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1、营销创业计划书,财大体育服务有限公司,创业营销计划,一、项目描述二、服务 三、市场分析 四、营销策略 五、财务分析 六、投资风险七、预算,一、项目描述,（一）创业团队宗旨 财大体育服务有限公司的宗旨是为了财大校内外师生的体育生活更加精彩，身心更加健康，生活更加丰富。 （二）创业团队发展战略目标 财大体育服务有限公司的战略目标是依托江财综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在本部和枫林力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌。,二、服务,1. 针对一些体育爱好者或身体不健康需要通过锻炼来增强身体
2、素质的消费者，我们对其量身定做运动和健身计划。 2. 针对一些对体育项目比较喜欢，但技艺普通的消费者，我们对其提供陪练，对其技术进行改造，满足其爱好。 3.针对一些健身爱好者或爱美者（包括女性），我们根据其身体情况，提供场地和器材，并对其进行专业指导（健身操，爵士舞，瑜伽，普拉提等）。 4.针对如今学院各种比赛不公平，裁判素质低的现象，我们根据需求提供专业裁判。,5.针对一些体育爱好者对运动后一些健康问题，对当代的一些新潮的体育信息（饮食，休闲、）的了解需求，我们为其提供咨询服务。 6.针对一些学生的渴望出去爬山，素质拓展，来放松自己的需求，我们将与外面的素质拓展基地联系，免去他们一些繁杂的琐
3、事。 针对一些学院和公司没精力组织赛事和活动晚会，我们将对其进行承包服务。活动赛事，晚会的一切都由我们来安排，他们只需要参加就新行了 。,第三部分：市场分析,（一）市场供求分析 （二）竞争对手分析 （三）消费者分析 （四）创业团队SWOT分析,（一）市场需求分析,1 、国内体育服务供求情况：目前，我国体育服务市场对纯健身，养生的服务比较多 ，但集技术指导，理论指导，健康指导于一身的体育服务较少。鄙公司针对性强，就人们迫切的需要进行全方位改进和提供，故市场一片大好。,2、南昌体育市场情况分析,目前南昌市的体育市场主要由体育健身，养生，塑形服务和体育服装出售占有，且市场接近饱和，而集专业与综合于一
4、体的体育服务相当少。有一些公司的体育服务只集中在素质拓展和健身塑形市场上，不能满足消费者对综合性，系统性，连贯性的体育服务的需求。而我们的服务为新老消费者量身定做，方法针对性强，运动种类多，理论联系强，做到了技术与理论合理结合，完全迎合大众需求。而在昌北，乃至更近一点我们财大，体育服务市场潜力很大，故市场不是问题。,（二）竞争对手分析,由于我们的市场目前定位于财大学生和周边居民，故我们的竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区，本部各一个健身房。对手服务较单一，技术欠全面，理论指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身，塑形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展，体育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易
5、见。故我们的竞争力不可小视。,（三）消费者分析,1.现在大学生数量日益增加，随之大学校园里从事体育活动的人数也在不断增长，校园体育健身，养生，咨询市场潜力逐渐增大。 2.大学生课余时间充裕，随着对健康意识的的增强，会寻求提供健康的平台。 3.一些女生对体型很讲究，对塑形需求很大。 4一些大学生追求时尚，流行时髦，对一些当今流行，关注度较高的比较项目比较追捧，他们会找寻学习的机会。 5一些大学生喜欢锻炼，但苦于外界平台花费太大，故他们会寻求价美物廉的服务。 6.一些学院或单位在某些重要的比赛中，没有专业裁判，所以会寻求专业的裁判服务,(四)创业团队SWOT分析,1、创业团队的优势（S）: 我们是
6、专业的 。 一.我们体院有各方面的体育人才，包括网球，健身，游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞 二.我们有资深的老师，在体育信息和体育休闲方面有很强大的理论支撑，并对目前世界的体育市场的发展和趋势有很深的了解，故我们对体育休闲，体育信息我们的提供将是全方位。 三.我们有专业的裁判，这些裁判都是经过层层考试，轮轮筛选，不断实践而产生的，故比赛裁判服务方面，我方信心十足。 四.我们体院人才辈出，德才兼备，有着良好的人际关系和广阔的人脉资源，开发市场有着很大的优势 。 五.我们年青一代与资深老师，高低搭配，相辅相成。 .,2、创业团队的劣势(W)： 一. 创业经历很少，经验不足。 二.服务门类
7、众多，协调比较困难。 三.教练和老师时间比较紧张，与公司安排会有冲突。 四.公司名气不响，起步较艰难。 五.年轻人比较冲动，容易犯错误。,3.创业团队的机会（O） 1财大的资源丰富，我们所付出的成本将比脱离学校进行要小的多。 2综合性，系统性，联系性强的体育服务在此区域很少，市场空白很大。,4、创业团队的威胁(T)： 1.我们存在最大的困难是我服务公司涉及的面比较广，难以统筹兼顾，人员有时难以安排。 2.我们利用的是学校的资源，跟学校的一些利益纠纷可能会发生。,第四部分：营销策略一.宣传部分,（一）1.广告宣传：一.传统的横幅，海报，喷绘，宣传单宣传。 二.跟学生会合作，在温馨提示上做宣传。
8、2.网络宣传：一.在各学院网站上，各论坛上宣传。 二.建立自己的网站，把我们的服务种类和教练都写上去。 三. 三.建立自己的论坛， 让广大的顾客有个交流我服务，指出其中不足， 提供建议的平台，,四.建立自己的QQ群，让我公司顾客有个互相交流，互相认识，互相了解的平台，培养顾客的对我公司的归属感，温馨感. 3.活动宣传：一.多与学生会合作，在学生会活动中，提高自己的知名度。 二.多举办自己有特色的活动，免费为校内外体育爱好者举办业余篮球比赛，业余网球比赛 三.活动多元化：1.举办体育爱好者歌舞晚会，为大家有一个面对面的交流提供一个平台。 2. 举办体育赛事策划大赛，让大家对体育的市场有进一步的了
9、解。,3举办体育摄影大赛，把握瞬间的经典，让体育美永远的留下来。 4.举办以体育为主题的展览，让体育爱好者和学生对体育有更深一步的理解。 5.举办体育模特大赛，特别为养生，塑形的女生提供一个展示自我的平台，以见证自己瘦身塑形的历史时刻、 6.举办每年一度的财大体育服务有限公司的经验交流会。,二.销售部分,1.开张一个礼拜所有的服务免费. 2. 一.健身服务：有年卡（480元），季卡(160元）月卡（80元)和次卡（5元），且服务消费一律比外面便宜。 二.裁判服务：篮球一场一人次（20元），足球主裁40元，边裁25元. 三.健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月卡90元，季卡300元，年卡720元。
10、 四.陪练：网球：月卡1100元，季卡3000元。 游泳：月卡：1200元，季卡：3400元。,散打：月卡1600元，季卡4400元，年卡11000元。 跆拳道：月卡：1200元，季卡：3300元，年卡:10000元。 晚会策划：小型（一场次）600-1000元，中型2400-3000元，大型6000-8000元。 体育赛事策划：篮球赛600-2000元，足球赛900-2800元（包括裁判费） 中介服务：联系外地拓展基地，体育休闲。一人次15元。 体育健康，信息咨询：在本公司消费的免费检测咨询。对于其他者，咨询20元每人一次，检测费用40元每人一次。 （拥有金卡者本公司消费打八折，贵宾卡打九折
11、.（金卡开业当日派送十张，贵宾卡五十张。不然，想拥有金卡者必须在本公司消费一年，贵宾卡三个季度.),三.附加服务,1.我公司将在每次服务结束后有精美纪念品礼相送. 2.顾客对我员工服务不周到，或对其技术有怀疑，可进行反馈，我方将及时进行调整，直到满意为止。 3.针对一些，基础较差的体育爱好者，我公司将对其进行价格优惠和增加运动时间，来满足其需求。 4. 我公司不提供体育器材（如运动拍），但我方将会为其介绍良好的商家，拍子出现任何问题，我方将对其负责。 5.我方为贵宾贵客提供了休息的场所，内有雅座，可品茶，可阅读，可看电视，可上网。,第五部分：财务分析,我公司场地上有优惠政策，加上员工来自于我院
12、，故资金问题不大，主要是理论老师的待遇，解决有点困难，起步初期估计问题比较大，但一旦做大，这点见不是问题。,第六部分：风险分析,风险的存在是固然的。起步初期，效益低下 ，流动资金的周转，员工时间安排的冲突，人心的浮动，都是我们应该考虑的。,第七部分.预算,1、预算(投资额为50元左右做市场分析调查主要是针对江西财经大学三个校区的学生进行调查 2、由于我们是服务公司，铺面的资金预支一年10000元。 3、各种相关器材首批进货5000元(记分牌、口哨、记时器、电视、办公用具、小礼品等等) 4、宣传费用: 传单分发：50150元；促销礼品：100500元；横幅海报：100200元等等,预计850元。 5.流动资金：10000元 总计:25900元,谢谢欣赏！,
