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1、车险主顾开拓切入寿险,一、车险，主顾开拓利器 二、车险准主顾来源 三、车险销售中的常见异议处理 四、从车险切入个人寿险,课程大纲,一、车险，主顾开拓利器,你最喜欢什么样的准主顾？,有钱的,有身份的,有保险意识的,好接触的,易沟通的,有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！,有车族意味着具有更强的风险和保险意识！,风险！意外！,14年中国汽车需求预计2500万俩左右。,截止13年底，以个人名义注册登记的私家车保有量达到9000多万辆。,就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万,有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。,车险，开拓有车族的利器！,二、车险准主
2、顾来源,去哪儿找车险准主顾呢？,我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学,我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的车友俱乐部朋友,我们可以从缘故市场中突破,已经买车的和即将买车的都是我们的客户！,车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区,如能联合管理人员，将会事半功倍哦!,我们也可以从陌生市场突破,营业货车,营业客车,非营业企业,机关、事业单位,政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等 事业单位:如医院、学校、民间协会组织,特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等 协会组织：驾协、高速公路协
3、会等,公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司 道协、汽车租赁公司,港口、码头、公路大中型物流货运企业车队 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队,我们还可以联合专员开发团车市场,三、车险销售中的常见异议处理,你销售过车险吗？,销售车险的过程中，一般会遭遇哪些异议呢？,四、从车险切入个人寿险,销售车险的过程中，什么时机适合切入个人寿险呢？,切入寿险的最佳时机,销售车上人员责任险时 车险成交后 递送车险保单时 理赔服务时 老客户续保时,1、销售车上人员责任险时的切入话术,“先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的
4、，我们的生命就不值钱吗？ 其实从专业的角度，我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障。您觉得可以吗？”,2、车险成交后的切入话术,“先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。 开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。,3、递送车险保单时的切入话术,“先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！ 您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人
5、都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。”,4、理赔服务时的切入话术,“先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。 其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好
6、吗？”,5、老客户续保时的切入话术,“先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。 可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？ 所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。”,从车险切入个人寿险的注意事项：,1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流； 2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险； 3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度； 4、在每个环节都不要忘了转介绍。,只有用心积累客户， 客户才会源源不断。,
