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1、 销售销售该如何写该如何写日报日报 你的销售写日报吗？如果说不写，一般都是这几个理由吧： 1、我每天的工作，主管都知道，所以不需要写 2、我完成销售任务就行了，不需要写日报 3、每天都写，嫌烦 4、公司没要求我写 其实， 销售日报是销售工作中非常重要， 不可缺少的一部分。 对于个人来说， 也是对自己一天工作的总结与反思。现在各类销售的培训教材中，对销售行为的 自我管理都非常重视。 自己做的好的地方， 记录下来给自己鼓劲， 做的不好地方， 记录下来提醒自己，每天结束的时候还可以思考一下明天要干些什么。 对于销售主管来说，销售日报就更为重要了。利用销售日报，可以更加准确 的掌握一线销售的实际工作情
2、况，掌握最新项目的动态，客户的反馈，以及一线 销售人员对公司对产品甚至对主管自己的意见。 如果说销售主管只是下一个销售 任务给销售人员，对过程就不闻不问，那销售主管的存在价值也就没有了。 虽然说，销售日报很重要，但是在众多销售团队中，能把日报写好的团队却 不多。大多数公司会碰到这样的问题： 1、日报虽然也写，但是一般销售还是敷衍了事。笔者就见过很多销售日报 上就只有四个大字“拜访客户” ，字多一点的也就是“今天去拜访了 3 家客户， 效果一般” 。这样的日报内容空洞，完全是为了完成任务，写了还不如不写。 2、三天打鱼两天晒网。某个销售主管手下有 8 个业务员，刚开始要求写日 报还所有人都写，后
3、来有 1,2 个人不写，发现主管也没说什么，后来这些人就干 脆隔个 3 天写一次，再后来有 5,6 个人都不每日写，最后主管每天收到的日报也 就 3,4 篇，越来越少。 3、某个销售一直在日报中反馈当地区域出现的问题，但是主管不闻不问， 过了 3 个星期，销售实在人受不了，干脆离职了，当地的市场也彻底完蛋。 那么这一切都是和日报这项工作没有做好是相关的。 那么如何做好日报这项 工作呢？ 首先，得有首先，得有完善完善的制的制度度。把每天写日报作为工作不可缺少的一部分，严格按 照制度执行， 不写日报的， 或者达不到要求的日报， 在考核上予以扣分或者扣钱， 写的好的，得有领导的鼓励或者奖励。时间长了
4、，销售人员形成了习惯，自然就 会保持下去。 其次，要有一个好的其次，要有一个好的日报日报工具来提升日报的质量工具来提升日报的质量。比如外勤 365 就是创新 型的日报工具，结合了微博，微信朋友圈的特点，可以以社交网络的方式来让员 工写日报。有什么好处呢，让我们来看看案例： 上图这个李晓斌是一个典型的销售，写了一天的日报，图文并茂，图是通过 手机拍下来直接放到日报里的，更体现了日报的真实性。 值得注意的是，在李晓斌发出微博日报以后， 他的直接领导王永在下面给了 回复，肯定了李晓斌的工作，并且约定了讨论李晓斌反馈的问题。作为领导的王 永在回复是还销售一组，这样销售一组都可以看到这条日报，一方面让大
5、家都 看到了李晓斌的出色工作，也让大家都看到了李晓斌的日报写的非常清楚。对李 晓斌来说，得到了领导这样的点评，可以说这个日报写的值了，相信以后也会努 力的工作，更仔细的写日报，形成了一个正向的循环。 再来看下面一篇刘乐然的，这篇不是日报，而是一篇分享（注意看右上角绿 色的字样） ，这是销售在日常工作中写的一些信息和体会，写了以后可以让全部 门或者全公司都能看到。在刘乐然拿到了大单以后，兴奋的发出了这条分享，下 面满是其他销售的恭喜祝福以及羡慕。这样的分享对鼓舞团队士气非常重要。值 得一提的是中间还有销售发出了领导可能会加任务的不好信息， 这时候主管领导 及时出面辟谣，打消了刘乐然的疑虑，更稳定
6、了军心。 如果收下销售比较多，不知道谁写了日报，谁没写怎么办。外勤 365 还有日 报总结的功能，见下图， 每个人每周写了多少条日报，清清楚楚。每周都可以回看。谁是好销售，谁 是不好的销售，一目了然。 工欲善其事，必先利其器。一个好的日报工具，让销售人员随时随地的写日 报，领导能够及时点评，转发，员工可以互动，气氛可以活跃，对销售管理工作 的帮助是不可限量的。 最后，最后，销售总监的支持！销售总监的支持！日报不是一个销售主管或者是销售经理的事情，是 整个销售部门的事情，在这件事情上，销售总监的态度最为重要。好的销售总监 不但监控任务完成的好坏，销售政策的落实，更是需要定义好销售的正确工作方 法，树立积极工作的典型。
