴评估筛选,1.1 评估无线信息手持终端的市场机会 1.2 评估竞争状况,18,在步骤一中，第二步

15、任务是评估已有及潜在竞争对手（续）,手机硬件产品的优劣势分析及未来竞争发展趋势分析报告,项目阶段性成果,国内移动互联信息服务发展趋势及竞争状况分析报告,1.1 评估无线信息手持终端的市场机会 1.2 评估竞争状况,1.2.1 详细分析手机硬件产品的竞争状况 1.2.2 详细分析信息内容提供商,19,在步骤二中，要明确无线信息手持终端产品功能定位,2.1.1 确定各种可能情况 2.1.2 确认所需要资源 2.1.3 提出初步产品研发计划,步骤,根据1.1.1用户需求特点、1.1.2竞争状况确定恒基伟业无线信息手持终端定位、功能、性能等可选择方案，明确外界影响因素 确认其它的可能情况（合作生产、自

16、主生产等） 对每种情形制定假设,项目行动,项目目的,所需资源特点、价值贡献分析，获取途径及代价,制定研发核心理念，初步研发产品，征询市场反馈并调整,根据相关业务环境的各个方面可能发生的变化取得一致意见,指导研发产品，测试市场反应，调整计划方案,2.1 无线信息手持终端产品功能定位 2.2 移动互联信息提供内容及模式 2.3 选择商务模式，搭建运营平台,了解所需资源，获得渠道、可能并初步规划,20,在步骤二中，要明确产品功能定位（续）,步骤,明确无线信息手持终端硬件可能的产品序列、产品组合，确认可能影响其结果外界因素及大致影响方式和可能性,项目阶段性成果,初步资源规划报告,产品研发核心理念、初期产品研发方案 市场反应测试结果,2.1 无线信息手持终端产品功能定位 2.2 移动互联信息提供内容及模式 2.3 选择商务模式，搭建运营平台,2.1.1 确定各种可能情况 2.1.2 确认所需要资源 2.1.3 提出初步产品研发计划,2