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1、1,参呼吸饮品项目上市推广策划方案,2,我们一直想 让天空更蓝 让草地更绿,3,城市的雾霾越来越严重 碧草、蓝天已经慢慢的变成了一种奢望,4,但是，我们依旧想让我们的生活更美好！,重磅产品：参呼吸饮品正式上市,5,参呼吸饮品产品特点分析,产品卖点：是一款富含人参、木耳、银耳的功能性饮料，具有防尘霾、清肺、润肺等功效； 产品所处时期：产品目前处于导入期，知名度较低； 产品口味：口感特殊 产品售价：5元/罐，价格中等 产品渠道：商超等传统渠道 品牌定位：防尘霾、清肺,6,参呼吸饮品品牌背景分析,我们所面临的问题,知名度较低：需要提升产品知名度，需要进一步打开市场； 推广概念模糊：防尘霾、清肺看似是
2、我们的卖点，但其只能作为功能性语言进行宣传,说教式的语言难以引起消费者感官上的共鸣； 没有合适的广告语：产品定位语不能作为广告语进行宣传，不能够体现产品的独特价值；,7,同类竞品的品牌定位,第一代定位：正宗凉茶，凉茶始祖（广告语：健康家庭，永远相伴） 其定位在两广很好用，可是在其他地区却处处碰壁 全新定位：预防上火的饮料（广告语：怕上火喝王老吉） 引起消费者强烈的共鸣，消费者更关注个体，而非群体 其他案例：海王金樽：第二天舒服一点，通过感性的认知，引起消费者的共鸣；如果我们只是说“解酒护肝”类的说教性语言又将如何？,王老吉,8,我们应该如何做？,9,我们的策略,1、从细分市场开始 2、通过精准
3、诉求引导消费习惯,10,中国的烟民群体分析,1、中国是世界上烟民数量最多的国家，有3.5亿烟民，被动吸烟者更是达到4.5亿，15岁以下的儿童有1.8亿。 2、由于常年吸烟带来的种种问题，例如烟肺、咳嗦、吐痰甚至是癌症等问题正在逐渐上升，也一直在困扰着广大烟民们。 3、对于很多烟民来讲，白天、晚上喷云吐雾，早晨起来咳嗽吐痰，甚至胸闷气短，这个时刻每个烟民都想戒烟，可是白天又周而复始。,我们的策略,11,我们的策略,从改变烟民们痛苦的早晨开始,12,我们的产品定位,产品定位：结束烟民痛苦的早晨，让烟民起床后不再咳嗽吐痰、胸闷气短。 产品广告语：清晨第一口呼吸，舒服！ 两层含义：1、喝了参呼吸，就像
4、吸了新鲜空气一样； 2、喝了参呼吸，烟民清晨不再痛苦，全身都舒服。 我们要引导消费者的消费习惯，如果你无法戒烟，那就请喝罐参呼吸，减轻吸烟来带的危害吧。,13,我们的媒体推广,通过精准的广告诉求，引起消费者的强烈感知和认同，进而提升品牌知名度和影响力，促销产品销量。,14,我们的公关活动,1、通过社会热点事件提升品牌知名度； 2、通过线下活动，提升区域市场的品牌认知度； 3、通过促销，试饮、赠饮，提升终端消费者的感知，进而影响其购买习惯。,15,Part1 参呼吸品牌知名度推广,16,关爱环卫工人公益营销活动,活动主题：参呼吸饮品关爱环卫工人冬日行活动 活动时间：2014年11月-2014年1
5、2月 活动形式：在一些路段对环卫工人进行赠送热饮活动，并进行媒体宣传报道 活动基调：温暖、正能量 活动背景：环卫工人是社会的弱势群体，每天面对的都是脏乱差，深受雾霾、尾气、尘埃的影响，为环卫工人送去关爱，带动社会正能量。,17,关爱环卫工人公益营销活动,通过媒体进行造势，在入冬后，参呼吸饮品将进行关爱环卫工人活动，在长春市主要街路为环卫工人提供参呼吸饮料。,具体操作策略媒体造势,18,关爱环卫工人公益营销活动,在长春市一些路段设立赠饮点，每个赠饮点每天免费发放赠饮200罐，每周进行两天，连续4周。 同时媒体进行跟踪报道，扩大影响面。 在赠饮点设置参呼吸饮料赠饮背板，进一步引起周边行人及开车经过
6、人群的关注。,具体操作策略设立赠饮站,19,关爱的哥公益营销活动,活动主题：参呼吸饮品关爱的哥冬日行活动 活动时间：2014年11月-2014年12月 活动形式：在一些路段对的哥进行赠送热饮活动，并进行媒体宣传报道 活动基调：温暖、正能量 活动背景：长春约有近2万多辆的士，近5万的哥，他们一向是事件的传播者，针对的哥进行一次营销活动，势必能够带来一定的口碑传播效应。,20,关爱的哥公益营销活动,1、提前通过广播媒体进行造势宣传，例如96.8、103.8等的哥经常收听的电台，参呼吸饮品在长春市主要的街路将设立5个赠饮点，的哥凭身份证当天即可免费领取2瓶赠饮，每天每个赠饮点进行定时赠饮，且每次赠送
7、200罐参呼吸饮料，赠完为止。 2、每周进行2天，连续进行4周。 3、并通过各路媒体进行跟踪报道，提升品牌的知名度及影响力。 4、在赠饮点设置参呼吸饮料赠饮背板，进一步引起周边行人及开车经过人群的关注。,具体操作策略,21,关爱退休老干部营销活动,活动主题：参呼吸饮品关爱老干部冬日行活动 活动时间：2014年11月-2014年12月 活动形式：慰问长春市一些干休所的退休老干部， 活动基调：温暖、正能量 活动背景：通过慰问长春市一些干休所的老干部，将产品逐步的推向具有一定消费及认知层次的老年群体，进而可能引起政府的广泛关注。,22,关爱退休老干部营销活动,1、提前同长春市一些干休所进行联系，给老
8、干部免费提供饮料若干箱； 2、在现场进行捐赠仪式，并提前通知媒体进行报道。 3、通过关爱老干部，引起社会及政府的广泛注意。,具体操作策略,23,拒绝雾霾快闪活动,活动主题：拒绝吸烟，我要深（参）呼吸快闪活动 活动时间：2014年11月*日 活动形式：在重庆路附近繁华广场进行快闪活动 活动基调：快速、热情 活动背景： 随着烟民的数量越来越严重，被动吸烟的人群也越来越多，提倡健康绿色环保的生活，是近年来一直倡导的。,24,拒绝雾霾快闪活动,1、在苏宁广场树立参呼吸饮品宣传背板； 2、在中午行人较多的时候，组织快闪活动； 3、开始的时候是一个舞者，身穿参呼吸服装（服装上印着拒绝吸烟，我要参（深）呼吸
9、）带着防毒面具，在广场中间跳舞，接着是2个，3个，10个，突然出现50个，一起在广场跳舞，最后大家把防毒面具摘下来，抛向天空，一起大喊，我不要雾霾，我要深呼吸，然后从口袋里拿出一罐参呼吸饮料，打开喝了一口，所有人都迅速消失。 4、通过传统媒体进行报道； 5、尤其是通过互联网媒体、微信等病毒营销的模式，将剪辑制作好的片子，进行营销，提升品牌的知名度及影响力。,具体操作策略,25,微信平台推广一：介绍人参知识获赠参呼吸饮品,活动主题：我与人参的不解之缘 活动时间：2014年11月-2015年3月 活动形式：在参呼吸微信平台发布关于个人使用人参、介绍人参知识的消费者，即可有机会获赠参呼吸饮料一罐，每
10、天送出50罐，并可进行幸运大转轮抽奖活动；同时参与活动的，每月还可参与月中抽大奖活动。 活动基调：热闹、互动,26,微信平台推广二：介绍吸烟危害获赠参呼吸饮品,活动主题：我与香烟不得不说的故事 活动时间：2014年11月-2015年3月 活动形式：在参呼吸微信平台发布关于个人抽烟危害、吸烟危害的消费者，即可有机会获赠参呼吸饮料一罐，每天限送50罐，并可进行幸运大转轮抽奖活动；同时参与活动的，每月还可参与月中抽大奖活动。 活动基调：热闹、互动,27,微电影营销,项目背景：通过拍摄具有传播性的微电影短片，提升网民的关注度，为企业带来正面形象及美誉度。 参呼吸微电影切入点 参呼吸的主要的卖点是人生、
11、银耳、木耳，而吉林省由是人参的主要产区，在进行参呼吸饮料营销的同时，我们有必要进行关于人参的营销，对于普通人群可能都知道人参是好东西，可以服用，有大补的功效，但是具体却并不了解人生的养殖等等，关于人参的故事。 拍摄一部关于养参的情感故事，引起网民的广泛关注，形成互联网关注的话题。 故事内容穿插着养参、亲情等线索。 成功案例：台湾大众银行微电影推广,28,Part2 参呼吸线下落地推广活动,29,万达广场路演促销,活动主题：谁是大肺王 参呼吸主题挑战活动 活动时间：2014年12月*日 活动形式：游戏+演出+赠饮 活动地点：万达广场 活动基调：热闹、互动 活动背景：万达广场作为长春市白领人群主要
12、的聚集地之一，一直有着较高的人气，所以在万达广场进行“占位”，做一场或几场活动进行落地促销是非常有必要的。,30,万达广场路演活动,（1）扫描二维码即可获得赠饮一罐； （2）扫描二维码即可参与活动现场抽奖，摇一摇等活动； （3）通过暖场活动，提升公司微信平台的粉丝数量，利于之后的传播。,具体操作策略暖场活动,31,万达广场路演活动,具体操作策略活动主体内容,1、提前邀请20位选手参加“大肺王”挑战赛；或进行媒体征集肺活量最大的人现场进行比赛；还可进行现场报名。 2、活动主旨：通过大肺王比赛，让观众对雾霾、烟肺、护肺等有一定的了解，从而渗透出产品信息，进一步提升品牌的知名度及影响力。,32,万达
13、广场路演活动,具体操作策略活动主题内容,第一轮：吹气球大战：规定时间内，吹爆的气球数量最多，则获胜，前6名胜出； 第二轮：迷宫大暴走：在规定时间内，将乒乓球从入口吹出出口，时间最短获胜； 第三轮：终极一战：通过选手持续不断的用嘴将管子内掉下的球体一直吹想上方，保持在规定的线以上，时间最长者获胜。 （3）演艺、抽奖：活动中间穿插着演艺及抽奖，活跃现场气氛。,吹气球比赛,迷宫大暴走,终极一战,33,万达广场路演活动,具体操作策略备选游戏,悬浮球大作战：通过吸管吹起泡沫球，保持时间最长者获胜。,34,万达广场路演活动,具体操作策略备选游戏,饮料转移战：通过吸管让瓶中产生压力，饮料从另一个吸管中喷出，
14、流淌到另一个瓶中，谁在规定的时间内，喷出到另一个瓶中的水最多，则获胜。,35,Part3 参呼吸线下落地促销活动,36,写字楼促销,活动主题：冰雪冬日 参呼吸带你自由呼吸 活动时间：2014年11月2015年1月 活动形式：赠饮、试饮、 活动背景：写字楼内很多为参呼吸的目标客户，针对目标客户有的放矢的进行产品促销宣传。,37,写字楼促销,1、在长春市选择10-20个写字间进行促销赠饮，每个写字楼进行为期三天的促销赠饮活动； 2、扫描二维码即可获得参呼吸饮料一罐，每天限量200罐； 3、超过200罐的，只需扫描二维码，并支付1元钱，即可购买该饮料。 4、写字楼包括润天国际、中银大厦、伟峰国际、绿地蓝海、通钢大厦、阳光大厦、兆丰国际大厦、恒业广场等（具体位置可再进行定制）,具体操作策略,
