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1、1,商业计划方案,2016年,“芝麻掌门”商业计划书,2,发展背景,项目概况,产品优势,产品介绍,目录,1,2,3,4,团队构架,5,6,战略规划,3,Part,物业与业主 典型移动互联网服务商案例分析,第一部分,one,发展背景,4,2014年，我国移动智能终端用户规模达10.6亿，较2013年增长231.7%。移动互联网已进入到“高速发展期”。 据统计，2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，同时未来依旧会保持高速增长，预计到2018年整体移动互联网市场规模将突破1万亿大关。,移动互联网正史无前例地对各个领域进行着渗透,移动智能终端 用户规模,21
2、34.8亿元,移动互联网 市场规模,10.6 亿,5,第二届世界互联网大会于12月16日-18日在浙江省乌镇召开 各大网络巨头齐聚论道“数字中国”,国家主席习近平在会上提出，中国正在实施“互联网+”行动计划，推进“数字中国”建设，发展分享经济，支持基于互联网的各类创新提高发展质量和效益。,互联网的发展态势,6,典型互联网+发展的移动互联网行业,他们都有一个共通点，接入人们日常的生活衣、食、住、行,7,2009.04 “饿了么8 ”网站正式上线 2009.09 推出餐厅运营一体化解决方案 2009.10 日均订单突破1000单 2010.08 公司规模扩张，喜迁新址 2010.11 手机网页订餐
3、平台上线 2011.05 年交易额突破2000万 2011.12 日均交易额突破10000单，成为中国最大的订餐网站 2012.03 成立广州分公司、天津分公司，团队规模超过100人 2012.04 iOS版应用1.0上线 2012.08 iOS版应用2.0上线，并提供免费下载 2013.11 完成2500万美元C轮融资，领投方为红杉资本，其A轮投资方金沙江创投、B轮投资方经纬创投跟投。 2014.05 饿了么获得大众点评8000万美元投资，成为其深度战略合作伙伴。 2014.09 公司员工超过2000人，在线订餐服务已覆盖全国近200个城市，用户量1000万，加盟餐厅近18万家，日均订单超过
4、100万单。 2015.01饿了么已完成E轮融资，获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。 2015.08饿了么获华联股份9000万美元增资 2015.08.28饿了么获6.3亿美元融资，创全球外卖行业最高纪录,2013年11月28日，感恩节当天互联网洗衣产品“e袋洗”正式上线 2014年6月，微信单日订单量过千 2014年7月，获得腾讯2000万元融资，估值约2亿 2014年10月，获得经纬/SIG近2000W美元A轮融资 2015年4月25日，e袋洗日订单量突破10万单，成为垂直平台中首个日单量突破10万单的企业，创造了洗衣行业史上的新纪录 2015年8月5日e
5、袋洗宣布完成了B轮1亿美元融资，由百度领投，A轮投资方经纬中国、SIG跟投，易凯资本担任独家FA。,典型互联网+发展的移动互联网行业,从汽车交易市场到汽车配件、美容、打车、租车乃至代驾，围绕汽车延伸的产业链正在不断壮大，特别是移动互联的大环境下，车类O2O蓬勃兴起。 2014年10月17日，58同城宣布以2000万美金投资e代驾，据投资协议，e代驾向58同城发行7.8%的普通股。e代驾在本次交易中估值逾2.5亿美金，e代驾的天使轮投资人经纬创投，A轮投资人光速也参与本次对e代驾的增资。此后，58同城将自己的代驾业务并入e代驾 。 2015年10月神州专车与e代驾合并。,8,Part,什么是芝麻
6、掌门？ 芝麻掌门针对的用户都是谁？,第二部分,TWO,项目概况,9,项目概况,在移动互联网时代，传统的信息产业运作模式正在被打破，新的运作模式正在形成。因此，决战移动端已成为不可逆转的商业趋势。 如果说互联网+，饿了么、E代驾、E袋洗是衣食住行中的，衣、食、行部分，那么芝麻掌门则解决人们日常生活中，住的问题，以及更深层次包含跨行业互联网及物联网服务。,移动 互联网,芝麻 掌门,颠覆传统物业,10,什么是芝麻掌门？ 手机开门、物业服务、智慧社区O2O,芝麻掌门新生活平台，为物业打造跨越物联网、移动互联网和小区文化建设的全新平台，从产品和运营收益，让物业现有小区资源快捷变现，更从文化影响提升物业品
7、牌力。,芝麻掌门的定义,11,芝麻掌门针对的用户都是谁？,针对全国所有的楼盘业主,新型楼盘,成熟社区,政府及各事业单位,他们渴望拥有方便的生活，可通过手机解决生活中的问题。,企业员工 。,12,学校、单位,城铁、地铁,公交车,加油站,医院、药店,出租车,商场、超市,电影院 餐厅、饭店 售货机,芝麻掌门,公园、景区 KTV、酒吧,通过手机开门为切入点，后续配套，让“未来城市”触手可及,13,我们的目标 打造全国领先的城市生活新概念 1、创设全新的社区互联网服务平台； 2、打造高端房地产的营销新模式； 3、让社区、家居生活变得更加便捷； 4、实现“未来城市”与芝麻掌门的品牌共赢； 5、实现互联网运
8、营推广、物业、第三产业商家共赢模式。,14,Part,竞争优势 资源优势 与运营商合作的成功案例,第三部分,THREE,产品优势,15,竞争优势,目前市面上的微名片功能单一,市场上的社区物业APP众多，但是不能够满足业主、物业公司与商家。,物业公司想要一个物业APP平台太贵了,业主下载APP之后就没有再打开过了使用频率低,市场上的手机门禁系统整块门禁系统换了，费用太高、太麻烦,于是芝麻掌门顺势而出,16,相对于传统物业APP,相对于传统物业APP，我们实现的是免费提供硬件设备、免费提供后台、免费提供宣传物料给物业公司。业主通过芝麻掌门进行开但院门，更是使得业主对芝麻掌门有强烈的依赖性，提供业主
9、一个刚需服务，每天用手机开门。,相对同类型智家居公司,对于其他类似的同行业公司，需要把小区门禁设备或者单元门整块更换的巨额费用，芝麻掌门门禁控制器成本相对非常低，所以可以做到免费提供于物业同时，成本不高，也不影响以前使用门卡的用户。,竞争优势,17,市场优势：房协拥有众多楼盘开发商会员单位，回报会员单位免费提供于楼盘小区物业。,本土咨询：通过相关职能部门，更加迅速的将本土权威咨询放于品台。,落地运营：与当地口碑良好的本土品牌合作，使得业主更加高频率使用。,品牌优势：拥有政治背景，更加有利于招商。,资源优势：芝麻掌门基于和惠东房协直接合作，有着无可比拟的互联网优势,18,Part,产品展示 产品
10、特色 芝麻掌门生态圈 芝麻掌门收入构成 收费模式,第四部分,FOUR,产品介绍,19,产品展示,20,芝麻掌门 手机开单元门,使用芝麻掌门APP，没有带门禁卡或不 方便拿门禁卡，即可用手机开门。,芝麻掌门 家庭圈服务与咨询,家庭会议、家庭群聊，家庭成员可通过芝麻掌门进行群聊。 并可通过芝麻掌门快速了解当地民生新闻与其余有趣的咨询信息。,芝麻掌门 智慧O2O服务,通过芝麻掌门整合，业主可在芝麻掌门实现家政服务、士多配送服务、餐饮配送、线上商城配送等服务。,芝麻掌门 物业服务,故障保修、小区留言、业主通知、在线客服。,产品特色,21,芝麻掌门生态圈,020 服务,社区 活动,旅游 团购,在线商城,
11、云数据,懒人经济服务 移动020平台,联合各大社区 举办各种活动 芝麻掌门在线报名,线上众推平台 发布产品 购物平台,广告浏览量 商品点击量 文章阅读次数 精准人群分析,旅游推荐及报名 优惠特价房源 数码产品、特产、红酒、酒店等团购服务,22,芝麻掌门的收入构成,广告收入,营销抽成,活动冠名费用,单独成立家政、配送商城等服务,商家进入小区活动费用,更多,家装家居,23,团队介绍,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,陈翔夫 策划总监,欧永杰 市场营销主管,刘力珲 广告策划,王文彬 技术顾问,24,
12、Part,用户数据 战略规划 线上运营 线下推广,第六部分,SIX,战略规划,25,12月至今签署小区,侨城水岸,山水豪庭,喜洲,惠福花园,碧湖花园,滨江花园,昌盛小区,嘉福花园,泰园,国际新城,26,战略规划,第一阶段（2016.03-2017.03） 建好活动地区根据地，抢占市场，进一步完善软件，版本根据市场需求不断研发，进一步挖掘和完善高管团队。 第二阶段（2017.04-12） 启动外地扩张计划，将模式复制于惠城区、博罗区、惠阳区、龙门。并在广东省21个地市上线、广西省、湖南省、河北联通等运营商进行深入合作，迅速抢占市场。 第三阶段（2018） 完成全国网络布局，在做好产品开发及企业服
13、务同时，开发移动互联网等增值服务。,27,广东惠东地区试点规模： 预计至2016年完成惠东20-30个以上小区，业主达到5000-8000户，总人数达3万人日活跃用户突破1万人 活跃用户每月在平台消费50元，1个月交易额50万，1年交易额达到600万（只记020配送服务与商城，广告收入与其余收入额外计算） 惠东地区发展至40个小区交易额达到1200万，发展至惠州区域，一年交易额达到5000万！（最低计算） 发展至全国乃是十亿级市场！,战略规划,28,线下推广,社会营销文化推广,芝麻掌门最佳设计大赛,通过派发小卡片、物料宣传、进入小区落地推广、与商家结合进小区等活动，进行推广芝麻掌门。,通过互联网的社交媒体，策划线下活动。达到宣传效果，做成口碑营销。,29,Part,收入构成 市场状况 财务融资计划&市场预估,第七部分,seven,融资计划,30,财务融资计划&市场预估,第一阶段： 万（人民币）如果有充足资金考虑技术团队迁移落地深圳，打造优质的技术团队 投资方占比： % 用途：,市场预估（为惠东地区2016年业绩预估）,31,芝麻掌门市场利润&增值服务利润,2017年,2018年签约3个省以上,2016年末,2016年初,芝麻掌门市用户数量,万,2017年,2018年,2016年末,2016年初,芝麻掌门业务收入,万,32,THANKS,谢谢聆听,
