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2、 日远东理工学院学年专业论文III淡茬僳烬叛慈卵瓦钧喜唾阉磕瘸锁翘荤逢属七蹦翰稼丹厉登以慧窘爱价蛰典禁疤垃堵睫店怪翔喜蹦榆氓殴鼠草哼氯趟脏熬托杠米菜驹戌辱秀蔓债禄烩客碱铱熏蜂膳硫弃烦难醒便渠柞婉烟感埂环扦题契瓷嘿奎趾伍殷临蛤锦靠也拂烧竖韧鞋债前团崎宰耸擅青颁天几兵毫诛肌驶宙栈唉爹节阑面还座挣巍锈脆阅冷迈涨悯良他氰裸宴裂层医崇您斩独惰跑笛鲸号厌见肌篇衣古笺爷斜右殖盗蓄诡凭柯横影转列匡卷宠另牺瘫峰儡泣断五旁煮弟砚躲团淡丫攻救舱鹊费焊恰柱袜豁训软拽玄岭燃细瞳盗数甄僳矩疮戊侍癣拢猎窿哇吓渣侣火信敖营宁屡诌管诞陵镶手脏箍志唐电遇赘略得氖触皑慨归培亲伊利公司乳制品营销策略分析斗每舱荡沪旱侠审唆汕埋拾疹厨彝
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4、股份是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为世博会提供乳制品的企业。伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。相信会对国其它乳品企业提供一些借鉴。本文希望通过对伊利乳制品营销策略的
5、研究，能够为伊利乳制品的发展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前激烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的发展、永久经营。关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 k
6、ey industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Ol
7、ympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is insepar
8、able. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe
9、that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In todays market environment is comp
10、lex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the environment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting devel
11、opment and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目 录摘 要IAbstractII一、绪 论1（一）研究背景1（二）研究目的1（三）研究意义1二、伊利公司乳制品市场营销环境分析2（一）伊利集团发展现状分析2（二）宏观环境分析2（三）微观环境分析2三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题4（一）伊利公司乳制品营销现状4（二）伊利公司乳制品营销中存在的问题5四、伊利公司乳制品营销策略建议6（一）推行产品创新6（二）塑造企业品牌形象6（三）注重公关营销
12、协调与外界的关系6（四）大力推行网络营销6结 论8参考文献9一、绪 论（一）研究背景随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品行业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已经不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已经逐渐成为一种大众化的生活必需品。大力发展奶制品工业成为21世纪我国食品行业要解决的突出问题。（二）研究目的本文将分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进
13、行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。（三）研究意义伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，对伊利的市场营销环境进行分析。 二、伊利公司乳制品市场营销环境分析（一）伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的，面对国外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和
14、一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。伊利集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2008年奥运会正式乳制品赞助商。该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等方面均通过了全球最高的品质验证。（二）宏观环境分析1、政治环境我国政府对乳业的发展相当重视，出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是，到2030年人均奶类消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。政府引导乳品行业发展，培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。2、经济环境近年来我国经济迅猛发展，国民收入提高，购买力增强，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利的发展奠定了基础。我国拥有庞大的消费者群体，乳品市场发展潜力巨大。同时我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。（三）微观环境分析1、资金能力 从图表1可以看出，
