《{企管MBA}MBA人脉讲义人际关系学黄金有价关系无价》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{企管MBA}MBA人脉讲义人际关系学黄金有价关系无价（108页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企管 MBAMBA 人脉讲义人际 关系学黄金有价关系无价 企管 MBAMBA 人脉讲义人际 关系学黄金有价关系无价 黄金有价关系无价，资源有限关系无限 MBA 学堂 人际关系学 许多企业老总不惜花费巨资去名校上 MBA，其主要目的就是为了培育更高层次的人脉。 为什么要学习关系学为什么要学习关系学 人常说：人脉是一种无形的财富。不断扩大自己的人脉网络已经成为提高自身竞争力、开拓事业版图 的一种重要手段，许多企业老总不惜花费巨资去名校上 MBA，其主要目的就是为了培育更高层次的人脉。 的确如此，人际关系其实就是资源网。拥有良好的人际关系，能够为人制造种种机遇，可以让你从容完成 鲤鱼跃龙门的升级，也
2、可以让你在英雄落难时有重新开始的资本。 如果我们不会处理关系，那么我们就可能被孤立，既没有友谊的援助，也品尝不到幸福的滋味，甚至 还可能与成功无缘！ 阿尔伯特爱德华威根 关系学是研究人际关系或社会关系的社会学理论。我们每一个人都会活在盘根错节的关系网中，每一 件事都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。就像是鱼离不开水一样，人离不开关系。善于利用关系，则 会扩大自己的资源，遇事能化繁为简；不善于利用关系，会让资源大大折损，简单的事情也会变得复杂起 来。 美国人际关系学家阿尔伯特爱德华威根在他的研究报告探索你的心理世界 一书中指出：“在一年 内失去工作的 4000 名职工中，只有 400 人即总数的
3、 10是因不能胜任工作而被开除的。其余的 90则是 因为不能很好地处理人际关系而被解雇。”无独有偶，美国技术协会在对一万人的情况记录作分析研究后， 得出结论：90的人因为不能成功地交往而失败了。 仔细分析一下就会发现，有很大一部分怀才不遇者，他们脾气古怪，很难与人相处，总是以自我为中 心。这样的人，即使真的有些才，也会因不会处理关系而成为无用之才，因为人的价值体现在对他人对社 会的贡献上，如果和他人相处都难，那么何谈价值？另外，人是通过相互学习而进步的，如果不能和人正 常交往，那么又谈何进步呢？如果没有价值、没有进步，那么人活着也就成了行尸走肉，没有任何意义。 人的一辈子要扮演诸多的角色：为人
4、子女，为人父母，为人配偶，为人下属，为人上级；与人为友， 与人竞争，与人合作，一刻都离不开与人交往，自然也就离不开由此而产生的关系。 人际关系的好坏决定着每一个人的事业成败，同时，也关系着每一个人的家庭幸福。夫妻关系不和谐 自然难以有幸福快乐可言，朋友之间闹矛盾难免要痛苦万分。生活是一列火车，节与节之间的过渡靠的就 是联系。 关系说白了，就是做人的学问，做事的技巧，是待人处世的诀窍。你的生活可以自我，但是要建立好 关系，你就必须要修炼自己，同时也要注意与别人交往的方式。如果你不懂得怎么为人处事，你可能单靠 精明能干暂时做得不错，但这是在平常的状态下，一旦出现了紧急的情况，你就会发现你居然在一个
5、偌大 的舞台上唱独角戏，而你周围的人只是你的观众，演得好，他们给你鼓鼓掌；演得不好，他们就会用嘘声 赶你下台。 斯坦哈特是纽约百老汇大街证券交易所非常著名的经纪人， 因为他的思路清晰、 头脑灵活、 反应敏捷， 很快成了证券交易界的红人，人称“世界级短线杀手”。但是斯坦哈特这个人严肃刻板，脾气暴戾，很不会 处理关系，他做了经纪人那么久，手下有很多雇员，可是成绩居然不如自己一个人单打独斗的时候，他愤 怒地骂每一个人是蠢货，所有的雇员都非常厌恶他，对他避之唯恐不及。 屡次的失误造成业绩严重下滑，斯坦哈特非常懊恼，对顾客的态度也越来越恶劣，以至于他经常接到 投诉电话，最后他的处境越来越糟，连家庭生活也
6、无法安定，太太对他非常不满，他对太太则大发其火。 斯坦哈特感觉自己的世界一团糟，他决定冷静下来，寻找问题产生的原因。 斯坦哈特是聪明的，他很快就发现是关系没有处理好导致了一切。他立刻省察自己，一改旧习，无论 在电梯上或走廊中，还是在大门或商场里，逢人三分笑，像普通一员那样虔诚地与人握手。 斯坦哈根的微笑带给了雇员温暖，雇员也送给了他拥戴，斯坦哈根并不是虚伪的，他感激周边所有的 人，他觉得是他们带给自己快乐幸福和成功。的确，后来的斯坦哈根不仅家庭和睦，而且顾客盈门，生意 兴隆。他说原来的自己像是沙漠里的仙人掌，自己绿着脸，顶着刺，无人欣赏，他再也不要没有人关心的 生活。 拿破仑将军有一句名言：“
7、善于处理关系，就可以赢得世人最丰厚的回报。”一个人不管有多聪明、多 能干，家世有多好，但是如果不懂得怎样去做人，无法处理关系，最终总还是会失败的。 孤儿的艰辛是因为没有与之有血缘关系的人的相助；自闭者的孤独是因为没有与外界沟通而引起的烦 恼 没有关系，世界将变成荒凉的沙漠。正因为有爱，有了感情，人间才多了那么多的欢声笑语。一言以 蔽之，关系也有那许多优美的词汇与之相依相伴，诸如互助互爱、合作共赢、以心换心 总之，人生活在现实社会中，必然要与别人或别的群体有着千丝万缕的联系，一个受欢迎、受尊敬的 人，才能体会到幸福的滋味，才能快乐地实现自己的价值。 人际学堂： 1 每个人都需要人与人之间相互促进
8、、相互协作、相互尊重、相互依赖的感情。 2 我们可以摒弃庸俗的关系，但是不能把光明正大的、健康有益的、平等友爱的关系也一概抹杀掉。 成功与人际关系息息相关成功与人际关系息息相关 一个人的成功，15%可以归功于他的专业知识，85%却要归功于人脉关系。 戴尔卡耐基 一个人的成功不一定总是要与他人建立联系，但如果与他人保持融洽的关系，那么，他的成功几率就 会大很多。 人际高手，通常给人的感觉就是春风得意，他似乎携带了上帝所有的眷顾，即使遭遇了打击，也总有 贵人相帮，顺利离开泥潭，东山再起。而另一些人，冷漠内向而又有些消极颓废，没有人际关系网护身， 他们就像是赤身裸体迎接刀枪剑戟的挑战，伤痕累累，而且
9、回天乏力。 一个成功的人士，只有 30%是由于他的专业知识和技能，另外 70%要靠他的人际关系与处世技巧。 曹操就是一个善于处理各种关系的人，他在立业时的态度很简单，就是建立关系。在汉朝末年，有一 些士人确实存有很严重的正统观念，虽然曹操控制着皇帝，但不少士人忠于皇帝，却耻于为曹操效力。因 此，曹操对他控制区域的人才，只要是有名望，不管你的政治态度如何，他一定会拔擢使用，你来帮忙固 然好，帮腔也不错，实在不行，帮闲也行，帮闲我也要。我也不指望你们这些人能够实实在在地给我做什 么事，我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我，只要你们能够来，你们来给我装点门面，你们不公开跟 我作对，就可以了。用现在的
10、说法，曹操先建立起来一个关系网，然后再谈用人。 曹操手下的谋士如云，著名的有荀彧、郭嘉、荀攸、程昱、贾诩等，他们给曹操出谋划策，为曹操建 立霸业立下了汗马功劳。而曹操的爱才惜才以及与这些谋士之间的相互欣赏也传为后世佳话。 曹操与叛将之间的关系处理得也非常好。曹操在兖州的时候，刻意培养一个叫魏种的人才。后来曹操 出师攻击陶谦、刘备，留守后方的陈留太守张邈乘虚发生叛乱，并联合吕布，占领了兖州。曹操认为魏种 一定会尽职死节的，但前方很快就传来了魏种逃离兖州的消息。曹操非常愤怒，欲杀之而后快。五年后， 曹操攻克袁绍部将眭固困守的射犬城，意外地在城内抓到了魏种，曹操却并没有为难魏种，不但放了他， 还任命
11、他担任河内太守，全面负责黄河以北的事务。可以想象，魏种肯定感激涕零，终身不贰。 像这种曾经背叛曹操，后来又臣服曹操的将领还真的不少，比如张绣曾经发动叛乱，杀死了曹操的长 子、侄儿和亲随大将典韦，但后来在贾诩劝说下重降曹操，仍然受到厚待。曹操就是能利用各种各样的人 际关系，才成就了自己的霸业。 另外，曹操的婚姻关系也尽在他的掌握之中。他的夫人卞氏出身不好，是倡伎，虽然是人字旁，表明 卖艺不卖身，但是与娼妓的区别并不大，但是曹操并不忌讳，因为卞氏贤惠，识大体。在曹操每次战胜回 来，他总会带些珠宝给自己的妻妾，第一个选择的当然是卞氏，她不挑最好的，也不挑最坏的，总是选择 一些中等的，她说：选太好的，
12、是太贪，选太差的，是太虚伪。正因为有这样一个贤淑的女人，才有两个 优秀的儿子 曹丕、曹植，也因为有了这样一个贤惠的女人，曹操才没有了后顾之忧。 事实胜于雄辩：人际关系是成功、幸福的一个因素。正所谓一个好汉三个帮，搭建事业成功可用的关 系网，储备人际关系，是每一个有志向的人必须要做的。有了好关系，可以得到贵人的帮助，让自己完成 自己的梦想，即使遭遇困难，也有破解难题的支撑力量。因此，对于我们关系网里的人，任何人都小看不 得，任何人都可能成为你生命里的贵人。 要知道，纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不现实的。大凡成功的人必是善 于利用他人之力，从而使自己拥有一对翱翔宇宙的丰满羽
13、翼，比其他人升得更快，飞得更远。 同时，关系用得好，还对自己的心理健康非常重要，因为有好人缘，处处受到别人的尊重和关心，自 己的心里总是接受正面的东西，思想自然会更积极，烦恼自然就远离你了。因此，孟子说：“天时不如地 利，地利不如人和。” 因此，我们要做到以下两点： 1构建属于自己的关系网 每个人都是生活在社会群体中的个人，关系就是我们社会交往的一种纽带。可是人际关系并不是一日 之间可以建立起来的，它需要长期经营。所以，要更好地利用关系，首先要学会建立良好的关系。 2维护和拓展关系网 现今社会的发展中，资金、技术和人力资源已经成为三个主要要素，其中人是三个要素中最重要的一 个。如果你想要聚财，
14、那么首要的就是先聚人。因此我们要不断改善人际关系，拓展人际关系。 成功者与失败者、幸福者与不幸者之间的最大差别就在于处理关系的能力不同：关系用得好，事事没 烦恼；办事有关系，再难也容易。 人际学堂： 没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，我们将是一分耕耘，数倍收获。 你的人脉就是你的财脉你的人脉就是你的财脉 我付高薪给处理人际关系的能力，远超日光之下任何其他能力。 洛克菲勒 众所周知，“人脉”是看不见摸不着的，它不像金店的金银首饰那样明码标价，但它又的的确确是一笔 巨大的财富。 这是一个注重商业网络的社会，在现代的商业网络当中，我们做生意靠的不是自己，靠的是团队，靠 的是客户，靠的
15、是朋友。一个人人脉广或窄几乎可以决定其财脉的深或浅。美国畅销书作者格拉德维尔曾 经说：没有人脉，你就无法赚取财富。 人脉越多，财脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们又认识很多的朋友，你们之间的 关系好，他会把自己的朋友也介绍给你，这样，一个变两个，两个变八个，几何人脉的累积同时也扩充了 你的财脉。因为通过这些朋友，你就有更多的机会更有效地去结交更多新的朋友，你就有更多的机会接触 更多的商业资源，也有更多的机会扩充自己的资本。 如果朋友少，圈子小，就好像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的 时候；反之，如果你不断地跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，
16、海洋会有取之不尽用之不竭 的资源。 举一个看得见的事实：美国商务社交网站 Linkedin 的创始人兼董事长雷德霍夫曼是互联网业界的另 类成功典范，而他的与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。 40 岁的霍夫曼坚信：良好的人际关系能够创造财富，他把这一理念深深地融入了他的事业中。 大学时代，霍夫曼通过一个朋友认识了 PayPal，并成了网络支付公司 PayPal 的一名重要合作伙伴， 当 2002 年 eBay 宣布以 15 亿美元收购 PayPal 时，霍夫曼赚到了他的第一桶金。自那以后，霍夫曼不断投 资其他互联网新创立企业，这些企业大都是通过他的朋友和以前的同事发掘出来的。 这时，霍夫曼发现商业网络服务商 Linkedin 的理念与自己不谋而合，这家公司主要从事商业社交网 络的建设，目的是帮助人们很好地利用过去和现在的人际关系，实现自身的价值。霍夫曼把他在 PayPal 上 赚到的钱拿出了一部分，投资到 Linkedin 中，成了董事之一。 Linkedin 努力帮助人们相互了解，相互结识，使人们更有机会在事业当中相互协助。具体说来是这样
