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1、第二十一章 进出口合同的履行,第一节：出口合同的履行,若采用CIF贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以证（催证、审证和改证）、货（备货、报验）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。,一、落实信用证 （一）催证 买方按约定的时间开证是卖方履行合同的前提条件。尤其是大宗交易或按买方要求而特制的商品交易，买方及时开证更为重要。 （二）审证 审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。,（三）改证 修改信用
2、证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。 如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效； 如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。 受益人 开证人 开证行 通知行 受益人,案例分析： 我国某公司与英商在2005年8月份按CIF条件签定了一份出口10万打服装合同，支付方式为即期信用证。英商于9月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，英商通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬
3、，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。 问：开证行拒付是否有道理？为什么？,二、备货,备货工作是指卖方根据出口合同或信用证的规定，按质、按量地准备好应交的货物。这是卖方履行合同的基本义务。,三、报检,出口方在货物备妥后，据合同约定或国家规定向商品检验机构申请对出口货物进行检验的工作。,四、办理货运、投保和报关 （一）办理货运的步骤 1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N） 2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸 3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mates Rec
4、eipt）或收货单 4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。 （二）投保 （三）报关 报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。,在出口合同履行过程中，证、货、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排”、“三平衡”工作。,五、信用证项下的制单结汇 制作并审核结汇单据的基本原则 正确、完整、及时、简明、整洁,（一）出口单据的制作,1、汇票(Bill of Exchange; Draft) 在出口贸易中，通常使用的是随附单据的“跟单汇票”。 （1）在缮制汇票时，应注意的问题 （2）信用证汇票条款示例 （3）汇票的填制,2、商
5、业发票(Commercial Invoice) 商业发票是指卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报送关税必不可少的单证之一。,运输单据(Shipping Documents),运输单据分为两类：一类具有物权凭证，可以进行转让，如海运提单、国际多式联运提单等，另一类不具有物权凭证，如航空运单、铁路运单、邮包收据等。,概念,4、保险单(Insurance Policy),保险单的被保险人应是信用证上的受益人，并加空白背书，便于办理保险单转让。 保险险别和保险金额应与信用证规定一致。 按惯例，保险单的签发日期要早于提单日期。,产地证（C
6、ERTIFICATE OF ORIGIN），是出口商应进口商的要求而提供的、由公证机构或政府或出口商出具的证明货物原产地和制造地的一种证明文件。,原产地证明书,5原产地证书(Certificate of Origin),装箱单和重量单（Packing List and Weight Memo）,装箱单/包装单（PACKING LIST ） 重点说明包装情况、包装条件和每件的毛重、净重等方面的内容。 重量单/磅码单（WEIGHT LIST/MEMO） 一般以重量计价的商品，或当商品的重量对其质量能有一定的反映时，收货人对商品的重量比较重视，往往要求重量单。 重点说明商品的重量，包括单件包装的毛、
7、净重等。,商检证书(Inspection Certificate),商检证书是商检机构对外签发的具有法律效力的证书，是证明交货的品质、数量、包装及卫生条件等是否符合合同规定的依据，当卖方交货品质、数量、包装及卫生条件与合同规定不符时，可作为拒收、索赔和理赔的依据。,（三）信用证下制单结汇的三种做法 1、押汇（又称买单结汇） 2、收妥结汇（又称收妥付款） 3、定期结汇,1、出口押汇 押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给外贸公司。,议付行向受益人垫付资
8、金、买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行同意做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。,2、收妥结汇 收妥结汇又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户通知书时，即按当时外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。,3、定期结汇 定期结汇是指议付行根据向国 外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。,处理单证不符情况的几种办法,1、表提（表盖提出） 2、电提（电报提出） 3、跟单托收,注：以上做法都使信用证受益人失去了开
9、证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。,第二节：进口合同的履行,假设以FOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节： 一、开立信用证 二、派船接运货物 三、投保货运险 四、审单和付汇 五、报关和纳税 六、验收和拨交货物,思考题,1履行出口合同包括哪些基本程序? 2出口企业在备货和印制、运输标志时应注意哪些事项? 3审核国外开业的信用证时应注意什么问题?按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知? 4买卖双方履行进出口合同各自需要做哪些工作？ 5什么是押汇?它与收妥结汇有什么区别? 6什么是“电提”?“电提”对出口商有什么保障? 7修改信用证注意哪些事项？ 8处理单证不符点有哪些方法？ 9出口结汇有哪些方法？,
