《《佣兵天下online》市场营销计划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《佣兵天下online》市场营销计划课件（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、佣兵天下online市场营销计划,前言,佣兵天下online总点击超过2500万，发行量超过数百万， 拥有大量的粉丝用户。 市场营销的目的不是为了去宣扬这些数据，去告知大家游戏公测了。 而是要通过软、硬兼施的策略将这些数据转换成游戏的注册用户。 将佣兵天下online存在的潜在实力深挖出来，引发更多网游用户 兴趣，进而进入游戏。 我们的口碑不是山寨暗黑，而是承认暗黑品质，超越暗黑的佣兵天下！,目录,产品市场分析 产品分析 SWOT分析及市场定位 市场宣传定位 Slogan 广告语 市场目标 市场营销阶段目标及量化指标 市场阶段策略及执行说明 市场营销阶段性策略 市场主线活动 媒体执行 公会合作
2、 特色营销 推广策略 市场投放策略及预算,产品分析,市场卖点,产品特色,品牌特色,融合2D/3D用户体验,深度还原小说,产品宣传主打： 主要以融合2D/3D用户体验、深度还原小说为核心宣传点。 融合2D/3D用户体验： 2D用户：可锁定视角，俯视操控；体验感上画面更精细，战斗更刺激。 3D用户：宏观视角感更强，降低可视难度；创新之处带来新的体验感。 深度还原小说： 从玩家成长、游戏过程、场景等方面深度贴合小说，能够充分吸引小说用户。 不是山寨 是超越： 从玩家成长、游戏过程、场景等方面深度贴合小说，能够充分吸引小说用户。,产品分析,竞品特色,不是山寨 是超越,市场环境,受用户体验适应性和外挂等
3、影响， 用户流失中 公测不会有大的变化,预计1-2月内， 出现用户流失,已上市产品,未上市产品,原暗黑3部分成员， 抄袭火炬之光； 被玩家定义为抄袭和 山寨暗黑3，年内上市 可能性低,整体制作水平稍弱， 用户不适应性还需 调整，上市时间延后,2款已上市产品将在2月内持续流失- 高端用户将寻找新的网游 竞品口碑相对处于劣势- 佣兵口碑及相对品质占优 同类产品未有一款上市- 需抢得此类产品的上市先机,年内极有可能上市产品： 9U神兵传奇 完美神魔大陆 搜狐鹿鼎记 巨人征途II等产品 所以在公测档期上需要寻找一个相对空闲的时机为佳,受众用户分析,潜在用户,目标用户,核心用户,SWOT分析及市场定位,
4、SWOT分析,SWOT,营销成本增加，大作集中上市关注分散 大作级2.5D网游的先机存在不确定性 年内寻找合适上市契机的不确定性 随运营节奏可能出现的市场策略调整,产品优势,产品劣势,市场机会,媒体、用户对产品无深入理解 摆脱山寨暗黑3的风险 介于2D与3D之间，适应性存在风险,市场风险,目前还没有暗黑类型网游上市，拥有先机 市场需要真正能够适应市场的大作 竞品开发、完善度不具优势，口碑稍差 摆脱主打暗黑3的营销手法带来更大的市场关注,2.5D带来的2D快捷和3D享受综合优势 同名小说的沉淀用户 成熟玩法和新题材、新方式融合带来的关注,市场定位： 第三代MMORPG,Slogan,暗黑后的复苏
5、 改变世界的看法,* SLOGAN总体思路是从时间上、局限性上超越暗黑。 暗黑后的复苏，其一、先承认暗黑的成功，再突出超越，其二、游戏不在是单机，而是网络游戏。 改变世界的看法，其一、改变世界对中国自主研发实力的一贯看法，其二、改变对蓝港研发实力的看法。 *根据产品特征，3D体验感、2D快捷性；需具备3D的画面表现力和宏大的氛围感、内容广度，与2D的操作简单、画面直观；佣兵天下却都拥有。 *无D网游，从没有人打过，也没有人敢打，打别人之不敢打，打产品之存在的潜质，必能吸引到超乎常规的眼球与转换。,无D（doorsill）网游-融合2D/3D，没有界限的网游,广告语,2D VS 3D 你的选择决
6、定谁才是佣兵之王！ 2D+3D=？有多少惊喜可以魂牵梦萦！ 暗黑内涵 2D操作 3D体验 你的看法将被改变！ 不是2D/3D 是无D（doorsill） 佣兵天下精彩无界限,可配合注册系统增加2D/3D选项，强化对立感，体现无D中心 引发争议和探知感 简洁的语言概括游戏体验特色 看法改变形成争议 用2D/3D来承托无D概念,在一轮一轮宣传之后，已教化、试玩过的用户不需要我们用广告去告知； 我们需要对新用户和徘徊用户（一知半解）集中发力，摆脱一味的只靠 送Q币、话费等跟风行为，一下子就能抓住新用户眼球，打动徘徊用户， 广告整体以提升产品影响力、建立争议性来搏出更大的份额。,市场营销阶段目标及量化
7、指标,市场营销阶段目标及量化指标,市场营销阶段性策略,市场营销阶段策略,市场营销主线,小说粉丝拉动,市场营销主线,主线-市场宣传官网,宣传官网定义-超首背景图： 烘托庞大的世界观，佣兵与众神之战； 侧面使用佣兵扮演知名游戏传奇、魔兽 中的经典角色（神似），突显2D/3D的融合。 超首主视角： 上半屏为诸神，下半屏为扮演经典2D/3D游戏 的佣兵。 超首其他功能： Slogan、游戏特色、视频展示、注册激活、下载、 小说连载、品牌专题（小说与网游联系）。 首页内容： 以“小小佣兵成长之路”概念结合场景原画作为 背景。 PS：在此基础上，超首和首页功能版块根据运营 节奏进行调整。,小说粉丝用户,读
8、书网站,佣兵贴吧,宣传官网,认知,聚集,用户观感参照,把每次试玩作为一次建立口碑的机会 让参与的个人、团体、媒体成为口碑代言人,主线-口碑专题,好口碑是需要 先有意见领袖,好口碑是需要 传播的,终极封测让玩家有口皆碑 内测让公会有口皆碑 通过公关让媒体有口皆碑,活动方式： 首先通过测试活动，引发玩家从2D/3D两个角度对游戏的关注，进而发展至公会，最后以2DVS3D的概念持续影响市场；最终形成无D网游的市场口碑。,活动优势： 整个过程以玩家视角展开，较为自然，有说服力； 通过个人、公会在2DVS3D的争霸，持续影响市场，活动本身可循环；,覆盖媒体： 网游媒体、网络媒体、平面媒体、热门社区、公会
9、媒体。,主线-2DVS3D佣兵之王争霸,2DVS3D可采取： *全服账号统计形式或 *账号报名形式进行,活动方式： 放出经典剧情剧本（宣传游戏品牌），通过网络征集的形式，面向两类：大众网民和有一定表演经验者，从（对剧本的理解和扮演资格证明角度）甄选适合录制/拍摄经典剧情戏（视频、电视短剧），同时通过扮演者对游戏品牌形象进行宣传。,活动优势： 覆盖广，参与门槛低；同时针对大众和小众人群，分别针对游戏内外进行传播； 内容灵活，有针对性；视频针对网游用户，电视短剧针对大众网民。 内容扩散力强，可针对游戏媒体外的大众媒体进行传播。,覆盖媒体： 网游媒体、网络媒体、公会、平面媒体、热门社区。,主线-佣兵
10、天下经典剧情戏,媒体执行,媒体策略,目的： 覆盖垂直媒体的玩家 抓住核心玩家，确定声音领袖,目的： 广告实际拉动注册 继续维持好口碑，口碑传播,媒体执行,市场总进度,封测准备期 内测准备期 商业化运营期,媒体基础计划,建设专题,百度关键词（品牌词）,建设专区,百度关键词（增加网游流通词）,内测前其他大规模投放,百度关键词（增加竞品词）,公测前其他大规模投放,公测后常规投放,媒体软宣 核心内容,概念：无D网游,2DVS3D为切入点,阵营,暴魂,新奇任务,佣兵之路,其他,第三代网游,媒体活动,游戏活动：封测激活码疯抢,市场活动：“2DVS3D评测曝光”、“经典剧情演员甄选”,游戏活动：截图秀,其他
11、游戏活动（如拼图、找茬等）,媒体投放策略,土豆网，优酷网，6cn，PPlive，Qqlive、迅雷,首选 新浪 U9 多玩 52PK 766 178 131 备选 天极 太平洋 网易 硅谷,一线游戏媒体,内测日，公测日，17173横幅，首推，QQ弹出信息,二线游戏媒体,视频、下载类,活动合作，脉冲式广告投放,视频广告，片头广告投放,读书网、社区、论坛、公会类打包,网盟,CPA、CPL广告投放,百度,搜索类,关键字、品牌专区、网盟,量化目标,公会合作,公会合作模式,公会已成为目前网游业不可或缺的组成部分，各大公司纷纷出台自己的合作模式；目前市场上主要的公会合作模式有以下几种：,采用推广员体制，将
12、公会视作推广员，鼓励其拉动实际人数，进行返利；,针对大型公会进行商业化合作，公会广告CPA，进驻人数指标等，对达要求的公会发工资；,明星公会养成，以星辰，第七天堂两大公会为首，带动玩家关注游戏；,以积分机制调动公会配合的积极性，帮助产品宣传，可用积分换取奖品、现金；,对合作公会进行公关，定期举办公会座谈会，公会誓师大会，以表对公会的重视；,公会策略1基础合作,2、合作公会以完成官方指示（宣传）获得积分，换取测试号，周边，点卡等奖励。,1、合作积极的前20家公会，参与评选十佳合作公会，邀请参加公会誓师大会。,要求： 1、公会平台进驻公会200家，活跃公会80家； 2、广告悬挂80家，视频总2部/
13、月，评测每阶段（封测、内测、开放测试）10篇，攻略心得总50篇；,制定完善的积分体制,建立公会平台,以公会平台为基点，广泛招募公会,公会以挂广告、新闻、视频、攻略等配合产品宣传,公会策略2进阶合作,公会广告CPA合作 选择PV5000的公会论坛投放广告，以CPl结算，10-15块,通过公会基础合作覆盖面，进而挑选配合积极的公会进阶合作。在合作模式及奖励上全面升级。,公会消费提成返利 公会消费满5万/月，可定期按比例返利给会长,公会线上特色活动 各公会组织活动，测试阶段1次/周，公测阶段2次/周,公会线下誓师大会 鼓励公会评选20家优秀公会，线下活动参与公会80家,公会线上争霸赛 线上争斗转入游
14、戏内比拼，公测阶段参与公会100家,公会进驻人数返利 公会进驻人数达500人，活跃达200人，按比例返利,要求： 1、对合作亮点内容进行曝光、报道，覆盖媒体30家； 2、公会产出炒作软文总100篇。,特色营销-群体传播,红人账号,活跃好友,活跃好友,活跃好友,活跃好友,活跃好友,活跃好友,活跃好友,活跃好友,美女、话题,转帖：植入游戏特色的恶搞软文、趣事等,口碑传播,用户拉动,QQ签名,聊天窗个人秀,聊天传播,结合游戏形象、特色,送Q币,登陆就送,不同等级送不同套装,结合游戏特征的QQ相关周边套装（空间背景、挂饰、服装等）,群体传播,特色营销-口碑营销,网络时代人们最信任哪种广告？ 口碑是最有
15、力的行销工具 全球47个国家展开的调查显示, 尽管广告平台和广告资源越来越多，全世界的消费者们仍然对来自消费者的评论最信任。 超过2/3的人表示来自消费者的推荐是他们最信任的一种广告方式。,口碑营销分析,口碑 营销,事件营销,口碑传播,口碑维护,口碑营销定义,由官方、玩家、枪手团产出有助于宣传的稿件，通过各种发布渠道铺设出去，务求达到最广泛的传播效果。让玩家对我们的信息“随处可见”。,对发布稿与市场反响实时监控，进行跟踪、收集、解答、维护。引导玩家正面认识产品，以建立正面的市场口碑。,策划热点事件，通过论坛、博客、SNS社区等进行广泛发布，炒作。建立市场热点，吸引玩家关注，形成“一传十，十传百
16、”的传播效果。,土豆网，优酷网，6cn，酷6、六间房、粉丝贴吧、竞品贴吧、173等,口碑营销-传播,审核标准： 1、覆盖传统、专业媒体论坛300家；2、覆盖公会论坛300家。 每周发布数按照市场宣传量进程而定，原则上不少于3个内容（新闻、视频、攻略等）/周。,口碑营销-维护,审核标准： 1、发布的信息需回复至少3次，并定期激活； 2、对发布情况，市场反馈进行每周汇总报告； 3、对玩家的疑问解答率达90%；7*24小时专人值守。,维护 口碑,扩大玩家感兴趣的内容，对负面事件及时启动危机公关策略。,方法一：运用ID群攻势 用大量注册ID进行支持，使得更多网友信服,方法二：分散网友注意力 与其他ID进行配合，把话题引开，分散网友
