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从商品管理到“品类管理“张国芳总顾问/总经理CAMOREI(康顾多)医药连锁雅柏(北京)管理顾问有限公司你药房的商品采购做些甚么工作?商品采购人员的角色是什么?商品采购的角色|采购管理“商品采购*存货管理万口二*仪应商管理|商吴管理Jaa*商品营销规划“商品数据分析|品类管理“品类核心策跨*品类5P策略“品类经营计划商品采购管理的目标是什么?商品采购人员的考核项目是什么?商品采购管理的目标采购管理*存货周转率/存销比/绍货率*不动销比率/滞销品比率/近效期商品比率*业外收益金额商品管理“销售额“毛利%/毛利频品类品牌形象“现代化/差异化/独特性“顾客认知度/满意度“顾客采购焦点/顾客服务焦点商品采购部门组织如何架构?商品采购人员如何分工?组织与人员发展商品与采购部组织:*商品部vs.采购部?*人员分组:厂商别/剂型别/品类别?商品与采购组织“依产品类别划分,整合性的商品采购组织(品类管理):商品采购部总监品类经理品类经理品类经理处亨药非处声药非节品助理助理助理何谓品类管理?-商品按品类分类管理*组织按品类分工管理*卖场按品类分区管理品类管理的目标品类财务目标:品类形象目标:*品类营业频*品类顾客认知度*品类利涧:毛利率/毛。品类顾客满意度利额/利润贡献。品类业外收益品类存货。品类现金流
