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1、学 海 无 涯 销售人员销售任务分配,新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用， 既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能 力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明 确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、产品市场分析 现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用，所以在纸业同行用语通常叫生 活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。它的形状有单张四方型的，这种叫 方巾纸或面巾纸，也有卷成磙筒
2、形状的，这种叫卷纸。它们通常由棉浆、木浆、 草浆、废纸浆制造，质量好的卫生纸都是由原生木浆制成，它跟一般纸的制造流 程差不多，只是要求卫生、柔顺、吸水和具有一定强度。 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年 轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无 论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用 这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、 蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面， 消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而 且很
3、有档次于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以 低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各 大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 二、工作规划 根据以上情况在 2016 年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩,1,2,学 海 无 涯 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个销售部门，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团 队管理，开展各种
4、促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情 况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、零售点、代售门店管理及关系维护 针对现有的零售点、代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关系维护，对各 个零售点及代理门店建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传 播和公司 2016 年度的新产品传播。此项工作在 6 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。了解各K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广
5、在2016 年至2017 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“中顺纸业、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各个零售点和代售门店系统联合进行推广，不但可以 扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等， 进行一些产品推广和正常营业推广。 4、顾客考察 人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消 费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 16 年 06 月08 月
6、销售旺季进行，第一严格执行公司的 销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促 进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行 策划与执行。,3,学 海 无 涯 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：4 月 1 日4 月 30 日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清 除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管 理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成推销人员系 统培训资料。 第二阶段 5 月 1 号-5 月 30 日 第
7、二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进 行零售点、代售门店大面积覆盖扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有 效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 4 月 1 日-4 月 7 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 4 月 8 日-4 月 15 日：进行四节的专业知识培训 4 月 16 日-4 月 23 日：进行四节的促销技巧培训 月 23 日-4 月 30 日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 月
8、-1 日-5 月 7 日：进行四节的促销活动及终端布置培训进行全体成员现场模拟销 售培训及现场测试。并在月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：2016 年 5 月 8 日-5 月 15 日 用一周的时间根据代售点数量的需求进行招聘促销员工作，对新入职促销进行 系统培训、考核、筛选。对合格人员进行百货商场、临时促销点安排试用一周后对所人 的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 6 月 1 日之前所有的终端岗位有人。,4,学 海 无 涯 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：2016 年 6 月 2 日 第四阶段全面启动整个北海市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随
9、进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或 缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的 团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场， 提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责 分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格 控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全 力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好零售点及经销商等各环节的关系，根据销售人群和产品特性，全力以 赴完成终端任务。,
