《势能咨询 整合营销培训系列方法篇―策划篇课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《势能咨询 整合营销培训系列方法篇―策划篇课件（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、势能咨询整合营销培训系列 策划篇,用四条直线一笔 将9个圈串起来,剔除框架,创意的关键,剔除框架 剔除惯性思维,用三条直线一笔 将9个圈串起来,创意的关键,剔除你自己 忘我！,用一条直线一笔 将9个圈串起来？,创意的关键,移植法（Transplant） 直接移植：照搬模式 间接移植：把成熟的理念、原理、方法应用到新的项目中 个案：TCL彩壳电话从苹果机器到手机彩壳再到 趣味话题：小男孩模仿大人心理掀起小女孩的裙子,创意的主要方法,重点法（Key point） 将最有价值的细小点简单化重点放大，在关键点重点突破。 背景：任何领域发展到成熟阶段，都形成三足鼎立、寡头垄断时代，故重点突破成为关键 理
2、念：市场细分 个案：饮料百事和可口可乐；计算机I BM和微软；. 趣味话题：NIKE广告,创意的主要方法,组合法（Combination） 理念：关联整合 个案：未来的环保运输-牛拉汽车,创意的主要方法,分解法（separate） 理念：组合法的逆过程 参考：迈肯锡七步成诗 个案：中国掀起鸵鸟养殖热,创意的主要方法,实证法(acttual effect) 理念：事实胜于雄辩 个案：金币与胶水,创意的主要方法,回避法(sidestep) 理念：围魏救赵，明修栈道，暗渡陈仓 步骤：界定问题，消灭原问题，新的解决方法 个案：抽象派大师毕加索，回避照相机的出现，为人画画，神似而形不势,创意的主要方法,
3、伏笔法(foreshadowing) 理念：预先创造策划依据，实际上是概念营销，引导消费；公关中的预热 个案：美国的千年虫问题；小面积的房地产营销广告锋尚国际公寓,创意的主要方法,逆向法(in the opposite direction) 理念：反其道而行之，与众不同 关键点：透过形式考虑结果，从结果寻找解决方案 个案：亚力山大，抽剑斩绳结；果萤的解决方法-用有问题的雄性基因，解决根本；人用鼠标，鼠用人标；爱德华jenner，发现挤牛奶的工人不得天花，从而发现预防天花的牛痘,创意的主要方法,背景转换法(background change) 理念：不同的背景，不同的结果 关键点：置换角色或者置
4、换背景，实际上是差异化营销范畴 个案：江和宋祖英在泰坦尼克号上的经典镜头,创意的主要方法,捆绑连接法（tie and join） 理念：资源互动，概念捆绑 关键点：资金、人、品牌、技术、产品的捆绑互动 个案：房地产搭车，免费送10%股份，与深圳万科或者香港和记联合，以品牌拓展市场,创意的主要方法,大脑地图法（mm法） 概念来源：沿袭某一点，重点展开；相当于迈肯锡方法的七步成诗思维方法 应用范围：就某一大事件进行方向性的拓展思考 实施规则：象大脑和地图一样拓展思路 实施步骤：界定范畴；问题细分；总结探讨。 案例：和头脑风暴结合起来应用,思维技巧,头脑风暴（BS） 概念来源： 应用范围：就某一细小
5、问题点进行发散性思考 实施规则：不可有任何批评原则；自由奔放原则；预先设定数量；借题发挥 实施步骤：1、界定议题；2、分组讨论；3、选择问题和答案；4、关联和效果控制 分组练习： 配合步骤：在mm法的框架下降进行单一问题思考.,思维技巧,逻辑思考（一） 概念来源：人和计算机的基本思考方法；苏格拉底、柏拉图和亚理士多德的希腊三人组 应用范围：大框架的严谨细分；是整体架构的好方法，但是头脑风暴的大敌 实施规则和步骤：参考迈肯锡方法七步成诗；图解法，逻辑树 分组练习： 趣味话题:有趣的个案分析,思维技巧,思维技巧-逻辑树,将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题 假设一种解决方案，并确认足够必须的及足
6、够的论据来证明或否定这种假设 说明可能的决策和相关的决策标准之间的联系,类型,描述,为什么使用,什么时候使用,将问题分解为可以分别处理的利于操作的小块 较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程 确认对目前要做的决定有关键意义的问题,在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础 当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设 当对事务及其结构有良好的理解，并可以将此作为沟通工具,议题树,假设树,论据一,论据二,论据三,是否树,?,?,是,否,是,否,建议一,建议二,建议三,逻辑思考 创意的大敌和陷阱,第一步：两个厂商平分第一个展区,第二步：三个厂商平分第二个展区,第三步：四个厂商平分第三个展区,第四步：七个厂商平分第四个展区,关键点：看看大家第四步如何操作！,有趣参展故事,思维技巧,惯性思考 创意的大敌和陷阱,第一步：请一个成员连续念10次“老鼠”,有趣的游戏：,第二步：请他连续念10次“鼠老”,老鼠 老鼠 老鼠,鼠老 鼠老 鼠老,猫最害怕什么？,猫最害怕老鼠！？,思维技巧,
