{精品}国际贸易.

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1、窗体顶端窗体顶端国际贸易实务与案例刘秀玲著清华大学出版社课后答案窗体顶端窗体底端第一章绪论 复习题 一、判断题 1；2；3； 4；5 二、单项选择题 1A ；2D 三、简答题 1 国际贸易与国内贸易 的不同点主要体现在哪 些方面？ 答：主要体现在以下 5 点： 1语言环境不同 国内贸易在一个法定语 言环境下进行商品交 易， 基本没有语言障碍。 由于各国法定语言 不同使国际贸易首先遇 到的困难就是语言问 题，由于历史的原因， 为了各国交易者之间沟 通 的便利，英语就成为了 国际贸易的通用语言。 国际贸易工作者必须通 晓国际贸易实务英语语 言。 2法律环境不同 国内交易处在同一个法 律框架之下，交

2、易双方 遵循共同的法律准则。 由于各国（地区） 有自己独立的立法权， 各有自己的法律规范， 交易各方均不得违背自 己国家的法律。这给国 际贸易带来了法律方面 的障碍，为了解决这个 问题，联合国等权威组 织和国际商会等民间机 构出台了有关的国际公 约和国际惯例，如联 合国国际货物买卖合同 公约、国际商会跟 单信用证统一惯例 等。 因此，国际贸易所使用 的法律规范更多，更为 广泛。 3货币不同 国内贸易一般必须使用 本币进行交易，这是一 个法定货币所规定的。 国际贸易则需要使 用二十几种国际通行货 币，这些货币一般是自 由兑换货币。 也就是说， 绝大多数国家在对外 贸易中不能够使用本 币，而要使用

3、外币。这 对该国参与国际贸易的 企业来说，不仅要将本 币 兑换成外币，而且要承 担着汇兑风险。也就是 国际贸易比国内贸易多 出了一块风险，即汇兑 风险，也称外汇风险或 汇率风险。 4度量衡不同 国际上常用的有四大度 量衡制度，即公制、美 制、 英制和国际单位制， 各国通常根据自 身情况选择一种作为本 国度量衡制度。而国际 贸易的出口方所提供的 货物不能仅仅按照自己 的度量衡来加工，而要 按照进口国的度量衡加 工，以方便进口国用户 使用。 5政策障碍多 各国政府常因保护国内 产业和资源的原因，而 对进出口货物采取各种 各样的限制或鼓励 措施，如关税、配额、 许可证、出口补贴、出 口信贷、繁琐的进

4、出口 通关环节等等，而国内 贸易则不采用这些措 施。 2 出口业务的基本程序 怎样？ 答：出口贸易一般经过 出口交易前的准备、出 口交易磋商与合同订 立、出口合同的履行这 三 个阶段，具体程序如图 1-1 所示。 （一）出口交易前的准 备 1出口市场调研，制订 出口商品经营方案 出口前要做好出口市场 调研，即使是面对熟悉 的市场和老客户也需要 对该出口市场新的 形势有所跟踪。出口市 场调研主要包括对进口 国别（地区）的宏观经 济调研、目标市场调研 和交易对象的调研三个 方面。 以出口市场调研位基 础，根据国家的出口政 策和本企业经营目标制 定出口商品经营方 案。并做好成本核算和 定价策略。 2

5、选择交易对象 对可能的各交易对象进 行调研，从中选择资信 情况良好、经营能力较 强、对我方友好没 有偏见的客户作为交易 对象。 3确定货源 在制定出口商品经营方 案之前或同时，联系货 源。基于供货单位或生 产部门落实货物收 购、生产和调运，在保 证货源的前提下，制定 可行的出口商品经营方 案，在此基础上进行对 外合同磋商，以确保出 口交货的顺利完成。 （二）出口交易磋商与 合同订立 根据前一阶段选择的交 易对象，通过合适的通 讯方式主动向对方发 函，经过询盘、发盘、 还盘等环节，就合同的 商品品质、数量、价格、 支付、货物交付等各项 交易条件进行磋商， 最后经过一方接受，从 而达成交易， 签订

6、合同。 （三）出口合同的履行 交易达成后，出口方履 行合同一般因合同所采 用的贸易术语而有所不 同。在采用 CIF 贸易术 语和信用证支付方式 下，出口合同的履行程 序需要经过备货、落实 和审查信用证、报检、 租 船订舱、报关、投保、 装船、 制单结汇等环节， 从而完成交货并向买方 提供相关单据。 3 进口业务的基本程序 怎样？ 答：进口贸易一般也经 过进口前准备、进口交 易磋商与合同订立、进 口合同的履行三个阶 段， 只是本方为进口方，其 在交易中的角色不同。 具 体 程 序 如 图 1-2 所 示。 （一）进口交易前的准 备 根据用货单位填制的进 口订货卡片，对国外货 源市场进行深入调研，

7、 从商品的品质、价 格、生产供应、技术 水平等方面对国外出口 国的主要供应商进行对 比分析，选择合适的货 物卖主。 （二）进口交易的磋商 与合同订立 与出口交易磋商相对 应，进口交易磋商是本 方作为进口方进行的， 磋商的程序与出口基 本相同。合同订立后， 通常需要签订书面合 同。 （三）进口合同履行 同样，进口合同履行程 序也因贸易术语不同而 不同，以 FOB 合同并 采用信用证支付为 例，进口合同履行需要 经过申请开证、向卖方 发催货通知、 租船订舱、 投保、审单付款等环 节。 第二章品质数量包装 案例讨论 一、品质案例 案例 1 有一份 FOB 合同， 出售 100 公吨农产品，总值 50

8、000 美元。在交货时， 所含水份超过合 同规定的指标。 讨论：买方可否撤销合 同？ 答：不可撤销合同，只 能要求损害赔偿。 因为， 卖方所交农产品是含水 份超标，应可食用， 不构成根本性违约。 案例 2 有一份合同，出售中国 丝苗大米 10000 公吨。 合同规定：“自 9 月份 开始，每月装船 1000 公吨，分十批交货”。 卖方从 9 月份开始交 货，但在交至第 3 批大 米时， 大米品质有霉变， 不 适合人类食用，因而买 方以此为理由，主张全 部合同无效，同时要求 损害赔偿。 讨论：买方可否主张这 种权利？如所交货物为 成套的机器设备如何？ 答：买方不可以主张全 部合同无效，可主张包

9、括第 3 批及以后各批无 效。因为，分批交货合 同，每批次可作为相对 独立的合同对待，1、2 批次大米合格，买方须 接受这两批货物。而 第 3 批不合格使买方有 理由推断其以后各批将 出现质量问题。 案例 3 有一份 CIF 合同，出售 机床 200 台，货到目的 港后，买方发现有部分 零部件生锈，他认 为这批货是存仓太久的 仓底货，因此向卖方提 出 25%的折价处理。当 卖方提出用全新货物换 回已交付的货物时，买 方已将该批货物运往非 洲销售。 讨论：买方能否坚持 25%的折价处理？为什 么？ 答：买方不能坚持 25% 的折价处理。因为按照 国际货物销售合同公 约，在交货不合格情 况下，卖方

10、可采取措施 补救， 买方需保全货物， 不得做出行为使其已构 成实际接受了货物。 由于在货物不合格下买 方将货物转卖他人，已 构成事实上接受了货 物， 因此丧失了索赔权。 二、数量案例 案例 4 有一份 CIF 合同，出售 100 公吨大米，合同单 价为每公吨 200 美元， 共 20000 美元。事后 卖方只交货 5 公吨。 讨论：在这种情况下， 买方可否主张撤销合 同？为什么？ 如本例卖方交货 90 公 吨。买方又可主张何种 权力？为什么？ 答：在这种情况下，买 方可主张撤销合同。因 为交货数量过少，已经 损害了买方主要交易利 益。 如果卖方交货 90 公 吨，则买方不可撤销合 同， 只能要

11、求损害赔偿。 案例 5 我国某粮油贸易公司向 某国进口 10000 公吨小 麦，合同规定可溢短装 5%，由卖方选择。 在装船时，国际市场上 小麦价格上涨，因此卖 方故意少装 500 公吨， 给我方造成了损失。 讨论：这种损失是否可 以避免？ 答：可以避免。溢短装 部分不采用合同价格， 应采用交货时的市场价 格来计价。 三、包装案例 案例 6 出口大枣，合同规定用 塑料袋装，履行时改为 布袋装。 讨论：卖方可否这样 做？ 答：卖方可以这样做， 不构成根本违反合同， 但由此给买方造成的更 换包装的损失需卖方赔 偿。 案例 7 我国某企业向国外出口 一批货物，合同约定买 方提供唛头。事后，虽 经卖方

12、多次催促， 但临近装运期买方迟迟 未将唛头通知卖方。 讨论：这种情况下卖方 应如何处理？ 答：卖方可自行拟定唛 头，不影响卖方顺利履 行合同。 案例 8 甲与乙订立一份 CIF 合 同，甲出售 200 箱番茄 罐头给乙， 合同规定为： “每箱 24 罐100 克”。卖方在交货时却 装运了 200 箱，每箱 24 罐200 克的罐头。货 物重量比合同多出一 倍， 但买方乙拒绝收货，并 主张撤销合同。 讨论：买方有无这种权 利？为什么？ 答： 买方可以拒绝收货， 并主张撤销合同。因为 销售包装的变更为货物 规格的变更，致使买 方商销困难，构成根本 违反合同。 复习题 一、名词解释 商品的品质、良好

13、平均 品质、样品、品质公差、 对等样品、复样、封样、 参考样品、毛重、 净重、公量、溢短装条 款、运输包装、集合运 输包装、销售包装、运 输标志、指示性标志、 警告性标志 略。 二、填空题 1凭实物表示、用文字 表示； 2 FAQ ； 标 3 准样品； 净重、 4 毛重、 公量、理论重 量；5约量、溢短装条 款、溢短装条款； 6UPC、EAN、EAN； 7运输包装、销售包装 三、单项选择题 1 A； B； B； C； 2 3 4 5. B 四、判断题 1；2；3； 4；5；6 第三章贸易术语 案例讨论 一、六大贸易术语案例 案例 1 中国 A 外贸公司某年出 售一批核桃给一家英国 客户，采用

14、CIF 术语， 凭不可撤销即期信用 证付款。由于核桃季节 性强，合同中作了如下 规定：“10 月份天津港 装运。卖方保证载货船 舶于 11 月 20 日抵达利 物浦港，否则在买方要 求下卖方必须同意取消 合同。如货款已收妥， 则 须退还买方”。合同签 订后 A 公司于 10 月中 旬将货物装船出口。凭 信用证规定的装运单据 向 银行收妥货款。不料， 轮船在航行中主要机件 损坏，无法继续航行。 为保证如期到达目的 港。 租用大马力拖轮拖带继 续前进，但因途中又遇 暴风雨，载货船舶于 11 月 21 日到目的港利物 浦， 比合同规定时间晚到一 天。此时，恰遇核桃市 价下跌，英国客户要求 取消合同，

15、导致中国 A 公司遭受重大经济损 失。 讨论：该合同条款订立 得是否恰当，是否为真 正的 CIF 合同？为什 么？ 答：该合同条款订立不 恰当，不是真正的 CIF 合同。因为 CIF 合同为 象征性交货合同，卖方 不 需保证在货船只按时运 到目的港，只要在装运 港按时将货物装上船就 完成了交货任务。该合 同已相当于 DES 合同 了。 案例 2 中国 B 公司按每公吨 240 美 元 FOB Vessel New York 从美国一公 司进口 200 公吨钢材。 B 公 司如期开出 48000 美元 的信用证，但美商来电 要求增加信用证金额至 50000 美元，不然有关 出 口税捐及签证费用应

16、由 中国 B 公司另行电汇。 讨论：这是什么道理？ 应如何解决？ 答 ： 使 用 FOB Vessel New York 贸易术语， 说 明有关贸易术语的国际 惯例采用的是1941 年美国对外贸易定义修 正本，按照该惯例解 释，出口方不负责取得 出口许可证和缴纳出口 税费。因此，美方要求 中方承担出口税捐及签 证费用是合理的。在此 情况下，可按 48000 美元开证，待美方提供 有关出口税捐及签证费 用凭证后另行支付该费 用，以防多付货款。 案例 3 中国 C 公司以 FOB 条 件出口一批冻鸡。合同 签订后接到买方来电， 称租船较为困难，委 托中国 C 公司代为租 船，有关费用有买方负 担。 为了方便合同履行， 中国 C 公司接受了对 方 的要求。但时已至装运 期， 中国 C 公司在规定 装运港无法租到合适的 船，且买方又不同意改 变装运港，因此，到装 运期满时， 货仍未装船。 买方因销售季节即将结