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1、姜占东,业 务 总 监,个 人 简 介,95年12月 加盟平安保险 96年 4月 晋升为主任 96年10月 晋升为部经理 2002 年 晋升为业务总监,96-97年个人业绩前三名 97-2001年连续五届优秀营业组主任 99-2003年连续五届高峰会员 优秀营业部经理 2003年高峰会 冠军部经理 冠军营业主任 2005年高峰会冠军部经理 冠军营业组主任 高峰会会长 2005-2007年北区钻石年会钻石营业部 个人获金星奖 2005-2009年连续5届平安系统高峰会优秀部经理 2006年世界华人保险大会IDA铜龙奖 2007年世界华人保险大会组织发展研讨会讲师 2007年世界华人保险大会IDA
2、年会主管铜龙奖 2007年世界华人保险大会IDA年会讲师 2007年中国保险业 保险之星 2007年平安全国高峰会论坛嘉宾 2008年世界华人保险大会IDA年会主管铜龙奖 2009年平安全国高峰会论坛主讲嘉宾 平安系统五星级讲师,我团队的成长,直辖部： 2005年： 112人 2006年： 189人 2007年： 272人 2008年: 470人 2009年： 748人 系 列: 2005年： 358人 2006年： 468人 2007年： 819人 2008年: 1198人 2009年： 1261人,昆仑系列人力架构图,10部主管人力架构图,2008年哈尔滨各保险公司市场占有率,部门的成长从
3、哪儿找突破口？,经理如何先做个大主任,直辖组 人力,2006年,2007年,2008年,姜总监三年成长之源 直辖组,30人,7302元,管理 津贴,40人,11027元,50人,15899元,60人,26112元,80人,40228元,100人,64420元,开门红,83351元,直辖组人力由2006年的35人发展为100人，同时育成出肖珊主任（最大主任出组）。,随着直辖组壮大，月均管理津贴提升明显，由7千元提升到开门红1月的8万余元。,育成肖珊主任后仍保持100人！,直辖部 人力,2006年,2007年,2008年,姜总监三年成长之源 直辖部,200人,18160元,经理 津贴,250人,2
4、5659元,300人,33876元,400人,50496元,500人,67318元,600人,84643元,700人,110295元,直辖部人力由2006年的186人发展为700人，且不含育成的吴旭影、刘敏部。,随着营业部壮大，月均经理津贴提升明显，由1.8万元提升到开门红1月的11万元。,营业部人力成长,组均人力成长,272,470,699,10.85,13.48,19.66,17851,24614,30754,月组均FYC成长,3882,4184,4361,团队月人均收入,06,07,08,06,07,08,组织发展团队成长的不变法则,3年，直辖过百人,3年，年收入突破200万,3年，育成
5、3个营业部,3年，系列超千人,3年，保费突破5000万,超越成长的三年,直辖部的三年成长,06,07,08,06,07,08,直辖部拐点后阶段性的突破,2005年-112人-853万 -106名 2006年-189人-1381万-28名 2007年-272人-2863万-8名 2008年-470人-4687万-4名 2009年-748人-目标5500万（2622）-前三名,姜占东2004年2008年收入对照,团队成长 个人成长的最好推动力,月均收入近20万，直辖文化是关键，08年个人净增15人；,组织利益收入突破200万，占全部收入比重高达94；,速度决定幅度：组织发展的速度决定收入提升的幅度
6、。,09年目标：直辖部人力突破千人，系列突破2000人，年薪350万！,直辖组是组织发展的根,直辖是怎么做大的?,个人增员的系统,何为系统 ? 谁去做 ? 做的步骤 ? 达到的标准 ?,增员系统,增员渠道 增员方法 选择标准 专人专事 工作流程,让兴趣变成日常工作！,组织发展不是能不能，而是想不想 组织发展不是会不会，而是做不做,挑战舒适区 打造健康发展的大团队,持续做大的力量,规划,方向大于方法 成功始于规划,团队的规划先从谁开始？,我 的 三 年 规 划 2009-2011,人力规划 1400 1800 2500 业务及市场占有率 8828万 11000万 15000万,经理最主要的工作是
7、,协助员工规划目标,团队收入规划,12万以上年收入的 54人-80人-150人-200人 30万以上年收入的主管 9人-20人-40人-60人 100万以上年收入的主管 2人-4人-6人-8人,-年 薪 三 十 万 的 三 年 组 织 规 划,12年,13年,年中,14年,年中,2015年,年中,_ 人,人,人,现在 实际达成,人,_ 人 _ 人 _ 人,_ 人,_ 人,-年 薪 五十 万 的 三 年 组 织 规 划,_ 人,人,人,现在 实际达成,人,_ 人 _ 人 _ 人,_ 人,_ 人,12年,13年,年中,14年,年中,2015年,年中,-年 薪 百 万 的 三 年 组 织 规 划,_
8、 人,人,人,现在 实际达成,人,_ 人 _ 人 _ 人,_ 人,_ 人,12年,13年,年中,14年,年中,2015年,年中, 直辖组人力架构图,2012年个人增员目标： 人 预计投入费用： 元 请助理 人 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：,个人三年收入规划,300万 - 400万- 500万,我的阶段性感受,起步阶段（1995-2005）,发展阶段（2006-2008）,跨越阶段（2009-2011）,醒,通,悟,部门发展靠文化,跨越性的成长？,用什么去推动这三年,文化的力量,相 信,2012 八字开光箴言,成功的人对自己所做的事是相信还是怀疑？
9、,相信什么？,行业 公司 团队 师傅 自己,上下同欲 齐心协力,一个人只能做有限的事 一群人才能做无限的事 愿景是组织发展的动力向解放军学习 整个队伍保持方向的高度统一,照 做,2012 八字开光箴言,最快的成功就是复制成功！,敢于设定高目标,在富人家永远不能说穷话！ 别人已经做出来的就不要怀疑自己 敢于说出自己的目标 即使做富人家的穷人也不做穷人家的富人 永不言败,投 入,2012 八字开光箴言,投入什么？,时间 金钱 思想 行动,交3个事业上的挚友！,感 恩,2012 八字开光箴言,感恩文化的建立,感恩公司 感恩团队 感恩师傅,感恩文化的延伸,伦理 配合 奉献 合作,没有完美的个人只有完美的团队,“马” 上 成 功,黄金十年中的金三年,一辈子决定就做一件事的人,不到20%,不到5%,清晰知道把事做成什么样子的人,一 生 只 做 一 件 事 !,历史赋予我们这一代人,这是历史不可复制的机遇！ 这是一个伟大的保险年代！,我们生在一家伟大的公司！ 我们也一定能作出对得起历史的成绩！,信心比黄金更重要！,2012 你一定行 ！,
