农 业 企 业 电 商 品 牌 的 发 展课件

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1、农 业 企 业 电 商 品 牌 的 发 展, 意识、 感觉、 知觉,小组成员及分工 PPT制作：姚瑜璠 赵同兰 图片和信息搜集：石伟 李辉 材料搜集和整合：一组全体成员 ce,影响消费者的个体意识、感觉和知觉方面 意识：是人的神经系统对紫衫申请新状态的外界环境等变化的橛子和认识，是一种心理现象。 感觉：是人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反应。 知觉：是客观事物直接作用于感官而在头脑中产生的对事物整体的认识。,大家种网始终坚持“自然、绿色、健康、透明”的原则，让城里的用户最放心、最快捷地认种到适合自己的农场，订购到属于自己的菜园，也让农业从业者最有效率的将自己的优质农场和农产品

2、第一时间推荐到终端消费者面前，这样有效地整合了农场主、农场资源、城村物流商、城市消费者等资源，为农业从业者和城市消费者提供了一站式解决方案。,农业企业电商品牌的发展实例 三只松鼠 三千和 喵鲜生 零食控,安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。 2013年，三只松鼠集团推出全新茶类子品牌“松鼠小美”，定位为互联网时代的快消茶饮品。,取料原产地：Origin 非原产地不选：松

3、鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证 极致优服务：satisfaction 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品 售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询 售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始,日前，2015年天猫双1

4、1全球狂欢节宣布启动。在杭州西溪园区的天猫喵鲜生与全球百大生鲜协会签约现场展示区，阿里巴巴集团董事局主席马云现场扫码拍下今年双11生鲜第一大单购买了一条重达68公斤的蓝鳍金枪鱼，价格为38,888元。据工作人员介绍，该条蓝鳍金枪鱼是24小时内从日本远洋捕捞超低温保存的冰鲜，原价45,000元左右，同款商品已经在喵鲜生以超低价格开始预售。同时，今年天猫双11的商品预售也已于当日全面展开。 签约仪式现场，德国农业协会、加拿大牛肉国际学院、美国国家渔业协会、美国华盛顿州苹果协会、美国肉类出口协会、泰王国政府中小企业经济贸易发展委员会、智利水果出口商协会等世界各大生鲜协会与喵鲜生达成共识，将在产品、营

5、销、供应链等领域展开合作，实现优势互补、互信共赢，打造全球生鲜进口第一平台，让中国消费者享受生鲜电商发展带来的全球进口好货和标准化物流服务。 作为阿里巴巴旗下高端生鲜平台，喵鲜生始终贯彻源头直采、品质精控、极致新鲜的理念，将全球尖端品质的生鲜直送至中国千家万户消费者手中，并提供优质服务。2015年喵鲜生平台商品数量超过10万个，涵盖了全球70多个国家和地区，商品大类包括优质水果、水产、肉禽等。借助菜鸟物流，天猫生鲜可实现全国 246个城市24小时送抵。 2014年的双11，天猫开启了生鲜电商的全球直采模式。据统计，双11当天喵鲜生销量占据了生鲜电商整年销量的半壁江山。,2012年11月，在河北

6、省保定市华北电力大学对面试水第一家零食专营店，至2014年12月，拥有约80家门店，主要集中在华北地区。零食控为企业提供专业的零食福利采购建议，服务于百度、新浪、豌豆荚等知名互联网企业。为其提供公司小食间的日常零食、会议、茶歇、生日趴、出游等各种场景和主题的零食解决方案。 旗下产品SnackBox（零食自行掉落系统）于2014年7月上线，主要针对企业用户，为企业用户提供省力又惊喜、省心又科学的零食盒子。目前主要服务互联网公司。 “评零食”为用户提供客观的第三方试吃评测报告。 零食控线下专注于品牌连锁，截至2014年12月，共有家直营店，70余家加盟店。,第一个是浙江的遂昌县，第二个是甘肃的成县

7、，第三个是吉林的通榆县。 通榆县盛产五谷杂粮，他们的小米、豆类特别的好，因为他们是天然的弱碱物质，像农夫山泉是弱碱性的一样，有很多的健康元(600380,股吧)素产品一样。这个地方的五谷杂粮品质非常优质，遗憾的是没有很好的销路，所以价格非常低。所以跟地方的县领导沟通还是要创新一下，希望把好的产品卖出好的价格来，其中关键的因素就是品牌化，这里最直接的方式就是我们成立了一家叫“三千和”的品牌。这个其实就相当于把通榆县的农产品灌上“三千和”的名义，给产品做了一个包转，从产品的包装、品牌的塑造、文化的树立结合了很多概念，把这个品牌做的有声有色，而且在源头上做了个分解，优中选优再进行一个包装，让产品更标

8、准化，统一的进行营销。这样就相当于通榆县的农产品有了一个品牌的背书。,通榆县隶属吉林省，位于北纬45，距离阿里巴巴总部所在地杭州2000多公里。在这片广袤的黑土地上开创的政府搭台、企业唱戏、统一品牌的“通榆模式”为全国县域农产品电子商务走出一条新路。 作为政企共同培育的“新生儿”，“三千禾”的快速成长不仅为当地众多品牌、企业做出示范，也让其创始人云飞鹤舞农牧业科技有限公司董事长莫问剑有了更大的信心和目标。 从大米、杂粮杂豆扩张到畜禽、养生产品等东北农特产品，短短一年时间，莫问剑及其团队完成从品牌到平台的全产业链布局。 深耕原产地，围绕消费者需求，莫问剑将两端间的互通、互联作为创业支点，通过互联

9、网、移动互联网等工具，开始撬动县域农特产品这块大蛋糕。,2013年10月，“三千禾”天猫旗舰店上线。店铺首页上的一封“通榆县致淘宝网民的公开信”正式开启政府背书、企业唱戏、统一品牌的县域电商新模式。通榆县政府和云飞鹤舞农牧业科技有限公司联手以“三千禾”为品牌，将原产地农特产品集中推向市场。 通榆县地处北纬45，位于吉林省西北部，拥有600万亩耕地，是世界杂粮杂豆黄金产区之一，盛产葵花、绿豆以及草原红牛肉、羊肉等农副产品。 但是，长期以来，当地农户完全依赖上门收购的传统销售方式。信息不对称、产销分离、渠道匮乏以及品牌、标准的缺失成为产品规模市场化、实现优质优价的掣肘。 缩小原产地和消费地之间的信

10、息鸿沟、快速打造扁平化的供应体系成为互联网时代的新商机。和众多新农业领域的创业者一样，莫问剑也瞄准了这片蓝海，开始他的东北“垦荒”之旅。,莫问剑的“垦荒”并非是真的开疆辟土，而是从消费端需求出发，挖掘、整合通榆的优质农特产品，统一质量、包装、品牌，进行标准化、规模化输出。结合自身的农业情怀以及对“三农”的深入了解，莫问剑借助互联网、移动互联网等工具，对农产品产业链进行全新改造，包括技术、流通、市场、土地等。 这是从传统小农经济到现代化农业的一次跨步，建设品牌是重要的实现路径，而政府背书是一大特色。 莫问剑提倡农产品电子商务应该走“自上而下”的路径。因此，政企间的合作方式是：通榆县政府组建“通榆

11、农产品电子商务发展中心”与云飞鹤舞合作，通过天猫、1号店等渠道将“三千禾”产品销售到全国各地。政府在基地整合、产品背书等方面发挥最大作用，企业在品牌打造、产品销售、物流建设以及用户服务方面寻求突破。 据统计，“三千禾”天猫旗舰店上线第一天，成功交易1.3万单，交易金额达40万元。经过一年多时间的发展，“三千禾”的销售渠道逐步从网店集群向线下社区、便利店下沉，用户数量不断增加。2014年，其销售额突破3000万元。,丽水是全国重要的绿色农产品基地，有庆元香菇、松阳脐橙、处州白莲、云和木耳等一大批深受消费者喜爱的生态精品。随着“一村一店”、“赶街”农村电子商务服务站等项目的持续推进，农村电子商务公

12、共服务“丽水模式”、“遂昌模式”、“北山模式”的相继涌现，丽水农业电商的品牌效应已经初具规模。,农业电商运营模式 一、农产品电商的B2C模式 互联网时代的“遂昌模式” 江浙地区的民营经济在我国经济发展的转型中一直走在前列，在互联网应用的大时代，这里的电子商务气息不输大城市。2012年遂昌县仅在淘宝网就卖出2亿多元的特色农产品。遂昌或许可以成为一个样本，为中国千万小县城开拓线上渠道提供参考价值，这或许是互联网时代的“遂昌模式”。 淘宝网上的“遂昌馆”、“行走时光”网店和天猫上的“遂网食品专营店”等不同风格的千余家店铺，竹炭花生、烤薯、土猪肉等特色农产品非常热销。,二、“家庭会员宅配”模式 只需储

13、值成为会员，就可坐享新鲜蔬菜送货上门服务，这一复制台湾的蔬菜配送模式“康沛运”菜宅配服务现身冰城。短短时日，这一“会员菜消费”群体已增至百余人，其中更不乏消费额万元以上的“买菜大户”。 上海的一亩田、深圳的忠良网均是类似模式，这类模式挑战的是资本和扩张速度，如果没有密集的资本投入，只能在盈利和规模之间做个取舍，显然大多数企业均没有多利的运气和能力，只能在追寻盈利的路上慢慢尝试。,三、“订单农业”模式 农产品“私人定制”渐风行 在济南市历城区董家镇张而村盛产牛奶草莓的大棚里，记者见到了敢于创新的种植户刘明兄弟二人。 记者注意到，周末前来采摘草莓的家庭不在少数。奇怪的是，这些家庭都是在不同的地块里

14、各自采摘着。在刘明解释后记者才明白，原来这些家庭都有属于自己的、各自标号的草莓种植采摘区域。,电商品牌都是利用人们的潜意识，就是心理暗示，广告宣传做的极好，目的影响消费者心理，让消费者给自己一种暗示，就是大家本身就想买绿色无公害包装精致的农产品，选择网上购买一些大品牌，既有保障又省钱又省事儿，尤其是农业各大电商品牌的促销手段，什么大礼包、礼盒、低价促销、捆绑销售，牢牢抓住了消费者。,还有就是营销渠道和服务态度，影响了消费者感觉刺激的戒备能力，类似挂在一号店、天猫等平台的阳澄湖大闸蟹、三只松鼠等等这些响亮的品牌，包括顺丰国外食品代购的送货速度，一是平台够安全，二是商品够名气，够实惠，使消费者心理没有了担心，会放心的购买。,营销手段 一是自己创建电商平台，比如刚才讲到的丽水馆、遂昌馆，挂卖自己的香菇、五谷杂粮等商品； 二是选择第三方平台，将商品挂在上面销售，比如天猫的三只松鼠； 还有就是广告做的好，请网红或者明星为其商品代言广告,谢 谢 观 赏,Make Presentation much more fun,WPS官方微博 kingsoftwps,Thank you,